美妆企业如何整“妆”待发 我们总结了这3种方法

　　在比拼“颜值”的当下，消费者越来越舍得在“面子”上花钱。但2020年春节突如其来的疫情，让本应是线下美妆冲击业绩的黄金时期变为“至暗时刻”，各行各业遭受不同程度停摆，美妆企业也因政策管控，线下流量带来极大冲击，在此背景之下，美妆行业开始大幅寻求线上转型之策。

　　1、做好线上产品“卖点”营销策略

　　疫情下，做好消费者需求信息提炼，比如：以往在产品的宣传定位中，企业会以美白面膜，补水保湿霜这样的描述来定位产品能力。但是在当下环境并不适用，化妆品企业在产品信息提炼上需要有一语击中的能力，结合疫情期间用户需求变化，做好线上产品“卖点”营销策略，调整为“修复口罩脸”的卖点，瞬间传播记忆点直观强烈，并配合为疫情医护人员送去产品关怀，话题和口碑赚足眼球。

　　2、利用电商平台化险为夷

　　美妆行业相关报告显示，电商平台已崛起成为化妆品第一大销售渠道，其中直播带货贡献了近50%订单，创造转化率新高。区别于传统店铺经营，短视频营销、直播带货、社交电商、线上线下一体化等模式逐渐成为美妆行业未来的转型方向。不少品牌，在疫情这么严重的情况下快速展开 “自救”，探索新零售模式。通过钉钉+手淘、微信+小程序等渠道，实现销售回暖，成功化险为夷。

　　随着传统零售企业正加速布局线上生态，开拓销售渠道，“直播+电商”毋庸置疑经成为美妆行业触达消费者的有力抓手。各大电商平台也相继出台扶持政策，降低直播门槛，帮助商家转危为安。

　　3、抓住流量经济时代

　　搜索引擎、信息流、短视频、电商是流量营销是现在化妆品企业销售产品的主要模式。疫情期间，用户宅家行为延长，基本上都是手不离手。据相关数据显示，宅家期间，护肤类检索需求以祛痘、美容仪、面膜等相对日常耗时较长的项目增长最为明显。所以在流量经济时代，化妆品企业要选择适合自己的销售渠道，实现搜、推、看、多重营销触点，精准覆盖。

　　营销的迭代与创新很快，不同的环境对营销有不同的需求，企业必须时刻保持敏锐度。寒冬将会过去，危险中伴随着机会便是对危机最好的诠释，压抑的市场终将迎来井喷式的发展，特别是在这个阳春三月，复工潮的到来，压抑了一个多月的购物欲就要爆发。变则尚存生机，不变则只有挥手告别。面对中国美妆企业整“妆”新出发，你准备好了吗?