我最近10年工作和创业所跌过的坑

课题：思琦10年人生经验和创业经验总结及如何帮你更了解你自己

参与：冷芸时尚7群群友

时间：2021年4月30日

庄主：思琦-广州-女装买手

庄主、跟庄副庄主简介

1.我做过哪些职业

我尝试过很多职业，很多时候我的选择都是凭着一时的兴趣爱好或冲动。比如我的第一份工作是和舅舅舅妈在一起在工厂里面做过质检员，那是我迄今为止体力上最累的工作。没赚什么钱，身体累出了肩背部劳损。由此我就知道，我不适合工厂机械式的劳动。之后去同学那里，做了大半年文员，再往后都是想干嘛干嘛。因为好奇做过旅游行业，带过两次团；在品牌店买过女装、男装；卖过手机电脑，还卖过房子；又在上海七浦路卖女装；做过电话销售、股权销售等等，但这些都时间不久。

经过这些尝试，我觉得赚快钱不适合我。反复思考后，我最后坚定了我最喜欢的女装行业，做了淘宝主播。虽然由于货品不匹配错过了时机、耐心耗尽，我仍然觉得自己还是喜欢女装。

为了更靠近货源，3年前我从杭州来到了广州，应聘了女装买手，开始了买手工作。一年半的工作磨合让我熟悉了市场节奏，培养了审美。前年7月我与人合伙创业三四次，最终都以失败告终。

回顾过去10多年的经历，多次的挫折与失败让我意识到，与人相处的能力比专业能力更为重要。讲话方式与措辞、人际交往、看人识人，这些都是需要学习的功课。很感恩这一两年的磨砺，让我学会了珍惜和重新审视自己。

以上就是我最近10年的人生简历，以及从17岁到27岁的一些感受。我之前的状态可以说是无所畏惧，无知无畏，一直在折腾，始终都在探索我生命的意义和热情所在。我之所以有这样的想法，可能是因为小时候在书本里看到的一句话：人固有一死，或重于泰山或轻于鸿毛。当时我就告诉自己，我觉得我是那个重于泰山的人。之后每当我遇到了困难的时候，我总是告诉自己，明天又是全新的一天。

芸友Sophie:

我的经验是，其实我们在说的时候都会说年轻应该多尝试，但实际身边的人，大多不支持这种瞎折腾。所以能坚持的人，其实是有很强大的内心。无论选什么，都有得失。关键要背得起自己的选择，背得起随之而来的得与失。

庄主:

“多尝试”这句话，在我现在看来也并不绝对，因为没有什么是绝对的。很多事都是能量的转换，因为我走过弯路，所以不建议大家盲目尝试。如果我们从一开始就更了解自己，就有可能更早踏上自我实现之旅。

芸友李佳美：

我这两年也是在不断的尝试。不过都是在服装行业里。现在慢慢的有了点方向，我觉得在事情没有做成功之前，都会迷茫会怀疑自己的选择是不是正确的。

2.我踩过哪些坑

下面和大家说一下我踩过的坑，希望帮你们规避不必要的风险。首先需要我们达成一个共识，就是你们是否理解和认可“人是环境的产物”这句话。

芸友Sophie:

我认可，人不要过高的估计自己的判断力与自制力。环境对人的影响是潜移默化的。所以才有“孟母三迁”。

庄主:

很多时候怀疑是对自己不自信的一种表现，所以，我现在理解创业实际上是一场自我的蜕变，是“化茧成蝶”之旅，这也是我十年最深刻的教训。你周围所处的环境很能影响到你的心情和你的状态，所以我们首先就应该要给自己营造一个好的环境。无论是你的居住环境，还是你的工作环境。你身边所有的一切，你都要把它慢慢变成你理想中的样子，你希望中你期待自己的样子。

在这个过程中，先看我们自己，再是周围的人，以及我们和周围人的关系。事无好坏，看怎么看待，人无好坏，看怎么相处。很多时候，要善于调节心态正向思考，让自己轻松快乐，也能影响周围的人，如此我们也会是一个受人欢迎的人。你会可能在这个过程中慢慢变成一个领导者，而如果你要自己创业，领导者是你必备的一种技能。

芸友Sophie:

企业的灵魂人物必须要有聚人力。聚不住人，是不行的。

庄主:

我自认为没有分辨人的能力，总以为所有人都和我一样简单美好善良真诚。但现实不是的，这个对世界是复杂的。所以对社会的认知越早建立越好！

芸友柏影:

我一直认为谋生艰难的人很难全面发展自己想做的事情，不仅是精神状态还有生活状态。生活其实就有很多压力，年轻人其实没那么多的试错成本。

芸友李鑫雨:

还有很重要的就是在工作当中，尤其是团队成员不是自己挑出来的前提下，不要去期待他们和你一样认真努力。能者多劳也得建立在老板看得见、认可你的前提下。

庄主:

如果被社会的惯性推着走，你会很累。我踩过的坑我不后悔，因为那都是我认知不足所造成的。如果我现在还学不会、还不能弥补我这些认知不足的部分，我仍然会在同样的坑里跌倒无数次。

我之所以强调“看人识人”，是因为这个社会存在大量消极厌世的人、抱怨的人、负能量的人，或者佛系的人。如果在你还比较敏感容易受影响的时候，可以适当保持距离，避免伤害自己，把能量更多用在让你快乐开心的事情上。因为这个世界有很多种活法，人生有不同的状态和境遇，总是不能一概而论的，更多需要包容和理解。

年轻的时候我可能总想着证明自己，所以很多时候会显得用力过猛。慢慢地我明白了，所有人都觉得自己是最重要的，所有人眼里都只有自己，所以很多时候我们反而要学会放低自己，成就别人。特别是在公司里面，我常常是在团队里受欢迎的那个人，因为我永远都是冲在前面给大家做榜样。但如果是在一个团队，你过于张扬就会显得其他人很渺小，因此要学着收敛锋芒。

3.认知存在哪些不足

最近两三年，我找不到尝试的意义。因为我很难在身边再找到我敬佩的人，让我愿意跟着她去奋斗，去学习，周围大部分人都比较急功近利。但我们只能去学着适应环境，内心有自己的一些道德底线和个人原则。但是对外我们还是要学着圆融周到，这样才能与周围的人和谐相处。无论什么时候，遇到什么事，一定要内心坚定，相信自己。很多时候我都和大多数人想法不一定，因为我很坚定的告诉自己，我是那20%，我不能随大流。

芸友柏影:

一个人如果太优秀会让人心生挫折感，难免有人背后嚼舌根。其实优秀的人是不会靠诋毁他人来获取优越感的。我最近有在经历这样的事情，但我很快想明白了。

庄主：

我以前觉得自己优秀，但现在却不这么认为了。而且我认识到，当你没有了优越感，你就不会有意无意刻意地展现你自己。因为你根本不需要，大家都差不多，当你接受这一点的时候其实你就已经成长了。极少数的人是非常优秀的，那是因为TA在某一方面有超乎常人的天赋。可能也有这种天赋伴随而来的一些东西。所以我们真不用太羡慕，其实大家都在同一起跑线，只是周围的人和环境不一定，一定程度上塑造了什么样的人。

4.对大家的参考意义

我最近在休息了一段时间后，重新试着找回内心的平衡和自己的节奏，同时好好审视我过去10年的人生经历。我发现心想事成真的在我身上挺灵验。很多时候，我为了让自己看开一点，我会告诉自己，“一切都是最好的安排这句话。”确实治愈了我很多很多时刻。还有一句话也分享给你们，是我最喜欢的电影乱世佳人里面的一句话“明天又是全新的一天”。

当你遇到了很难熬的时侯，你一定要告诉你自己明天又是全新的一天。

芸友Sophie:

成功的人，基本都是站在巨人的肩膀上，也很知道感恩。这个社会评价一个人是否成功，其实不是看你有多大能力，而是看你对社会的贡献。你的贡献值比你能力大不大，更重要。

庄主：

简单总结一下，我们需要知道的是我们自己的行为举止也会影响到周围的人，身边的环境也会影响我们。所以说与其这样被动影响，不如主动去影响身边的人。更多的时候你要有积极的心态，要去有意识地养成一些良好的生活习惯，因为真的很多时候是习惯的力量。

我坚持了哪些好习惯呢？这些年我坚持练瑜伽，坚持看书，坚持早晚做提拉护肤。这三个习惯对我来说让我看上去更像23岁。也因为我看了书，所以我的思想充盈富足，我也让我对自己更坚定。所以也建议你们可以下意识地去想一想，你想成为什么样的人。那你可以想想你需要养成那些好的习惯，我们慢慢来，对时间耐心一点，对自己有信心一点。虽然最稀缺的资源就是时间，但我也深知在年少无知的时候，大家难免很难听进去其他人的建议。但过了25岁，我就告诉自己不能再继续任性，我要坚定一个目标创业。

就在我找到方向以后，我就遇到了一个姐姐，和她接触了一个月，就在南城五楼拿了一个档口。

芸友Sophie:

思琦提到的，锋芒和不能够被团队所接受。可能你是要去寻找。找到适合你的土壤，这样才能生根发芽。

庄主：

以前也都是我自己的选择，年轻时我告诉自己，我可以大胆地去折腾找到自己喜欢的。可过了25岁我就告诉我自己，我就不能这样乱去浪费时间精力了。因为我真的不年轻了，我可能也要考虑婚姻这些问题。但我没想明白就让我随便结婚，那不是我。所以我拒绝了父母的安排。可能很多时候我们独立的第一步就是开始跟父母划清界线。如此我们才能不被最亲近的人影响，才能慢慢形成自己的思想。

芸友李鑫雨:

我之前很不相信磁场觉得就是玄学。但是现在坐班发现有那种特别积极向上、会互相鼓励的老板和同事特别重要。

庄主：

我也不喜欢那样的环境，因为我之前做销售的时候也遇到过这种情况，我认为这还是因为利益得到了统一。我通常比领导对我提出的要求更高一些。

芸友柏影:

人际磁场很重要，当你周围都是否定的声音，自己就真的很难相信自己。

芸友Sophie:

批评也不都是打压，要去看是否有理有据。你是否真的有这个问题。对方是否提供可供参考的建议。如果实施，对你是否能带来好的转变。

庄主：

就是我对自己的要求比公司给我的要求更高，我跟领导相处，我永远想的是我如何能帮她做更多的事情，我如何更有价值。遇到善意的批评我当然能够理解，因为他能够照顾到你的自尊心，同时能够给你方式方法让你去成长。但有一些领导可能就是纯粹想让你不舒服，想让你佩服他。他用了错误的方式想要获取你对他的信任，大多数老板都是比较急功近利，想赚钱，赚快钱。这也是社会风气，追求物质，更多的是谈利益。如果你对他有价值他就对你好，没有价值就真的立马抛弃你。

关于这一部分，总结就是要永远就是调整好自己的心态，然后积极影响周围的人和事，尽量避免自己被一些不好的影响到。坚定自己的内心，坚守自己的原则，同时选择更好的表达方式训练自己的情商还有意识，养成一些生活中的好习惯，包括提高自己工作当中的核心竞争力，构建自己的能力护城河。

这一部分我简单来说。前年，我在五八同城上认识了一个姐姐，那个时候我就已经想创业了。刚好她想找合伙人，也有创业的打算。然后通过相互接触了一个多月，双方都觉得不错。我们就在南城五楼拿了一个档口，由于开业匆忙，没有现货，我就先去网批炒货。

因为我个人本身就比较爱美，注重穿衣打扮，再加上之前也一直做批发相关的零售。还有就是做买手在市场也锻炼出来眼光了，所以在网批炒货的效果就相当不错。

我拿了大概十几个款，里面就有一个爆款毛衣。我把它挂在门口卖得相当好，第一天就卖了一百多件，第二天就卖了两百多件，第三天开始我们就稳定下来每天能卖4-500件，基本上我拿的款都能卖。

第一周很忙很累，但很有成就感。因为利润薄，我们有了爆款就去谈价。但由于不懂核算毛利与成本的概念，只能盲目谈价。虽然把价格谈下来了，但可能商家利润薄了，心理不平衡，就偷空减料把面料做差了，最后这个款就变成库存了。

芸友李佳美：

如果是炒货，那一件衣服也赚不了多少钱。想了解下档口的投资，还有具体怎么理货的，比如说怎么估计，定多少量。

庄主：

我当时炒货，本来应该15-20元一件的毛利润，我只算8-10元。后来遇到很多超出我能力范围的问题。我选择了退出，因为我看不到希望。但是这段经历让我更了解了，当老板也是一个费心力和考验综合能力的事情。专业性不强，不懂毛衣加工生产也没能去好好沟通解决问题。

我有销售的能力和经验和选款的眼光。但是对于生产加工这个环节是我的薄弱的部分。本来以为我搭档可以搞定加工生产，但其实她也只了解梭织加工生产，她并不了解毛衣。她不了解所以她说，要继续做梭织因为利润太薄了，我觉得工厂出来的质量跟不上市场。她不相信非要去尝试，最后在十三行拿了两三万元的板，也做了一些货，质感太差了根本卖不出去。她看我随便拿的款都能卖，她觉得换一个买手也可以。之后她又招了一个买手，那个买手是比较喜欢简洁大方的，虽然也没有自主权，仍然是跟着老板的思维去拿一些款。可想而知她本身这个对于市场缺乏了解就凭自己的审美喜好，当然也是失败的。

这个就说明了，其实我在她眼里根本就不是一个合伙人，而是一个可有可无的工具人。可能从一开始我给她信心，但之后我们的相处沟通方式出了问题，更重要的是认知还有信任度不够。另外老板的专业性不强，不懂生产加工开档口。大家分道扬镳之后，批发市场有个店长觉得我非常有能力。他把我的事情跟他做档口的姐姐说了。他姐姐就让我帮她把生意做起来。

我当时也是轻信了她说的前期做货掏钱她负责，选款听我的，赚钱一起分，但后来却是情况重演。虽说这两次创业我没有掏钱，但过程的辛苦和心累让我学会了换一个角度看问题，也学会了根据自己的实际情况来选择方式方法。

前年7月份到年底，我经历了这三次短暂创业。去年上半年我进入了一家创业公司做抖音直播，也是满心欢喜认真做事，成功的把自己变成了公司最忙的人，什么事都往身上揽，希望把事情做好。但我的力量是有限的，我影响不了混日子的员工，还有贪玩打游戏的老板。前三个月努力，后三个月挣扎，如果我没有从工作中获得乐趣，我就会觉得煎熬。

芸友李佳美:

我去年也有过和你一样的经历，也是初创公司，从公司装修开始就在跟了。后来老板方向变来变去，人员流动非常大，我也没什么信心做，就走了。老板都是刚开始和你说的天花乱坠，执行起来的时候，老板还是你老板。

芸友Zoe:

有些苦还是得吃的，即使是做自己喜欢的事，也不会一直觉得甜，如果经不住反复和单调，很难说是真的热爱。

庄主：

后来公司解散了，原有的团队留下了我和新来的运营又组建了一个新团队。我不忍心还是跟了半个月后，老板主动跟我提出让我离职，我也就释然开始自己新的创业。之后过了半个月，那个小团队也解散了。因为老板不上心，员工没有积极心，风格定位加上又是老板亲戚朋友组成的团队，各种小圈子就不是工作的氛围。吃苦是真的没关系，但对我而言是热爱可抵岁月漫长，所以真不是不能吃苦。四月份我才上班到十月，我开始离开公司，自己搞抖音。起初什么也不会，虽然在抖音创业公司，但我们一直没有很好的流量营销方式，这对我来说也是困难的。所以我就去寻找同行有经验的做的好的。

通过我的经历大家可以看到，如果我们最开始就能了解自己的天赋和擅长就可以，就可以避免少走很多弯路。

芸友Sophie:

其实很多的一把手，最大的问题在于，自己没有意识到，自己不适合做一把手。其实这些问题是可以通过股权来解决的。未来一定是团队作战，才能胜出。每个人都有缺点。我们在看人的时候，一定要挖掘他的优点。然后去思考，如何用好他的优点。学会识人、用人，眼里能适当的容下沙子，做长板组合。认识到自己的天性与优点，也意识到自己的能力边界。不妄自菲薄，也能欣赏他人，珍惜相遇。

庄主：

那么如何找到自己的天赋和擅长呢？我们可以回想我们过往的人生经历，可以回想我们人生中感觉到最有成就感的事情是什么？如果和我一样兴趣广泛随着自己的天性，就是随着你的热爱去探索，其实你会容易绕路。相反如果早一点了解自己，从自己最有成就感的事情里探索 在里面找到你真正感兴趣的，让你觉得开心的。这个需要大家仔细回想，这个问题需要重新定义。你可以问如何让自己热爱上现在的工作？因为只有当你主动热爱，才能激发主观能动性，这个状态我称为保持正念的感受。

芸友Zoe:

我觉得这是一生的过程人是会变。新的事物和人都会一波一波走进我们的生活，我们会一直看到新的观点并且挖掘潜在的/不同的自己。所以我一直都认为：人是会变的，所以现在所爱不一定是一生所爱。

庄主：

和大家分享一个冰山模型，取自“TEDxXujiahui”公众号的一篇文章，“孙圈圈：别让我们的野心配不上才华。”

当我探究到最后，我发现生命的意义在于当下你做些你喜欢的事，过着你理想的生活或者朝着你理想的生活奋斗。总之一定是先有你自己，你了解你自己的兴趣，爱好性格特征。你要有你自己的三观，你的三观最好是健全且完善的。这不断完善的过程，不断求索，可能就是生命的意义，本身也有人说生命，本来没有意义，这个抑郁是我们赋予他的。可能这就是真相，但我总是更多的去热爱当下的生活，因为我想要成为一个更高级别的人。因为我对未来的生活还拥有无限的期待和探索欲。这部分需要自己探索，因为每个人都不一样，但在这个社会都有一些共通的行为准则。

甚至我有的时候觉得我这些都谈不上是非常高的天赋。因为就是真正非常厉害的那些人，他们的那种天赋是真的异于常人，就是才华非常突出，我们普通人也会有自己的一些不同的闪光点。这个需要自己去挖掘一下，我还是相信每个人都有自己与众不同的一部分了，因为过往的经历不一样，所以就成为了不同的人，这就是很有趣的部分。

庄主总结

一、十年行业经历和反思

选择与谁同行和周围的环境都重要。尽可能选择好的积极向上的环境，让自己在一个正向成长的圈子更有利于个人潜能的发挥和成长。我们自己的言行举止也会影响到周围的人，所以要说好话做好事，把自己的品性培养的更接近善。永远选择做一个善良的人，因为人都是感性的，如果不是真诚待人这样的关系不能长久。

二、创业的苦与泪

创业是一个复杂的过程，需要天时地利人和，不可操之过急，需要安心修炼，取长补短，人生易如创业需要不断升级创新，突破舒适圈成为更好的自己。可以把创业当做一个人的冒险之旅，过程中激发自身潜力，想办法解决问题。也可以是团队作战，需要共同的愿景，分工明确和积极处理问题的能力。

三、如何成为更好的自己

了解自己，认识自己越早越好。推荐冰山模型，助你探索内心深处的自己。活在当下就是人生意义的本身，这个过程就是最棒的收获，活着就值得感恩。推荐学习道德经，观摩天之道，行圣人之道…… 我们都可以思索，如何让自己的人生更有意义？如何成为更有价值的人？

文字整理: 张怀楷

审核 : Cherika Chen

版式设计：Alex Li

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