洗脸巾市场该何去何从？

相信大家都很熟悉洗脸巾。市场上的品牌数不胜数。在我看来，各大品牌抢占市场，总结起来有两个方向：1。经典价格战2。产品内部质量。

1.价格战

这个名词相信大家都很熟悉，其定义为：“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品市场价格的一种商业竞争。其主要内驱力是市场拉动、、成本提升、技术提升，目的是压制竞争对手、，占领更多的、市场份额，消化库存等等

国内洗脸巾企业同质化严重，中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间短，还不成熟。在目前的发展阶段，大多数行业都有很多企业参与市场竞争。这些企业规模小、效率低，成为“价格战”的沃土。但西方市场相对成熟，在几个势均力敌的寡头控制下，通过“价格战”获利的可能性越来越小。因此，洗脸巾行业进入价格战阶段是非常危险的。在价格下降的同时，为了降低成本，质量逐渐下降，受害者也是消费者。

二、提质提价

一些相对较大品牌的洗脸巾坚信制造更好的产品，并以客户的声誉换取洗脸巾的高市场份额。这种商业模式有明显的优势和劣势，可以提升产品质量和用户体验，可以真正提升客户市场。但是，如果价格控制得不够恰当，与原价相比会有大幅度的上涨。我相信再好的产品也很难说服消费者！

三：功能型洗脸巾发展新方向

众所周知，面巾有多种用途，代替毛巾、擦脸，护肤、去角质，那么为什么不找一个新的功能来提升用户体验呢？

前段时间看到一个牌子的洗脸巾，标语是长效抑菌。我觉得这个方向挺好的。如果推广开来，肯定会对整个毛巾市场产生很大的影响。看了相关文章，了解到洗脸巾上附着的常见致病菌有三种：大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌，是致病源。如果你想把它们都去掉，你需要经过一定的实验研究。

基于以上三种病菌的研究，工程师在洗脸巾生产线上增加了一段喷洒抑菌剂的环节。喷洒后，整个洗脸巾的原纸具有抑菌功能。虽然被视为化学添加剂，但经过特殊处理后，抑菌洗脸巾终于对皮肤零刺激性了！如果这是真的，相比前两个方向，在原有产品上增加新功能真的是一个很好的方向！

基于上面三种病菌的研究，工程师在洗脸巾的生产线上增添了一个喷涂抑菌剂的工段，喷涂后整个洗脸巾的原纸就具有了抑菌功能，虽然算是一种化学添加剂，但然后经过特殊化的处理，最终使抑菌洗脸巾对皮肤〇刺激！真要是这样还挺好的，相较于前两个方向，在原有产品添加新的功能确实是一个很好的方向！