这个28岁男孩让中国女孩集体失眠：李佳琦的纪录片，比直播还疯

Sayings：

这是我们从 2020 年十月份开始“密谋”的一件事——

我们和李佳琦一起，花了 552 小时，拍摄了他“人生第一部纪录片”。

那个从专柜小哥到口红一哥的带货王；

那个敲锣打鼓喊“所有女生不准睡”的主播；

那个落户上海、完美逆袭的 28 岁小城男孩……

这部纪录片曝光了他在这些身份背后，真实的工作状态和生活细节。

为什么是李佳琦？

之所以参与推出这部短片，是因为在我们看来，李佳琦是一个“被时代选中的人”。

我们已经知道，靠努力拼搏成功登上人生巅峰，只是少数人的故事。

我们只求在身处瞬息万变的时代潮流中，能够想办法站稳脚跟不被淹没、不被淘汰，然后尽力找到自己的方向。

下面是短片的精华版，你也许会从片中以及后面的文章里，找到些许回答。

到芒果TV可以看完整版纪录片

听说要给他拍这个片子时，李佳琦的第一反应是：

“我的纪录片？应该很无聊吧。就直播直播直播……”

确实。我们第一次见他时是这样的：

晚上 9 点半开始直播，全程站着说了两个半小时，中途只喝了一口水。

11 点半下播后跟三四个部门开选品会。

中途有个女孩端来一盘吃的，我说你们员工挺贴心，结果对方回答：

“你误会了，这是让他尝一尝选品。”

对于自己如今获得的成功，李佳琦的总结是：

“我觉得这是熟能生巧。你比别人更努力、花的时间更多，你就有机会做到行业的头部。”

——但事实上，大部分人再努力都可能没法获得同样的成功。

“努力”最大的敌人，是不知道应该朝着哪个方向努力，找不到路。

而我们所看到的李佳琦，是一个非常擅长“找路子”的人。

他所在的行业，是眼下这个时代最火，也最不知道哪天突然就凉了的行业。

但李佳琦靠自己摸索，成为第一个用“真人秀”拍美妆视频的人，第一个因为涂口红创造吉尼斯世界纪录的人，第一个把国货美妆护肤品变成大流行的人……

这些成功里有一部分是时代机遇，没人能复制。

但我们或许能从他的经历中了解一些，除了努力之外的，“找路子”的能力。

2018 年底，李佳琦发了一条口红试色的视频，给粉丝们试色。

没过多久，同事跑出办公室尖叫：“爆了！爆了！”

一夜爆红。这是他成为“口红一哥”的开始，也是更多质疑的开始。

老家亲戚看到他直播涂口红，跟他妈妈说：别让孩子做“这种工作”。

跟明星一起参加品牌活动，广告大屏轮播着明星们的照片，唯独没有他的。

那时，带货主播没被当成一种专业性职业。

李佳琦的路子是，得让大家看到自己的“专业”，并且为之折服。

李佳琦直播间的背景墙上摆满了口红， 直播时用过的一般都放这里。

“这面墙上的每只口红应该都在我嘴巴上涂过。”他说。

他的一只手臂能画上十几个色号；

他还创造了一个吉尼斯世界纪录：30 秒内帮 4 个人涂口红。

这些经验让他成了上百万中国女生的“口红种草机”——

李佳琦说好看的色号，一定好看。

李佳琦说这支国货性价比高，就果断放弃欧美大牌。

甚至知名的国产美妆品牌老板，因为李佳琦一句话，推翻了新出炉的样品，打回去按李佳琦的建议重新做设计。

“你得去看大牌为什么卖这么贵？材质、设计、创意到底哪里好？

知道什么东西是好的，一线大牌流行什么，才能知道平价品牌的款型够不够流行，大家会不会喜欢。”

每天泡在不同的产品里，也泡在成千上万条消费者的留言反馈里，李佳琦说他脑子里已经有了一个自己的“方程式”。

所有品牌都想要这个无法复制的“方程式”，他说：

“我现在非常有底气，我见所有人，无论是欧美大牌还是国货品牌的老板，我都能非常有底气跟他们说话。”

——长期经验积累而成的专业判断力，确实能给人带来底气。

事实上，不管是新兴的直播行业，还是其他普通职业，时代再怎么后浪推前浪，专业能力都能让一个人站稳脚跟。

不管你做什么工作，面对技术和信息的新旧更迭，让自己在专业上做到极致，这永远会是你最大的底气。

其实，李佳琦最初只是在电商行业和公司转型的趋势下开始了直播。

那时他直播间常常夹杂着阿姨的炒菜声、搞卫生的倒水声、狗狗 Never 的打呼声……

现在回过头来看，这是他和粉丝都喜欢的状态：有一股“人间烟火气”。

但没多久，因为越做越大，直播间从家里搬到了公司后，他一度很不适应：

阿姨不会在旁边走来走去了，现场都是有条不紊的工作人员，烟火气淡了。

也是那时候，一直跟他搭档的小助理付鹏转型做了幕后。

李佳琦陷入低谷——不知道自己一个人的直播间该怎么做，话该怎么说。

还好狗狗 Never 陪着他：

“我一个人直播完，一回头看到 Never 还趴在身后睡觉，我就感觉力量大了很多，感觉它像我的后盾一样。”

从南昌到上海，身边的同事换了好几拨，唯独 Never 从第一次直播到现在，一直陪着他。

还特受粉丝欢迎，被大家笑称 “N 姓女明星”，后来生了宝宝，现在已经当了“太奶奶”。

李佳琦忽然意识到，这种有人情味、有陪伴感的直播间，才是他想要的。

于是决定重新找回那些“人间烟火气”，请到了伊雯姐和旺旺来直播间帮忙，几个人偶尔斗嘴，无预兆搞笑。

去年双十一，Never 的“孙女”佩奇生宝宝了，他在直播间跟粉丝分享喜讯。

直播间又热闹起来，他说：“这是我一定要保留的东西，是我直播的最大意义。”

说到底，李佳琦的直播，是带着生活感和陪伴感的。

找到这个方向和定位，并不是通过研究别人的直播间如何如何，或者分析多少大数据报告洞察。

而是顺着那些让自己也让别人感到享受、觉得舒服的瞬间，慢慢琢磨出来的。

人生路上没有对每个人都通用的指示牌，一个人最好的路标，其实是你内心能真正享受的东西。

4 年前，在人来人往的商场，李佳琦只是一个普通的专柜小哥，毫不起眼。

4 年后，一提起直播、双十一，没人不知道李佳琦。

他觉得自己“好像变了，变成一个符号，一种现象”。

作为一种“符号”，他背后有整个电商行业的转变，还有中国女性对于美、对于消费的观念变化——

“以前一线大牌提供给女生的，是变美的‘特权’，你得有钱才消费得起。

但所有女生，无论什么年纪、什么收入、什么思想水平，她们都有变美的权利。”

“口红从 50 块到 300 块，是行业和大众消费能力的进步；

从买 300 块的大牌口红，到买性价比高的国货口红，是学会理性消费的过程。”

20 岁出头没火时，李佳琦也努力攒钱，买了个奢侈品包包鼓励自己；

而年近 30 赚很多钱的他，却因为“太不划算”而放弃不少自己种草的东西。

“一个人过得好，应该是你买得起大牌，你也穿得了平价。当你可以把平价穿成大牌的样子，那就是你最好的状态。”

以前卖口红，李佳琦可能会跟女孩们说，你涂上这个口红气场就会非常强。

但这两年他和品牌都不想再说口红是女生的武器、给你带来信心之类的话了——

“中国女生已经变得自信起来了。”

事实上，这也是李佳琦需要创造的价值：让中国女生懂得如何找到自己的美，并学会用适合的方式点缀自己的美。

因为，一个人能走多远，最终要看你能为他人——而不是自己——提供多少价值。

【写在最后】

看到这里，不知道有没有刷新你对李佳琦的认知。

拍摄这部纪录片的目的，不是想说什么“ loser 逆袭，一夜爆红”的故事。

很早之前，我们就认清了一个事实：人生没那么多逆袭，大多数人的成功都无法复制。

我们想说的是：

不管是李佳琦，还是下一个流行制造者，还是正在读这篇文章的你，某种程度上我们其实都在做同样的事——

找到自己最想在这个世界上发挥的价值，并找到实现它的方式。

这才是身处瞬息万变的时代潮流中的我们，不被淹没或淘汰的底气。

这也是我们和李佳琦一起拍摄纪录片，探讨这些话题后，想要告诉你的事。

文章来源： 新世相