U牌：U牌商学院赋能计划，如何改变传统销售思维，转向顾问式成交

为什么销售越来越难做，顾客越来越知道自己要什么，什么是需要的，什么是不需要的，传统的产品销售已经跟不上现代的销售模式，如何突破传统销售模式？突破销售天花板？了解现代新的销售模式-顾问式成交

顾问式销售打破传统销售模式，已经成为现代销售的主要模式，摆脱传统的形式成交，采用发现和引导顾客成交，转变产品为主要导向，更多的把关注点放在顾客身上。

什么才算是合格的顾问式销售，需要学会以下几点：

对客户给予尊重

要站在客户的立场上考虑问题，特别是细节的把握，注意分寸。

要让客户感到你是真诚地为他提出合理化建议及解决方案，而不是强迫销售。

抓住客户心理

销售成功的前提是能够满足客户的心理需求，做销售必须要抓住客户的心理，能理解客户提出的问题，并给出建议的方案。

要想抓住客户，必须要像客户一样去思考问题，弄清楚客户真正需要的是什么，才能给客户推荐相对应的产品。

从客户角度出发去思考问题，时刻以客户为中心，把握客户最迫切、最深层次的需求。

能够快速地回答顾客提出的问题

储存足够的知识，相信自己，不要被客户牵着鼻子走，而是要善于引导客户，把客户的思维引导到你所要表达的内容上来。

掌握产品的专业知识

销售必须充分了解自己的产品，对客户提出来的问题能答得上来，才能体现销售的专业性。只有足够专业，才能对客户提出的要求给到合理的解决方案。

及时承认错误，并给出合理的解决方案

发现问题应该及时跟客户道歉，并给出合理的解决方案，要让客户心理舒服。而不是找各种理由来推脱自己的责任，回避问题的发生。