信息流投放策略

信息流投进出价就是相关于和媒体，我要一个转化 / 千次曝光 / 点击 的预期本钱是多少，你(媒体)要依照这个价格来给我(广告主)找目标用户。

　　一、出价一般分为两大类

　　1、非转化出价(cpm、cpc)

　　非转化出价一般指的是寻求曝光，或许广告主想寻求页面pv、uv这种的需求，能够运用这种出价方法。

　　2、转化出价(ocpm、ocpc)

　　转化出价一般指的是带有效果性质的付费方法，比方激活，注册、付费、次留等等……

　　当然这两种里面最常用的是转化出价。

　　02 转化出价的两种出价方法

　　转化出价方法全体分为分为主动出价和手动出价两种出价形式(现在后台现已全体晋级为【营销链路】)

　　出价方法的方位在，广告方案层级，预算与出价模块的投进场景里。如图：

　　出价的设置方位

　　竞价战略的话一般运用优先跑量或许选用优先跑量和控制本钱上限的方案相互结合运用。

　　1、均衡投进：匀速投进，前期本钱相对安稳

　　2、优先跑量：加快投进，尽快花完预算，前期较大或许超本钱

　　3、控制本钱上限：尽或许的使本钱相对安稳，耗费速度相对较慢

　　一、手动出价和主动出价的不同是什么?

　　其实说白了手动出价和主动出价的不同就在于三点：

　　1、主动出价没有赔付机制，运用之前必定要和广告主沟通好。

　　2、主动出价前期超本钱的或许性大于手动出价。不过放量期本钱较为安稳

　　3、手动出价需求依据方案所在的不一起期，提高或许下压出价，方案时期能够参阅方案诊断里的信息

　　03 转化出价的赔付

　　一、赔付是什么?

　　简单的说就是媒体替你承担一部分广告投进前期的危险，在满意特定条件下的超本钱的部分进行赔付。

　　二、赔付的条件是什么?

　　赔付的条件有4个，有必要一起满意才能够赔付：

　　1、方案的实践转化本钱超过目标本钱(出价)的20%以上进行赔付

　　2、每天修正定向或出价任意一个不能超过2次;

　　3、广告有第一个曝光开端之后的3个天然日内为赔付期;

　　4、具体赔付转化数要求参阅下图;(假如一起挑选了2个以上的媒体，需求满意6个以上转化才有赔付资格)

　　图片来历：巨量大学

　　三、赔付怎样核算

　　赔付金额 = 实践耗费 - 预期耗费(出价*转化数)

　　预期耗费就是本钱刚好等于出价时候发生的耗费，此刻本钱相当于出价。所以出价*对应的转化数就是预期的耗费。

　　ps：一键起量的耗费不赔付

　　四、赔付多久到账?

　　一般会在方案敞开投进的第七个天然日对满意赔付条件的方案进行赔付。

　　Q&A

　　1、为什么转化本钱会大于出价?

　　广告就相当于一个人学习做菜，在最开端的时候肯定是做的很难吃，做的次数多了就越来越合口味，关于广告也是相同的。

　　在投进初期它不知道什么样的人会转化，只要累积的转化数越来越多，模型找到了这部分人群的一个特征了，本钱就会安稳了。

　　2、为什么出价不能总调整?

　　出价就相当于去超市买东西的价格，你发现超市产品的价格一天一遍，那或许你就不会在这个超市持续买了。

　　出价也是相同频频调整出价，方案不知道到底要用多少钱的价格来买一个转化，后期方案会越来越不安稳。

　　3、赔付保障的时间段是怎样定义的?

　　方案通过审核，广告开端发生第一个曝光开端及其之后的三个天然日内为赔付期。比方5.3日敞开投进并发生曝光，则赔付时间为(5.3-5.7)

　　4、调整的次数是怎样定义的?

　　只要当修正出价或定向中任意一个的次数都超过2次时才不能赔付，比方修正定向2次，出价1次，则超本钱20%时能够赔付。

　　那么出价应该到底应该怎样用?

　　关于手动出价方案：

　　初期能够针关于实践转化本钱能够高出10%-20%，初期本钱或许上浮这件事要及时和客户同步，关于超本钱方案给予必定的宽容期。

　　关于主动出价方案：

　　方案预算不要放太高，在方案耗费到达预算70%-80%左右就能够增加预算，每次能够增加50%左右的预算。采取小步快跑措施增加预算即可。