腾讯广告游戏优选计划（以下简称“优选计划”）暑假期间再次推出多个爆款游戏，包括《乌冬的旅店》日活跃用户超 140 万，混合变现类小游戏《战机：代号 666 》日均流水破 60 万，《随机冲突：土豆英雄》日流水近百万。继《三国全明星》流水破亿成绩之后，游戏优选在多元品类赛道的发行能力不断成熟。

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沉淀成熟调优能力

深耕混合变现方向

在“广告 + 内购”的混合变现模式探索上，优选团队始终以用户为核心，洞察到该类游戏用户尤其关注“游戏内核心资源的提升”，并最终以此需求作为调优突破口。在平衡广告与付费的前提下，通过丰富付费场景、优化游戏玩法、上线限时活动及分层触达广告和付费用户这四个路径出发，实现收入规模持续攀升。

丰富付费场景，提升付费渗透率

在调优阶段，通过分析活跃游戏用户行为，优选团队洞察到老玩家对游戏内装备等核心资源需求尤为强烈，便采取对应新老用户释放不同等级资源礼包的策略，付费渗透率提高显著。

以《战机：代号 666 》为例，考虑到游戏成熟度高、广告变现场景完善的情况，对付费场景的开发需要更谨慎。因此合理调节资源释放节奏、分阶段调优尤其重要。比如对新玩家推出“ 1 元基础战机礼包”，对老用户限时释放“超强战机”特级装备，以差异化的玩法助力新场景的触达率超 80% +，老场景付费渗透率上涨 40% 。

优化关卡奖励内容，提高广告变现效率

在平衡广告与付费方面，可采取“高展示渗透率 + 低播放渗透率”的策略，以稳定提升变现效率。在实际调优中，《战机：代号 666 》通过加强关卡行为判定环节，以识别关卡内外不同的用户行为。最终通过增强低点击的广告素材内容丰富度，在保障新增付费激励场景的同时，实现广告变现稳定提升。再比如游戏中单局曝光次数高但新用户点击率低的“幸运抽奖”，在优化奖励说明 & 奖励内容后，调优后变现 ARPU 上涨 24% 。

上线暑期限时活动，提高用户付费意愿

暑期是休闲游戏必争红利期，洞察历史暑期游戏玩家的付费特征是做好游戏大推的关键。分析发现，限时奖励活动对玩家付费意愿的引导作用大。在《随机冲突：土豆英雄》的版本规划阶段，通过推出暑期“金卡”等限时解锁活动，凭借丰富的创意玩法以吸引玩家付费效果显著，活动上线后付费 ARPU 提升 35% 。同时，“幸运时刻”的限时解锁上线后，既保障了广告变现曝光频次，又取得暑期峰值日流水近百万的好成绩。

分层触达付费和广告用户，快速提升 ROI

对混合变现类游戏而言，广告变现用户跟其他纯广告变现游戏一样，都是通过低出价在 Banner 和激励式广告位获取游戏用户，并结合精细化运营来实现用户规模不断扩大。

面对付费用户，优选增长团队通过分析其付费特征，采取“高出价和付费 ROI oCPM 模式”在朋友圈进一步扩大触达范围，充分发挥社交性强的 PVP 玩法和游戏内特色的卡牌资源素材特性，高效获取核心付费用户，实现整体 ROI 大幅度提升。

02

直播 + 视频号

挖掘游戏社交裂变

在广告增长稳定获量的前提下，微信广告流量生态价值持续释放，为小游戏获量提供了新机遇。

APP 与小游戏双端联动，社交 + 裂变价值凸显

在双端发行中，游戏优选充分洞察休闲游戏用户乐于分享的特点，巧妙设置游戏场景以放大微信的社交裂变价值。

以《乌冬的旅店》为例，用户可以从 App 端分享到微信轻松唤起小游戏，凭借双端数据互通的优势，优选团队与开发者一起为用户推出丰富、有趣且自主性强的不同场景，如“客人 / NPC 解锁”“每日任务”“分享奖励”“好友打工”和“房间装饰”等，最终 App 端分享至小游戏的当日新增用户数超 1.5 万，打开游戏用户增长新思路。

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搜一搜 × 视频号，内容营销放大游戏品牌价值

结合游戏 IP 自身的话题性和微信社交特性，优选团队通过搜一搜官方阵地建设，用户转化效率明显提升。最终《乌冬的旅店》品牌专区点击率超过 60% ，微信搜索带来日新增用户超过 1 万，搜一搜成为游戏获量新渠道。

与此同时，优选团队在直播与短视频上也积极探索。随着《随机冲突：土豆英雄》与《战机：代号 666 》两大爆款上线，先后推出“土豆嘉年华”“战机主策面对面”等多场直播，引起大量用户互动与自发传播。此外，围绕《随机冲突：土豆英雄》在视频号渠道推出游戏创作活动，进一步激发 UGC 用户创作、参与热情，最终实现以内容带量的破圈效果。

本次暑期大推优选团队在 App 端同样取得新突破：《房东模拟器》在多轮测试与玩法创新基础上，成功登顶 iOS 免费榜单 TOP 4，成为模拟经营类游戏又一大爆款。