颜值即正义，“医美整形”营销的套路有哪些？

如今的整形行业，年龄结构发生了巨大的变化，受众越来越年轻化。

数据显示，2018年国内超2000万人做了医美整形，平均年龄为24.5岁，25岁以下年轻人占54%，还未成年的00后超过了20%，也就是年轻人整形占据了绝对地位。

这次，我们就简单了解一下为什么年轻人这么爱整形？医美整形行业是如何营销的？

说到整形行业，那肯定离不开莆田系的“贡献”。

莆田不但做鞋有名，在私立医疗行业也有响当当的名号，无论是早期的性病、男科、妇科等，还是如今有利可图的医美整形行业。

早在1999年，莆田人就通过引进一款丰胸注射剂（奥美定），尝到了医美“暴利”的味道。原本不到2元的成本，一次手术下来可以收费2-3万元。

这种液态物质，被许多整形机构作为植入人体的软组织填充剂，例如：隆胸、隆颊、隆臀等。

几年后，注射奥美定的人开始出现各种后遗症，苦不堪言，直到2006年药监局才对奥美定叫了暂停。

为了更大的利益化，他们甚至向没有医疗资质的美容院做推销，并给予所谓的培训和证书，大量无资格的人涌入这个行业，这就是整形行业“非法行医”直到现在都打击不静的根源。

据统计，目前整形行业合规的医师只有1.7万人，但非法行医的却超过15万人，相当于每10个医师中有9个是无证行医。于是造成医疗事故频发，且患者无法得到有效解决，给整个医美整形行业的名誉造成了巨大的打击。

之后莆田系开始进行转型，通过跟公立医院合作的方式进入市场，要么承包医院的整形科室，要么独自开办整形中心。

莆田系在医疗行业是怎么营销的？

此前流行的电线杆贴广告，就是早期的一种营销方式。虽然环境简陋，可能是诊所，甚至在一些民房或旅馆，多数人也并不相信这种地方能治病，但偶尔还是能忽悠几个处在焦虑中的患者上当。

随着规模变得越来越大，广告的平台就换到电视上了，当时的电视台很有公信力，大众普遍认为电视广告可信度高。

虽然广告价格往往比较贵，但效果却实实在在的很好，患者越来越多，广告也就越打越舍得花钱。

随着2000年后互联网时代的到来，医美整形的营销渠道与时俱进的又转移到了互联网上，动则几千万起的营销投入，产出比则能达到1：6的效果。

随着电视广告的式微，莆田系经过统计发现某度是医美整形最好的网络入口，甚至有传言高峰时莆田民营医院一年就能在某度投放120亿元的广告。

某度广告代理公司年报也证实，2018年和2019年，其前五大客户中，都是妇产科和医美整形。

高昂的营销费用，就注定这些医美整形机构必定要争取从每一个进院的患者身上捞回成本。

广告投入目的并不一定是让人们直接进院，只要产生兴趣进而联系上就可以，客服往往通过入门项目，如玻尿酸打折，或免费面诊为由头，吸引用户到院进行体验。

真的到了之后会有漂亮的顾问来接待你，然后以专业话术帮忙提供“私人定制”方案，让你觉得自己还有不少缺陷，原本想做的单个项目实际上并不适合自己。

那我没有钱怎么办？网络金融发达的今天，无论你是待业者还是学生党，都可以轻松通过互联网借到足够的手术费。

这些生活中服务业常见的方式，之所以在医美整形行业特别有效，就是因为人们始终相信，通过美貌就可以更便捷地获得成功，颜值即正义。

转折点从2016年的某度魏则西事件开始，人们突然发现原来全国80%的民营医院都是莆田系，网络竞价排名的方式也产生了信任危机，没有之前那么好用了。

与时俱进的医美整形机构，发现社区类平台无比适合整形行业，于是又把目光转向分享类和社区平台上转移。

这类网络平台和app的特点就是用户以缺乏理性思考的年轻人为主，看到分享一个人是如何从丑变美的过程，可比广告让人信服多了。

毕竟原来还知道这是广告，而现在当你津津有味地看别人的美丽分享时，殊不知已经在上当的途中。

看到一个个因为变美而成为人生赢家的小姐姐，你一定会忍不住地推开医美的大门。而不知看是真实的变美经历背后，是有专业人整理的文案和图片，漂亮小姐姐账号运营的也可能是个成年大叔。

而且很容易形成一定规模的“圈子”，里面的人会在一起进行交流，谁做了哪个项目，还有美丽后可以从事各种理想职业，让你的人生不再平平无奇。

于是整形年龄越来越小，流行趋势也越来越多样，从开始的A4腰、蛇精脸，到之后的嘟嘟唇、漫画腿、精灵耳等，甚至出现了小腿神经阻断术这种方式。

这个手术就是通过阻断神经来让小腿肌肉萎缩，从而达到瘦腿的效果，可是从来不会告诉你手术风险极高，而且是不可逆的。

每年6-7月的暑假期间，是学生群体整形手术项目的高峰期，手术量至少是平时的4倍以上，男女比例近年也从1:9逐渐靠近2:8。

需要注意的是有的整形手术并不适合未成年人去做，过早做甚至有毁容风险。

追求美好并没有什么过错，但凡事都要有度，不要过于极端地去整形。整形机构需要让患者了解其中的风险，给人理性的选择空间。

每个人需要有足够的自我认知和自信，而医美行业最基本，也是最重要的，就是要为用户提供更正规的整形医院和医师，不要一味的贩卖容貌焦虑。

最后，如果真想做整形，建议找个国内正规整形机构，不要动不动就去韩国，其实那里多数整形机构并没有资质，医疗事故更多，并且投诉无门。

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