数据分析：经销商后续市场突破点究竟该转向何方？

金秋送爽，丹桂飘香，转眼之间已经来到了9月中旬中秋佳节来临之前。

象征着员工福利的B端消费者月饼采购市场，早在2个月前就已经进入需求旺季，如今已经基本告一段落。于经销商伙伴们而言，想要持续不断地获取客户订单，就应该适时调整自己的业务重心，转向其他更具潜力的市场方向了。

定制链结合2020年度9月同期订单数据，分析得出下旬市场方向参考，希望能助经销商伙伴一臂之力，找准接下来的市场突破点！

一、9月订单整体数据分析

平台2020年9月同期的采购订单数据显示，中秋礼品采购订单占整体订单数量比重约25.5%，占采购额的比重约27.3%；

此外工程工作服、定制小礼品、秋冬季园服校服、卫衣冲锋衣等产品，采购金额合计占比约46%，其中工程工作服和秋冬季卫衣冲锋衣采购订单数量比重较大，合计约17.5%。

从订单整体采购行业分布来看，教培行业占订单整体销售额的21.3%，政企机关、加工制造行业、互联网企业、装修建材行业订单紧随其后，分别为14.6%，13.4%，10.7%，8.2%。

零售商超、餐饮服务行业占比较少，合计不足8%。

二、9月大订单行业数据分析

在销售过程中，大订单往往指那些单笔订单金额较大的特殊订单，也是不少经销商伙伴梦寐以求的目标。因为一旦拿下了一笔这种订单，就意味着经销商可以轻松get几十或数百个小订单才能获得的利润。

平台2020年9月同期数据显示，单笔采购金额≥10000元的订单中，29.7%的采购订单为中秋节庆礼品，合计金额占比28.2%，其中，生产制造型企业及互联网企业客户为主要采购对象，合计采购约40%的节庆礼品订单。

此外，同期订单中18.9%为工程工作类服装类订单，13.5%为职业装订单，T恤POLO衫产品仅占10.8%。

但从采购金额来看，工程工作服装类订单采购金额占整体金额的15.6%，T恤POLO衫产品则为10.4%，职业装订单金额仅占7.2%。

三类订单的采购对象以建筑工程企业、地产企业、互联网企业为主，其中，互联网企业对T恤POLO衫产品的需求量极大，占同类型订单采购金额56.3%，学校、政企机关分别占据32.72%和10.92%的比例。

三、9月中小订单数据分析

单笔采购金额在10000元以下的订单，我们一般将其统一归类为中小订单，在5000元~10000元区间内的订单，我们称其为中等订单，而低于5000元的订单，便是常见的小订单。

根据采购金额的不同，不同的客户采购喜好也有着不小的差别。

在5000元~10000元的订单中，近58%的订单类型为服装类产品，订单金额合计占比达60%，其中POLO衫T恤产品比重最高，占比28%。

在5000元以下的订单中，21.7%的采购订单为中秋节庆礼品，服装类产品订单占比近75%。

其中20.4%的采购订单为POLO衫T恤产品，采购金额占19.5%；16.3%的采购订单为卫衣等户外服装，采购金额占比16.5%，园服班服、职业装西装等服饰比重也不小。

而在5000元以下订单的采购对象方面，教培、建筑建材、加工制造行业客户采购金额位于前列，分别占比22%、13%、12%，餐饮服务行业客户比重达10%。

汽车地产、代理服务、互联网企业等客户订单金额均低于整体的10%。

因此，根据去年同期采购数据看，9月份除了中秋礼品市场外，客户对于秋冬季职业装、冲锋衣和卫衣的需求也很大，尤其需要关注教培、政企机关、加工制造、互联网企业类型客户的潜在需求。

在中秋礼品这一波市场过后，9月下旬，经销商伙伴们需要重点做好秋装职业装、冲锋衣卫衣市场的开发与维护工作。