国美更名“真快乐”后放大招，砸钱30亿，就为让我薅个羊毛？

更名“真快乐”后，国美又紧锣密鼓地布局线上，推出全新的折扣电商App折上折，目前该软件用户版已进入试运营阶段。

据了解，折上折App前期经过两个月的招商和试运营，借七夕节热度上线，送券、大促齐飞。

对于这个大家尚不熟悉的新平台，折上折平台CEO张金鹏表示，平台尚无具体盈利KPI，当前的首要目标是培养用户心智。

折上折平台CEO张金鹏

折上折平台是国美推出的一个独立平台，在互联网产业时评人张书乐看来，之所以启用独立策略，原因在于国美需要一个全新的App重启市场和重塑形象。

“全新平台作为尝试，未必与主营业务、主App形成联动，正如淘宝和淘宝特价版存在一定程度上的切割。新App和主平台之间联系越少，越容易形成第二势力，并打破过去营业边界。”张书乐说道。

目前，折上折平台还在设法吸引更多的商户入驻。为此，现阶段，用户在核销优惠券前，平台不收取商户费用。

国美对折上折平台的重视程度可见一斑，据说将投入10亿资金支撑该平台起步流量。此外，还将投入20亿元用于和入驻商户开展联合营销。

张金鹏表示，待平台发展到下一阶段，将尝试在打折券基础上共享积分，甚至构建打折消费虚拟社区。

折上折App显示，平台目前支持检索京东、淘宝、唯品会、真快乐等电商的商品优惠信息。但并非所有商品均能覆盖，例如淘宝平台的金装素力高猫粮、南极人迷你洗衣机等，小编检索后，结果均显示“暂无数据”。

国美的电商之路走得并不平坦。不断试错的过程中，国美在电商业务上终于见了起色。

财报显示，2021年一季度，国美销售收入同比预计提升170%以上，真快乐App的GMV同比预计增长近4倍，月均活跃用户稳定在4000万规模，活动单日活跃用户近千万。

现如今的导购电商行业经历了数轮洗牌，幸存者已然是少数。折800、卷皮折扣、楚楚街等平台都在走向落寞。同样起于电商发展中的什么值得买、返利网等导购、返利平台也尝试在资本市场寻求更多增长空间。

在行业的重压之下，国美的折上折还有哪些蹊径值得开辟？

张书乐认为，国美的流量优势并不明显，如何让自身品类和其他友商形成差异化竞争，是决定折上折能否长久运营的关键。

张书乐强调，导购平台初期运营需要大量资金补贴，以抢占短暂的流量优势。但依靠补贴建立的护城河未必牢固。除非折上折能吸引一批独有品类和品牌，否则，导购、特价模式只是他人做嫁衣。

易观流通行业中心高级分析师何懿轩认为，特价、导购平台需要在营销内容上深耕，在诸如商品口碑、用户体验、专业测评、产品推荐等方面实现内容多样化，才能吸引到更多元人群，而不仅仅是喜欢薅羊毛的用户。

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王维祎/文

孔瑶瑶/编辑

图片来源：折上折平台官方微博、App截图