美,是这个时代的生产力。事实上,探索美,发现美,成就美才能真正推动“美力”在时代的齿轮上不断前行。从“淘宝女王”到“头部主播”,从“钱夫人家 雪梨定制”到“宸帆孵化”,主理人“雪梨Cherie”用一步一个脚印的“美力”书写了从淘宝女装店主到有着超千名员工企业的董事长的成长史。

2011年,浙江工商大学读大三在读的雪梨和室友钱夫人(本名钱昱帆)谁也想不到,两人心血来潮注册的淘宝女装店“钱夫人家 雪梨定制”,会成为淘系(淘宝+天猫)电商女装品类店铺TOP1。

回忆当年的创业史,雪梨表示:“当时开网店的门槛很低,杭州的四季青又是服装市场,可以去拿货,剩下的就是穿搭和拍照,感觉也不是一件特别难的事情。没有创业的负担,没有成败的包袱,没想过到底能做成什么样,凭着一股热情和冲动,就立即去做了。”

于是,她跟钱夫人一拍即合。网店很快开起来,雪梨当模特,钱夫人当摄影师。没有足够多的钱去做推广和营销,雪梨只能借助款式独特、搭配个性的服装,将自己运营成一个红人。

图:朱宸慧(雪梨cherie)

“过气”是网红一个绕不开的话题。2016年,雪梨成立了宸帆,开始培养其他红人,搭建红人矩阵。“通过培养、孵化一批又一批的红人,去持续吸引年轻群体的关注。所以我不担心,雪梨未来不红了怎么办。没关系,我们还有几百个红人,还有几亿的粉丝体量。”雪梨表示。

图:宸帆办公楼

宸帆目前签约的300多位红人里,包括雪梨在内500万粉以上的超级头部约为10人,包括林珊珊等知名网红,百万粉以下的红人占比超过65%。全网粉丝已超3.5亿,覆盖微博、淘宝直播、抖音、小红书、B站等各个平台。

十年时间,雪梨经历了从大学生到结婚生子的人生历程,追随她的粉丝们同样在成长,关注的重点也在发生变化。雪梨在2019年才进入淘宝直播,但很快就做到了第三大主播。

雪梨对于直播行业的认知是,头部效应非常明显,“因为只有头部主播才能拿到最好的产品、最好的品牌以及最好的价格。如果一个主播没有价格优势,用户为什么要来看直播?而市面上的优质品牌资源又是有限的。”

凭借着扎实的选品经验,雪梨直播间向来是“美”、“好”、“值”的代名词。3月20日正值辛丑牛年春分时节,央视网选x雪梨的“美好生活好货市集”在淘宝直播间开启了春天的第一场美好直播。@雪梨 Cherie携手央视主持人尼格买提为用户种下了“春日之美”的第一根心头草——既好看又好吃的燕之屋115℃鲜炖燕窝,让1200万收看直播的全国观众收获了这个季节的第一份美好。

图:燕之屋登陆央视网选直播间

雪梨在直播中称自己知道燕之屋已经很久了。她表示,爱美是人之常情,要时刻美美的就得用心保养。自己平时吃燕窝也比较多,经常在星级酒店里看到燕之屋的专营店,留下了深刻的印象。此外,她还为大家解锁了多种燕窝的有趣搭配,在燕之屋115℃鲜炖燕窝中加入牛奶、水果当作早餐,美味又营养。特别适合孕妇宝妈食用,方便的同时能够“一人吃,两人补”。

图:尼格买提、雪梨直播推荐燕之屋115℃鲜炖燕窝

爱生活、懂生活的小尼同学更是表现出了对燕之屋燕窝的热爱之情,同时不忘提醒观众朋友,燕之屋115℃鲜炖燕窝有冰糖款和无糖款两种,大家可以自己或家人、朋友的需要贴心选择适合的款式。

燕之屋23年始终如一匠心修炼品质,“真香”的真相始终是——优秀的产品获得消费者一致认可,美才会由内而外散发出来!一直美下去!