劳力士专柜“空了”内陆近年关门25%为什么？有啥商业秘密？

【导读】玩表的朋友都知道劳力士手表非常难买，特别是近一年劳力士各大专柜空空如也，根本看不到钢表的身影，都是一些大金表或者女士钻石日志之类的，现在热销水鬼炒到9W一表难求，迪通拿熊猫14W全球难购，这是为什么？有些表友说劳力士在搞饥饿营销这不正常，不可能品牌为了饥饿营销连货都不供了，昨天花半天时间研究了一些数据，下文分析。

严重的供求不平衡

近几年全球消费者对名表的需求在回暖，近两年您可能感受到了周围带名表的朋友越来越多，拿斯沃琪集团的财报来看，从2016年低谷的76亿到了2018恢复到了85亿，斯沃琪历史的最高峰的销售额度是90亿，斯沃琪是名表的半壁江山，他的数据很有说明性，虽然劳力士集团不上市，看不到年报，用斯沃琪对比劳力士也能说明劳力士的需求在上升，毕竟内陆表友对劳力士的渴望要比欧米茄高的多。

1）销售商的减少

市场需求量在增加而内陆的劳力士代理商并不好受，集团对钢表的产量降低，供货下降，从2014年至2019年，劳力士销售店关闭了20%左右的零售店，供货低经销商赚不到钱，有客无销量，房租人员经营成本的增加，最终导致大量店铺关门。

(红字是关门店铺，绿字为增加店铺)

下图得知新宇集团直营店是劳力士关店重灾区，在新宇排队的表友基本没戏了，老品牌东方集团日子也不好过。

2)海关对走私表的打击

2018开始海关对代购和走私打击加大力度，年初的新闻表友想必都知道，捣毁了上海的大二级水货商，同时多地水货商被抓，水货手表来源主要是靠私运，1500多块啊，涉案价值2亿元。现在北上广深入境的航班以及港岸口一律扫描检查，水货手表根本带不进来。造成国内供货极具下降。

劳力士为什么要减产钢表

1）金表比钢表赚的更多

有个不争的事实大家都知道所有数据都在证明这两年中劳力士在减少钢表的产量，为什么？这几年劳力士的销售均价在10W以上，要知道劳力士的入门表款公价是4W，是什么拉高了劳力士的门槛呢？从销售的均价可判断，劳力士销售主力就是间金款或者全金款腕表，在这里面金日志是主力。金日志的销量和产量远高于钢水鬼钢运动。

上面9.9W公价的间金日志比全钢公价7.1W贵了2.8W，要知道它们用的机芯是一样的，那么溢价在表壳上，间金款比钢款多不了40克18K金，我们按照40克来计40*280*0.75=8400，同一款表如果装到金壳中就有了将近2W的溢价，

一枚劳力士3235机芯有230多个零件，经过多道程序打磨组装测试，而表壳只有三个组件，表壳、表圈和表带，所以用金壳在程序上费不了什么事。处于利润考虑劳力士也会减少钢表产量，足量供给金表。况且劳力士还有自己的冶金工厂，（其中利润更多）

2）机芯更新换代影响产量

劳力士3135 于1988年推出生产至今，经过多次改进，虽然口碑不错，但31年了已显疲态和落后了，摆轮磨夹板，动能储备低，久用有噪音的问题都需要解决，新机芯3235相对于3135已经有90%以上组件做了改变，这意味着老零件磨具要改变，但劳力士绝对不可能从新在组建一个车间用一条新生产线来配合新磨具生产，除了造价高以外如果以后3135被淘汰，设备就浪费了，只能和老3135的生产线一起混用，磨具穿插生产。

2015年劳力士推出了新3235机芯，放在新单红海使和间金日志中小量实验，随后更多的投放到女表中再次实验，即使不稳定也无伤大雅，毕竟女表销量低，2016年紧接着放到了新款金日志上，2017年投放钢款41日志中，经过2年测试说明新机芯已经非常稳定了。

2017年下半年随着新机芯的量产，严重影响了老3135的生产，另外为了保住更赚钱的36DJ优先使用3135机芯，赚的少的精钢运动款分到的机芯就相应减少，这样还能吊足需要入门款的表友，增加品牌价值，品牌越好，越能带动常规款的销售，记住柜内不缺新机芯大金表。回忆一下钢表水鬼以及全线运动钢款是在2017年下半年开始涨价的。

小贴士总结：今年巴塞尔表展实际上对劳力士意义重大，表展上36MM的日志，星期日志这两条主力全线应用32系机芯，代表了新机芯的稳定以及集团的侧重方向，入门的水鬼以及便宜钢款会进一步缩小产量，差不多明年劳力士就可以在水鬼中应用3235机芯了，这种非正常的缺货劳集团也不想看到，如果不量产，大批经销商也扛不住啊，等劳力士停产了3135机芯产量也会上来，作为普通消费者，没必要追高，等等吧！土豪就买大金劳吧，这种工业化量产的物品溢价后一定会恢复理性。

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