库里、杨超越加持、合作张伟丽，打败Adidas的安德玛到底有多强？

被业界封为“一个支点撬动地球”的安德玛，在以Nike、Adidas为运动市场主力的情况下，曾经打败Adidas成为美国第二大体育运动服饰品牌，用二十几年的时间在体育服饰界扩大名声，风头大过很多的著名运动品牌，安德玛的品牌史不但让界内人士倍感压力之外，也令外界人士足够震惊。说到能代表运动专业性的品牌除了名声赫赫的“豪门品牌”之外，恐怕第一个想到的就是安德玛了~

一、 创新技术积攒人气

这个来自美国的体育运动装备牌子，起初建立和Nike、Adidas等相比，根本毫无竞争力可言，品牌不断带领打造生产一些主要以吸汗为目的面料，来推动市场内的价值认可。创始人前身作为一名运动员，对于运动服饰的需求和目的比较明确，就是要保持清爽和轻盈，向着这种制衣材料出发，随后就注册发明了Heart Gear的衣料纤维。

由这种面料质地制成生产的运动服让安德玛“因地制宜”找到了一些大学校队为其赞助，从此打开了品牌的知名度，这种衣料纤维也成为了当时业内众品牌效仿的一股潮流。因为有了可靠的技术延伸，所以安德玛在创立初始为自身品牌在美国市场积攒下不少人气，这也是为什么称其为界内黑马的原因之一。

二、 创造价值，引领需求

在1996年创立至今，安德玛不断的进行服饰织物面料的升级及改进，几乎可以用一夜成为仅次于Nike和Adidas 的运动品牌。成为了数一数二的运动装备品牌，安德玛的整体营销战略体系所具备的价值是非常值得每个新生品牌学习借鉴的，不断的为品牌创造领跑世界的全新技术，还会为顾客创造超前的需求和所被认可的价值。

只要带领着客户不断为其提供他们所期待的或者是期待之外的产品和服务，客户就会被品牌锁定消费概念，自然而然，那些曾经垄断整个运动服装市场的品牌就会被安德玛打破甚至超越。比如为了后期站稳市场，安德玛推出的Cold Gear、All Season Gear、Charged Cottom等等人人知晓的科技系列，这一套操作下来，安德玛熟练的仿佛像是一个运动品牌经营老手。

三、 清晰的品牌认知

安德玛对于自身品牌的差异化战略定位，也正是其强化品牌实力的重要营销手段之一。安德玛的独特之处不仅仅在于跻身已经被垄断了的运动装备市场，而且是在于对于品牌有一个清晰的定位和认知。大家对于安德玛的第一印象恐怕都是和专业性、功能性、科技性挂钩的，这恰恰说明了安德玛对于客户群体所创建的品牌形象和认知是非常稳定且清晰的。

四、 代言谋略

安德玛对于自身品牌的代言和赞助都极为精准有谋略，对于安德玛的赞助路线来说，他们有一个独特的Under dog路线，用来精准的评估目标运动员的潜力和未来成功的可能性，然后用最少的成本来换取最大的利益。

安德玛最著名的一个经典案例就是，当年押宝神来之笔——库里，随着库里的成功和知名度的提升，安德玛的篮球鞋和库里一跃成为翘楚，库里迈进了顶级球星的行列，安德玛的篮球鞋也迎来了销量猛增的成果。在这之后安德玛也开始进入了中国市场，在2015年推出首发库里二代战靴，和中国Jr.NBA一同推动了中国篮球事业的发展，同时也用篮球鞋打开了国际市场。

在选择中国代言方面，起初选择了跆拳道冠军张蓝心，而据目前张蓝心的影响力已经受流量时代有所影响，代言人的热度很快就降下来了。随后在2020年取得UFC冠军的张伟丽被安德玛收入囊中，成功签约加入了安德玛，对于张伟丽拿下UFC冠军的故事，也让张伟丽树立了非常正能量的形象，受到国人和很多运动品牌的青睐。张伟丽和库里的签约线，在2020年这样经济形势严峻的情况下，为安德玛创造了很多的利润突破口。

对于杨超越真的是有一说一，虽说她是个名副其实的划水怪，但是看到她穿上安德玛的卫衣，还是蛮让人有购买欲望的，浅色帽衫搭配上荧光橘色的速干短裤看起来真的很元气且清爽。

而且在《向往的生活》中，蘑菇屋的“家人”基本上都穿过安德玛的单品，因为他们所处的云南正是一年当中最热的时候，而他们大部分都会选择安德玛的产品来穿，可见受众多广，最重要的是在这个节目中安德玛的重要性格外突出。

选择代言和带货明星的路线虽然比较极端，但是选择流量小生和能体现专业性的大咖都是安德玛的“心机战略”，这样一来不管是哪个领域的人群都会对品牌产生不可分割的“依赖”。

安德玛总是比别人先走一步，经典的logo标志向我们传达的不仅仅是一个专业性运动服饰品牌，而且是代表着未来性的一个品牌，在目前以Nike和Adidas的影响力来看，安德玛还不能完全撼动他们的地位，而这种名不见经传的潜力股总有一天会在未来给予我们更多的惊喜。