天之海苦荞啤酒：做啤酒代理如何面对竞品的竞争？

市场竞争激烈，做啤酒代理在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多啤酒代理商不得不面临的状况。大多数啤酒代理商在处理这种情况时采取的方式都比较传统，比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等。

但通过市场反响来看，这样的做法不仅难以获得好的销售成绩还会降低利润，甚至树敌。那么，做啤酒代理要如何面对竞品的竞争呢？

天之海苦荞啤酒

面对竞品，啤酒代理商要拒绝纸上谈兵，必须要亲自到市场，了解终端市场的情况、竞品及自己产品的优劣势，寻找机会点将竞品“打倒”。具体操作方法可以分为：终端买断法、陈列买断法、促销打击法。 　　

终端买断法，即加大各方面的投入，买断自己产品的优势终端、竞品的优势终端和一些潜力终端。啤酒代理商在实现买断后，要利用自己的优势资源来打击竞品大客户。

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陈列买断法，如果啤酒代理商没有能力买断优势终端，买断陈列也是不错的选择。买断陈列后，代理商可以利用产品的高品牌力、自购率，以创新性和专业性的陈列来打动消费者。　　

促销打击法，促销运用得当能够在一定程度上占有竞争优势。做啤酒代理值得注意的是，除了在产品动销旺季做渠道促销以外，在淡季的促销也很重要。因为淡季的来临会促使终端延长进货周期，啤酒代理商抓住这一时机，利用促销让终端更多的进货，在竞争中占据先机。