还在让导购拉客？太慢了！要让商品自己“开口说话”

在电商时代的日见斗金销售状态下，实体店导购都在怪客流量“被抢走”？

众所周知，zara、H&M、优衣库等这些快时尚品牌无导购的情况下，客源还是源源不断.....

为什么爱马仕店面一上新就能吸引路人关注，就能把人不自觉的带到商品上去？

其实，我们消费者大都属于冲动消费群体。好看的东西总是吸引人的，商品的价值也是会被发掘的。

那怎么让商品去吸引顾客呢？社长教你们几招~

橱窗陈列多样化

除了中岛区域，橱窗是给顾客的第一印象，是店铺的眼睛，也是吸引顾客进店的关键。

想要让商品让人看得见，橱窗挂品一定要清晰，让顾客一眼就知道你在卖什么，了解所在区域的消费者行为。

商品是橱窗的重要元素，有的经营者会认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果。

不要为了节省空间而过分填满区域、把问题款也放进橱窗；保持橱窗结构的完整性。

学会对橱窗进行季节性陈列，有些店铺他们一年到头都是用的那一个主题、几个道具，“换汤不换药”，久而久之，会使顾客产生审美疲劳。

我们可以时隔半个月或者一个月对橱窗的商品、道具、背景进行更换，按照需求烘托氛围，给顾客带来新鲜感，刺激顾客消费。

Hermes季节性橱窗设计

场景陈列丰富化

场景是连接人和货物之间的流通，通过场景塑造氛围、品质，通过陈列让商品自己讲故事，给顾客带来体验感，为店铺带来客流。

我们可以以生活场景或故事的方式让人产生亲和感，拉近店铺与顾客之间的距离。

在每个节日或者活动都策划不同的场景，满足顾客的审美欲望。

力求让场景化陈列做到让顾客购物时看得见、摸得着、容易拿、心情好。

商品陈列动态化

在很多人眼中，商品陈列就是把商品安静地摆放在货架上，是一个静态的展示，销量好不好只取决于商品本身的好坏。

然而并非这么简单！！

当顾客在店铺里行走时，虽然商品本身的款式、颜色、图案等就极具竞争力卖点。但这个时候就要分区摆放，切忌地堆、杂堆。

出色的商品陈列就像为商品打开了一盏灯，不仅能引起顾客的关注，更能激发他们的购买欲望。

首先，我们可以利用动态陈列给商品打造美感，看起来舒服，顾客才有购买欲望。

把商品打造出一个形状、或者利用商品的特征做一个形象的展台，根据季节的变化给商品做一个季节性的摆放。

COACH & LV 的商品陈列

其次，利用灯光打造出动态环境，衬托氛围，给商品赋予生命力。

灯光就像滤镜，它能使商品给人带来舒服感，就连市场卖猪肉的他们都会给食品上一层“滤镜”，给人知道它就是新鲜的。

把灯光打在我们想要的商品展示点，避免刺激顾客眼睛从而带来不好的体验，善于利用灯光给商品带给人的一个美的视觉营销。

其实，做实体零售最终的目的还是服务于顾客本身，要充分发挥陈列对销售带来的促进作用。

让顾客在购物中享受快乐，让顾客增强体验感与舒适感，迎合顾客，让商品主动去贴近顾客。