欲戴皇冠 必承其重

——惦念那些和卖月饼有关的日子

似水流年，转眼又是中秋。

蓦然回首，已是第六个卖月饼的年头，如果说在我的职业生涯里，是用生命在经营都市传媒广告，那只能说，从2012年至今这六年来是在靠情怀卖月饼。——有人说，销量再好，以销售为主的行业谈情怀纯属扯淡，因为业绩是考核销量的唯一标准。

2012年，由于广告和机缘巧合，朋友引荐接触到了陕西本土品牌安旗公司。那一年，厂商资金紧张， 我们作为合作伙伴，理应分担一些厂家的压力。作为时令性很强的季节性产品——月饼，要是换货回来送朋友，那是没问题的。要是卖钱，那你透过骨髓都能感受到被人深深地鄙视。可是广告有成本，公司要运转，哪怕给钱就卖，如果过了中秋，免费给人都是没人要的。一个偶然的机会，从榆林来到西安的一个周老乡，到我办公室，看见堆了好多月饼，“咋弄这么多的月饼？”他问。我不好意思地说“广告抵的”。他问我有多少，我说大概还有170盒吧，他说全给我发过来吧，你看多少钱回头转给你。这个周老乡，我的朋友圈好多人都认识，至今深交。这一年，一共卖了800多盒月饼。

众所周知，2013年是投资担保公司颇为疯狂的一年。自私地讲，那一年我们间接地享受到了投资担保红利。因为在大街小巷众多的投资担保公司，他们靠送礼物吸纳存款。浓情中秋，首选月饼。存款多的，就送一大盒；存款少的，就送一小盒。期间，认识了一个做物流的李总，后来悉知李总和我一同上过能量培训课程，说来也算师兄。李总为人热情，随性，他说的最多的一句话就是：“兄弟，从你身上我看到了我的当年，河南人坚韧不拔的性格，吃苦，耐劳，拼!”然后他介绍了好几个物流的朋友在我这采购。因为一家另外有供货商，后来我听说他自己提了两瓶酒去找人家，说我多不容易，最终那个客户从我们这采购了63盒月饼。

只是后来，事情出现了戏剧性变化。中秋临近收尾，李总找到我说，让我周转10万给他还个信用卡，一周之内必还。我当然不假思索，点滴之恩当涌泉相报！谁曾想，一周之后，李总消失了，没留下一句话，直到今天，六年过去了。那一年我开着比亚迪送货，跑了一趟又一趟；那一年，我的背上晒出了热毒，至今未好（前几天大荔做活动，愈加严重）。那一年，我盘点了利润，中秋减去借出去的10万，盈利了6000元；那一年，为这事我足足躺倒了半个月！后来，这些物流的客户都成为朋友了，还有其他的合作，这件事也不再提及。只是偶尔想起，内心隐隐作痛。再有陌生人叫我兄弟，我都忍不住会打颤。

讲和月饼有关的故事，聊情怀，不得不提一个阿姨。至今依然叫她阿姨，后来知道姓雷，就叫雷阿姨。我不知道阿姨在公司具体是什么职位，她只说我和她儿子差不多大，只是她有我微信，习惯性的关注着我的微信图片和文字。看一个外地娃的生活日常，看一个外地娃的拼搏过往，她说她也算是看着我这些年成长的。阿姨从2014年开始很热情的给我介绍了几家汽车4S店，一直维护到现在。中间因此接触到了丁总这样正能量满满的优秀管理者。上次偶聚，丁总问我为啥没有找他谈汽车广告，我说你是我心里的丁哥，实在不想为业务的事麻烦。丁总说，如果你足够优秀，能为比亚迪、吉利这几个品牌提供优秀的服务，为什么不呢？虽然这些和卖月饼无关，但服务理念大抵相同，这么多年买你的月饼，你给我多送一盒我都不要，我是把你当朋友的。那一刻，忍不住眼泪打转。

时光如梭，再明确的职业规划有时候也无法预测，因为有时候根本不知道某一阶段会在某个岗位上定格成什么样子。2015年初，我盘出了榆林的广告公司，也卸下了政协委员的光环，从榆林回到西安。在皆无定数的茫然中，有幸被推举为省级商协会的执行秘书长，主持工作近两年。这两年的商协会职业生涯，赋予了我很多处世哲学，也经历了人间冷暖，虽有悲观痛苦，但也交结了很多朋友。时光匆匆，没有时间去回忆太多的事情，也没有为商协会供职和离开写下只言片语。如果说这六年来我一直在坚持做一件事，那就是关于中秋月饼了。

2017年9月2日，卖月饼的第五个年头，筹备了我们的公司周年庆暨月饼品鉴会。中间有朋友出注意说 ，现场把POS机和收据拿上，资金压力这么大，广告也垫支巨大，能收钱就收钱吧。助理给我写了发言稿，极为煽情。后来走在舞台的那一刻，我发现台下都是我的朋友，我的老乡，我的客户，我的商协会同仁，都是这么多年支持我的人。我没有感受到镁光灯照射下的荣耀，于是我扔掉了稿子，和大家说：今天不刷卡，不收钱，我就是想请大家吃顿饭。这么多年买我们的月饼，有的从未谋面，因为信任，因为支持，尤为感谢你们。我想起来我结婚的时候才请了13桌，于是喝了一个满满的分酒器，给大家深深地鞠了一躬。不得不提的是，就这样一个近200人的答谢会，还得到了华山论剑西凤酒、酒小蜜、巴马若水、漫步者音响、尚篙私人订制等品牌的支持！当时劝自己，少一些发挥个性的欲望，多一些真实的感受。

我常给同事说，“成长的路上，好人给了我阳光！”有时候想想，真不是一句文艺的话。经历了才懂，一切都是那么真诚、骄傲！

西安，也是第二故乡。求学、就业、供职、创业，一步一步走到现在。城市，也在发生着日新月异的变化。虽然辛苦，虽然劳累，虽然波折，但总有一些点滴和过往会定格成最美的风景！

华灯初上，有时候在阳台上眺望南山，总在想：这些年，是谁陪你走过？温暖过你的心？

欲戴皇冠，必承其重。感谢有你，一路同行！

文／图／都市传媒 ／王东省