沈阳小伙卖水果用“一斤脆枣”月入29万，有付出才有回报

在沈阳这个东北老工业区，成就了一代又一代创业人，虽然现在没有前些年的辉煌，但是在东北来说，也算得上繁华。很多人创业都会选择大的省市，像沈阳，虽然机会多，但是竞争也大。各行各业都是这样。很多人墨守成规，今天盼明天，有些人主动出击，用各种方法让生意在同行里脱颖而出。今天为大家分享的是关于一个水果店的案例，虽然没有以前分享的案例那么惊心动魄，但是也值得我们学习，做生意用好模式很关键，他可以直接决定一个企业的未来走向。有些人就是运用手段，让自己绝地逢生。

案例背景

今天为大家分享的主人公姓夏，夏总今年31岁，虽然是个九零后，但是给人的感觉却显得成熟一点，用别人的话说就是长的有点着急，这都是因为夏总很早就走进社会，并切一直为事业打拼，夏总先后做过服装，餐饮，到现在的水果店。他的跨越度虽然大，但是也让他有了不一样的思维，他之前的生意虽然不是很好，但是通过他的策略也还可以，不然也不能都转手赚了钱。这次的水果店也是一样，他也用了一些技巧，让他的水果店生意比别人家的好不少。

免费吃脆枣

现在很流行的内蒙古脆枣相信大家都吃过，其实就是一种把枣核去掉，晾干的大枣，百姓之间都说吃枣补贴补血，所以大家平时都会吃上一些，夏总把脆枣做成小袋包装，并且每一颗都是经过挑选，不让他有坏枣。然后夏总打出“免费吃脆枣”的广告，夏总的这一步就是为了吸引更多的人来水果店里。之所以用脆枣，还是觉得脆枣很受欢迎，并且容易放，不易坏。有句话叫白得的不值钱，所以送，虽然是免费的，但是也设计条件，夏总的设计很简单，只要把活动和图片转发到群里或者朋友圈里就可以免费领一斤价值29.9的脆枣一袋。

这个门槛虽然不大，但是给人感觉不是白得的，相对而言这袋脆枣的价值就会高一点。

每半月领一次

夏老板又推出了第二个活动，每半月可领一回脆枣

这个活动推出来后，很多人都觉得这个老板玩的什么呢，是脆枣卖不出去了吗？当然了，这个活动夏老板也做了一个门槛，必须是他家店的会员才可以，入会门槛也不高，要39.9元，39.9元还可以在店里面使用。

盈利分析

那么夏总这么做是如何一月赚29万的呢？首选他做的第一个活动就是一个引流活动，一斤市场上卖29.9元的脆枣，夏总给供应商谈下的价格是3.9元，因为他要的多。夏总家是水果店，水果对于消费者来说也是必需品，我们很多人其实不喜欢吃水果，但是也会买，因为水果有身体需要的营养品。这样，来领脆枣的顾客，或多或少都会买一点水果。还有夏总推出的会员活动，39.9对于现在人来说，都不如一顿饭钱，而且还可以白得脆枣。这里面还有一个细节，就是夏总让顾客半月来领一次脆枣，也是做过统计的，他的顾客消费品次，大概在八个月左右。

夏总就是用了以上两个简单的方法 让水果店一月创造29万的收入，可以说，模式也不是说非要格格不入，只要适合自己的顾客群体就好了。