生活札记——是贫穷限制了想像？（33）

作者简介：大家好！我是青桔的世界。现定居深圳，有两个女儿读高中。我追求有品质、优雅的生活，通过每一天的随笔感悟，记录我的生活。

到新公司新岗位第二天了，讲真心话，我都是带着深深的挫败感走出大门去坐地铁回家的。

下午3点钟的时候财务总监带着情绪离开了，她跟我一样是昨天报道办的入职手续。不到两天，她就辞职不干了！我和她都还没来得及加个微信，短短一天半的同事。中午听到她跟老板在公议室争论着什么，老板大声地批评了她的工作方式和思维逻辑不对。她一时接纳不了，就咬牙不干了呗。

坐我旁边的HR周经理又打开了招聘网打电话通知应聘者前来面试。她对空气喃喃自语：”哎呀，做财务久了的人是不是都是一根筋呀？我是逻辑条理很不清晰的人都听懂了老板的意思，她却没听懂。不服气，拎包走啦。哎哟，我又得招人，招人！“

新公司是6点半下班的，快6点时老板站在会议室门口挥手示意我和工程师余哥进去谈话。我捡了个离老板偏远的位置坐下。老板问我：”你来了两天，感觉怎么样？知道接下来工作要怎么做吗？“

“把客户库里的客户群体了解了一番，查询了经营状态和范围，知道了这些厂家分布在哪里。集团公司及分公司的分布区域，给哪些主机车厂供应配套的。还有实际的产品车顶棚、内饰地垫、地毯、后备箱盖垫、侧垫、发动机隔热隔音防震盖垫、衣帽架之类的也都有看了，接下来我想根据联系名单上的电话号码去跟他们建立联系。告知客户以后的商务窗口由我来接替和服务了，问到他们的邮箱、微信以便下一步经营关系，寻找合作机会、、、、“

还没等我讲完，老板就跳起来说：”客户都是老板干嘛要接你一个业务员的电话？还给微信联系，老板们都很忙，为什么要搭理你？你去联系他们有什么目的？能提供什么新东西给他们？就是卖设备？我们的设备大几百万上千万的的，是联系一次二次打几个电话就购买的吗？你这思维啊，还是最基础的卖产品，推销，还没跟我同频，真是让我心里凉了半截。”在他如此一通批评否定我时，我心里也非常沉闷抵触，闪过像那位一天半的财务总监的念想：”老子不干了！让你重新招人去。“

我沉住气，一时没有跟老板对话，静静地听他对我的否定。

接着他问余工这两天收集了哪些信息？他也示意我听听，我坐着静静地听工程师描述那个昂贵的设备，还没见过摸过后大家伙。慢慢地听到余工说将来要整一条生产线展示展览机械设备和产品样品，让客户来参观才更有直观的效果。不然，怎么卖呀？

老板说：”后续是要这么走，让客户请我们吃饭。看了我们的机械设备能帮助他们赚到钱，他们买不起，我们可以提供金融担保服务，只要他们付利息就行了。我们是要策划新的商业合作模式，传统的销售模式单纯卖设备推销，给回扣的路子走不通啦。“

我听着，醒悟过来了。原来老板的销售思维是要做高端的共盈模式。邀约客户们集中过来参加展览展厅，一起洽谈合作的可能性，给客户解决资金困扰，互利互助模式。哎呀，我咋就没想到呢？以往的销售方式是客户群体都在深圳，近，有共同的熟识的人，打个电话老板就愿意加个好友交个朋友，约个时间喝茶聊天的。现在，客户群体分散在全国各地，不可能一一去出差上门拜访，而且产品售价如此之高，需要利益捆绑合作。瞬间，我觉得是贫穷限制了想象啊！

我不断地深呼吸劝慰自己：一定要坚持住，我的思维逻辑是可以调整的，多虚心请教老板，不要觉得没有面子。我需要这份工作，需要提升思维模型，从而让自己升值。我是要好好在这个平台干下去的人，只有稳定了，我的生活才有保障和后面的养老规划得以实现。

我看到客户库里应收账款有一千多万呢，想象一下如果我有一千万的业绩，提成是很可观的啊。不要有情绪，老板愿意那么直接地指出我工作思维的不足，是对我有期望的啊。

如此一番思想挣扎和自我劝慰，我又开心起来了。给自已加油！走在人潮拥护的地铁里，我想那就沉淀吧。明早打起精神虚心跟老板讲讲自己的反省，不断调整才有进步。

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