前天的演讲：「作为自媒体人，我是咋做的，咋挣钱的？」

前天，在厦门的自媒体大会上，我有一个小小的演讲，既然是自媒体大会，肯定讲的都是跟自媒体有关的事儿喽。

这些年，总是有人问我：“你是怎么开始做自媒体的？”“自媒体应该怎么做？”“自媒体怎么挣钱？”

我每次都真诚的回答：“我开始做的时候，自媒体这个词儿还没有。”“我虽然做的不够好，但是我一直学习着做。”“我只有最笨的挣钱办法，你要听么？”

这些年，这几个问题回复的多了，我想，不如我演讲的内容，就把这三个问题一并回答了吧。

所以，以下是我的演讲内容的精简版，您凑合看：

“大家好，我是文怡，很荣幸能参加今年的活动，我这次被邀请来，倒不是我的工作做得有多好，可能是前段时间，组委会的杨总，津津有味的吃了很多我送他的，我研发的好吃的吧，所以今天给了我一个参与活动的资格，可能是要提携我，或者是捧红我，总之，很是期待。

这些年，总是有人问我：“你是怎么开始做自媒体的？”“自媒体应该怎么做？”“自媒体怎么挣钱？”

那么，我们就开始这个老生常谈的故事吧。今天，我带来了一个超级烂的ppt。

今天到场的每一个人，都有着各自擅长，和不擅长的领域。在现在这个大环境下，尤其这几年，当我们看到别人的蓬勃发展，也经常会产生各种各样的焦虑和不安。坦白讲，我也有，但突然有一天，我想开了，我不打算再继续盯着自己的弱项去纠结，我得好好想想，我的强项是什么？

就好比，参加这个活动，主办方催着我要一份ppt，我是真不会啊，拼拼凑凑，做了这个鬼东西。我猜想，这可能是整场活动最差的了。

除了不善于做ppt，其实，我也不善于演讲，那么我今天干嘛来的了呢？我只是来跟大家聊聊天儿，同时，让那些曾经和我有一样焦虑的人，那些能力跟我一样并不是很强的人，或者目前在事业方面，还找不到方向感的人，放下包袱，轻松上阵。工作这件事儿，没那么好做，但也没那么难做。

虽然咱们做不成很大的大事业，但是可以凭借一己之力，做一些属于我们自己的小事情。

在跟大家聊天之前，我想先介绍一下我自己，因为在这个电商领域，我算是一个新人，很多人都不认识我。但从互联网和媒体平台来说，我又是个老古董。

我的工作，我的职业，我的变化，刚好是这10年来，媒体环境的变化，和互联网平台的变化。

我们先一起来看下这些图。

2002年，我和先生在巴黎工作，我是一个刚结婚一年的小主妇，因为学做饭，晒做饭，所以意外的去到搜狐美食厨房，这个bbs论坛。我忘了是怎么去到这里的，但机缘巧合，就去了，于是，我的人生就被这个论坛改写了。

那段时间，我天天混在bbs里，做饭，拍照，写菜谱，发菜谱。久而久之，我从默默无名，到有人喜欢。这样的日子，大概过了1年。突然有一天，当我上论坛时，所有的图片都没了。一打听，搜狐的服务器出问题了，有个网友跟我说，你去博客吧。

当时，我并不知道博客是什么东西，他说，就是把你的照片和菜谱复制过去，存在那边就不会丢了。我说好吧，我当时心里的想法就是，我得把我的图文保存下来，辛辛苦苦的拍了一年呢，课可也别再丢了。最早，博客在我心里，就相当于一个硬盘吧。

但没几天，发生了变化，最开始有几十个看，没过一周有几百个人，再没多久几千个人看，到后来，每天发一篇文章，几万个，甚至是十几万人看，再后来，经过了几年，我的博客有近2亿的点击量，当然，现在这已经没有意义了。

做这页ppt时，我本来想贴个博客的logo，结果上网一搜，竟然都没有了。博客时代，早就过去了。

但博客，带给了我很大的改变，也带给了我很多的工作机会，我开始挣钱了。我和洪晃，韩寒，徐静蕾，黄健翔成为了博客签约的第一批作者。但他们和我不一样，他们做博客之前就是名人，而我是因为做了博客，才有人知道我的人名。

那时，很多报纸找到我，做我的美食杂志专栏。那时，我一月做30多个报纸的美食专栏。

同期，还有很多杂志也找到我，我每个月还会做20多本杂志的专栏，都是当时很棒的女性，生活，美食，旅游类的杂志。

这一做，就做了7，8年。我可以说，我赶上了中国报纸和杂志水平做的最高，销量也最好的那个时代。

博客，报纸，杂志，那时候齐头并进，与此同时，新浪博客的编辑找到我说，姐，我们做了个新产品，叫微博，您帮我试试。

我觉得，我在每一个阶段，都会遇到一个帮我的贵人。这个小孩儿，绝对是我的贵人。“您帮我试试”，如果没有这句话，我肯定不知道微博是什么，也不会去试，我不是一个敏感的人，但我乐于助人啊，在我对微博毫无了解的情况下，我又加入了微博的行列。

我记得我发的一条微博是，微博是什么？

截止到今年，微博已经10年了，我有600多万的粉丝。虽然很多人放弃了微博，但我还是在每天分享我的生活，我不忍心走，因为我有很多很多的朋友，是在这里相识，每天也在这里相聚。

另外，在这10年里，微博带给我带更多的工作机会。我可以负责任的说，微博最好的时代，我也赶上了。

在这10年间，我做了很多档的美食节目，CCTV1的，北京电视台的，旅游卫视的，还有湖南卫视的等等等等。

截止到目前为止，我还出版了30多本美食菜谱，据说，我是中国出版美食菜谱最多的人。

后来，又有了微信，有了微信公众号，我还是在俩眼一抹黑的情况下进入的，每一次进入一个新的平台，我都是迷迷瞪瞪，然后慢慢去摸索。

在我做博客，微博和微信公众号时，好像还没有“自媒体“这个词，更没有”网红“这个词。但有人说，其实文怡，你一直在做自媒体。也有人说，文怡，你其实是最早的网红。但说真的，网红这个词，我一直觉得，不像是个褒义词。

不管是最早的自媒体也好，还是最早的网红也好，我不得不承认，我遇到了很多贵人，也踩到了每一个好平台最好的时间点上。

从而，有了更多的工作形式，和商业机会，在这10年里，我合作过很多很多的品牌，为他们做菜谱设计，做产品推广，也做了很多的代言，我拿了几个做展示。

哈哈哈，关于商业代言的部分内容，我就不继续说了。

当然了，现在有了更多的平台出现，比如上面这些，其实还有更多。就在我刚完成这个ppt上交之后，新浪微博又出来了一个新产品，叫绿洲，咱们可以关注和研究一下，到底怎么个玩儿法。

说了这么多，其实，我想跟大家说的是，时代在一点点的变化，平台在一点点的变化，有时候，会让我们眼花缭乱，不知道该去做什么，有时候也会让我们心生排斥，不想去追随什么，但你沿着我刚刚讲的这些，再去回顾一下，不管是哪个媒体平台，其实，我们都只需要做自己最喜欢，最擅长的事儿，就好了，内容不变，只是换个舞台去呈现它罢了。

所谓自媒体，可能就是在你喜欢的平台上，分享你能分享的东西吧，我想。

很多人问我：“我厌倦了现在的工作，我想换个活法，你说我应该干什么？“

说真的，我真不知道你该干什么，人有时候很难真的知道自己喜欢什么，又何况外人呢？

但我知道，当没有方向感时，当我们不知道要去做什么的时候，先停下来，什么都不做，真的什么都不去做，当你憋到一定程度，抬手想去做，并且特别愿意花时间，精力，钱，去做的东西，大概率就是你的喜好了。

有一句话，我们听了一辈子“兴趣是最好的老师”，小时候听无感，年轻时听无感，我人到中年了，才深刻的知道，这句话简直对的不能再对了。

如果你有什么热爱的事情，让你痴迷那种，你可以不吃饭，不睡觉，都想去做的，那真的就是你的热爱，那么，你就往这个方向去想想吧。你的事业和金矿，可能就在你的爱好堆里藏着呢。

关于自媒体如何挣钱，其实我前面已经说过了，各种各样的工作机会都给过我，我也尽我最大的能力去完成，不敢说做的有多好，但是每一件事儿来的时候，我都尽最大的能力去做了。

随着微信这些年的发展，我也在有赞开了一个店，叫----【文怡之选】

因为，我的工作和生活这么多年一直是围绕厨房，做饭，家庭，孩子，所以我店里的选品，也基本都是围绕厨房，家庭，孩子，女性的产品。

从厨房家居行业的国际大牌，到咱们中国做的精致，性价比高的品牌和产品都有，各个价格带的产品，只要我觉得好的，我都会去试用，去选择。

我希望用我的专业，经历，经验，和时间，去帮帮跟随我多年的家庭主妇选产品，节省她们的时间，精力，能在全世界那么多的品牌的那么多的产品中，经过我的筛选，直接用上最好的，或者性价比最高的。

我是一个每天都沉浸在生活里的人，我的工作和我的生活是一体的，我做饭的时候，你说我到底是在工作，还是在生活，这些年已经划分不清楚了。

我做饭时，脑子里也会再想，哪块案板最适合咱们中国家庭？我工作的时候，也会想，晚上回家给我儿子做什么吃的，他们能爱吃。

家里的冰箱用什么产品去味更好？到底哪个吸尘器才是最好用的？哪些收纳箱，品质又好又漂亮还不贵？全世界那么多清洁剂，到底谁才是最牛的？哪些绘本是我的孩子绝对不能错过的。。。。。。等等等等

我的选品，都是结合自己的生活经验，然后再站在其他中国家庭主妇的角度，去想，我们到底需要什么？

我的店铺里，有各种各样的生活，家居用品，我也会根据我的生活经验，就一件产品的使用功能进行深度的挖掘，也有很多品牌的产品，我们曾一起做过联名，或参与到产品的设计中去。

我是一个完全不懂得做生意的人，但为什么这么多年，还活着，我觉得，可能就是，我把我偏执的爱好，变成了我的工作。

有人说，爱好变成工作，是一种痛苦，我觉得一点都不痛苦，如果你对你的爱好足够偏执，不让你每天沉浸在你的爱好里，才痛苦呢。

头10年，我用我的爱好挣钱。从去年开始，我用我的生活需求，和这10多年积累的经验，以及我的强项挣钱了。

我这个人，没什么别的本事，做ppt我不如你们，做演讲我不如你们，做营销我不如你们，做很多事儿我都不如别人。

但我有一个本事，确实有些人没有，就是我---馋。而且，我会做好吃的东西。

你们知道的，生完老二之后，因为压力的原因，我胖了很多。

于是，我开始减肥，你们知道，减肥时对饮食是有要求的，鸡胸肉，是我们健身的人，最常吃的东西。

每天自己做，麻烦，外面买的，又不好吃。咋办？逼得我没辙了，为了满足我自己对一块好鸡胸【方便，不干，不柴，不腥，好吃】的需求，于是我拉上我的朋友，开始踏上了研发产品的这条道路。

现在这款方便好吃的【熏鸡胸】只要一上架就很快断货，但之前，在研发这款鸡胸时，曾一度遭到团队的很多人反对。但我不管，我就是要做，我坚信一点，任何产品，只要是我生活里需要的，只要是我喜欢的，一定有跟我同样需求，同样爱好的人，我没机会全世界的生意，也没这个野心，我就给对品质有要求，喜欢吃好口味，以及跟和我有一样需求的人做东西。

再后来，我们有了很多的食品，我期间我经历了多少，我就不说了，过程对于别人没意义，但对我又是一种成长和积累。

下面的这组图片，是我们食品的一部分，以后还陆续会有更多的好吃的，陆续出现。

市场上有很多吃的，但是把好吃的东西，做的更好吃，才是我的追求。因为生活里，有很多懂吃的人，不是靠便宜就能打动的，他们在吃的方面非常精道，一口就能分辨好坏的，所以，我是奔着满足他们的味蕾去的。

面和酱，是我们北方人离不开的东西，方便是一个标准，食材好是一个标准，生产工艺是一个标准，好吃是一个最硬的标准，这是我对食品最坚持的坚持。

我们有几个签约农场，一年四季会有各种顶级的水果，我也只要最顶级的口感和口味的水果，到了什么季节，就吃这个季节的水果，对我们的很多粉丝来说，已经是一个小小的仪式感。

但有一个小小的问题，就是她们的孩子，吃惯了这些顶级水果后，对普通水果，置之不理了。

熟悉我们的人，都在等着这款【紫黑糯玉米】，时间快到了，别着急哈。说真的，如果你是第一次吃，我还真不愿意卖你呢，因为没有比较，你真的不知道这个紫黑糯玉米有多好。

其他的冰淇淋玉米，超好吃的粽子，以及我这个肉包儿爱好者研发的包子，都是解决孩子们早餐的问题的，以后还有更多，敬请期待吧。

我的发展速度不快，比起很多自媒体，同行看我，都知道我是用最笨的方法在工作，挣钱，养团队，没有突然爆发的点击率，没有突然几何急速增长的粉丝，没有飞快的腾飞，只是每天做着自己喜欢的，热爱的，能力范围内一定能做好的事儿，日复一日。

做食品，源于我的需求，我是一个2个孩子的妈妈，虽然我会做饭，但是生活给我的时间并不多，我不可能再像10年前，花那么多的时间用来做一日三餐了。

我得工作，我得做家务，我得陪伴孩子，我还有一大堆的零七八碎的事儿，我想很多妈妈，或下班很晚的上班族，也都跟我一样，他们也需要适当的从厨房中解放自己，哪怕是几顿饭，能让他们用我们的产品，花5分钟或10分钟加热，就能给家人做一顿健康，营养，好吃的饭，更多的时间，让她们也能去做生活里需要她的事儿，或更享受的事儿，就是我的初衷，也就这么简单。

未来的10年，我会用我前10多年积累的经验和强项，去满足自己的生活需求，也同时去满足跟我一样需要快速做饭，需要安全食品，需要好吃的东西的人，这是我的目标，也是我每天努力的动力和方向。

感谢大家的聆听，也感谢你们对这个丑陋的ppt的忍耐，我的强项不在做ppt，在做好吃的，就是这样