我是一名90后酒店代理创业者，到目前为止做的是线上酒店代理商有一年多的时间，经验可能还没有前辈丰富，但会将我知道的都进行分享

我是2019年10月份做的酒店代理商，到目前为止差不多快6个月时间今年的三月份利润突破了10万左右，对于个人来说也是小小的一个成就，从我开始了解到OTA电商的操作模式，一开始只想着做个OTA平台运营，但了解到OTA酒店代理商后，感觉是个机会，刚好自己也有想创业的念头，家人也比较支持我，还给我10万元作为启动资金。所以我便请教了行内的老师，开启了我的创业之路。

刚开始是我自己一个人摸索，了解到此项目的专业知识和整体的运作，整体的运作并不复杂，但是还是需要有人带路，不然自己盲目摸索的话 会浪费很多的时间

第一个月，试着开始找酒店，进行商务谈判，上架平台。第一周谈了一家酒店，通过代理商后台上架到OTA平台上多渠道分销，收到客户订单，就及时接单。通过一个月的努力我才合作成功四家酒店，这个让我有点郁闷，一个月下来利润才有两千多块钱。

第二个月我果断请教了行业的前辈，根据自己的情况，老师做了针对性分析。原来是我的话术出现了问题，另外在筛选酒店资源方面也出现了问题。我向老师请教了解决方法，还请教了很多行业知识以及运营技巧。回来后我开始针对性改进。

第三个月，我的资源开发速度明显增快，已经合作了20多家，正好赶上了旅游旺季，我们这边酒店入住率是平时的三倍。表弟拉了个朋友过来帮忙，开通了第二个后台，我们3个人当月利润做到了6万以上

现在的运营情况

疫情期间，国内经济严重跌损，酒店行业影响也是比较严重的，我们做线上行业的还好，损失不大，主要前期没有大额投资。这个时期正是我们开展业务的黄金期，可以利用酒店现在迫切盈利的特点做开发，我们可以多渠道帮酒店分销房间推送客户，另外还可以，直接给酒店缩短账期，大大减轻了酒店的现金流压力，一般来讲酒店还是愿意合作的。去年五一黄金周过后，掀起了旅游业的另一波热浪，酒店行业顺势而上，去年8月份我们团队的经营现况已经扩建了6个人，开通了第三个后台，合作的有70多家酒店中的100多个房型，10月份当月的利润达到了20万。酒店刚需化强，酒店文化也越来越被公众所认可。短短几个月可以通过借力顺势而上的行业，风险系数低，这是我入行的第二个原因。