个人分享：我的转型之路

我在十几岁高中的时候因为叛逆期，不想上学，所以选择了去技术学校学习电焊，毕业后开始踏入到社会当中来。跟着村里的一个长辈踏入到工地当中，这一做不当紧，一直在工地上做了七八年之久。前几年就一直想要转型做别的行业，但由于生活的压力，还是不得不继续坚持。

后来，在一次偶然的机会，了解到了线上酒店代理商这个行业。觉得很新奇。因为像我们工地的工友都知道电商是什么。但是线上酒店，都没听过。我就用心去琢磨了一番。发现这个行业几乎没什么资料。中间断断续续地了解了一个月。找到了我们公司。深入沟通了解后，我带了发小去公司考察。经过跟前辈的深入交流，我看到这个市场非常大，现在旅游行业发展很快，酒店已经成为绝大多数人的刚需，而现在线上酒店的平台不断深化，酒店预订必将向线上迁移，这是个机会，所以我果断决定加入到这个行业中来。

目前的运营情况

目前我在线上主流平台上面主要以携程系为主，美团飞猪为辅。因为携程系在线上平台中一直占有绝对优势的地位。去年在操作携程系平台的时候，一家比较优秀的酒店可以稳定每个月带来2w以上的纯收益。我的团队现在有六个人，有两个是负责处理订单和客户维护的，其他的负责开发酒店资源，现在我们操作着三个后台每个后台上有30-50家酒店，另外我还重新申请了一个新的后台，用于后期的酒店上架。

一开始操作的时候，最主要的还是扩展酒店资源，我按照线上酒店签约的办法，刚开始搜寻了蛮多的资源，可是质量参差不齐有的酒店质量并不好，导致订单也不稳定，后来我们6个人给自己做了个定位，就是酒店以南方为主，主要是一线城市的酒店为主，像广东，深圳这边的，因为大牌很多，也有很多特色酒店，入住率都是很大的，且客单价非常的高。从开始的一个月收入一两千到现在的5万以上，我们也是一步步开发资源升级优化，现在留存的资源都是比较稳定且有优势的。

一开始操作的时候，最主要的还是扩展酒店资源，我按照线上酒店签约的办法，刚开始搜寻了蛮多的资源，可是质量参差不齐有的酒店质量并不好，导致订单也不稳定，后来我们6个人给自己做了个定位，就是酒店以南方为主，主要是一线城市的酒店为主，像广东，深圳这边的，因为大牌很多，也有很多特色酒店，入住率都是很大的，且客单价非常的高。从开始的一个月收入一两千到现在的5万以上，我们也是一步步开发资源升级优化，现在留存的资源都是比较稳定且有优势的。

个人感悟

从工地到互联网的成功转型，我感到非常幸运，但是也离不开我的努力。我的性格和习惯让我有机会了解到这个行业，另外就是我坚持下来了，在刚开始的时候还是非常艰难的，我没有放弃所以才会有现在的成绩。关于创业我也是第一次尝试，但是我的感受还是非常深刻的，创业一是在于眼界，二是在于选择，三是在于坚持。只有走好每一步才能成功。不要以一种做短平快项目的眼光来审视酒店第三方代理项目，只要手里的酒店资源没有倒闭，你就可以一直去从它那里获得利润，谁也没办法抢走。只要酒店行业还在，就永远有你的立足之地。