企业发展融资上市，核心要素是什么？我们来聊聊

今天一大早外出参加了省中小企业组织的企业商业计划书和商业模式培训，感受还是蛮深的。跟大家分享一下：

商业模式

1. 商业计划书BP要突出创始人和团队的特点，名校毕业的高学历研究生博士更有优势，仅仅高学历名校就可以吗？不是，多年的行业经验积累也很重要。

2. 实践大于理论，为什么这么说呢？商业计划书重在商业，只是高材生发表了很多论文，项目落不了地这个不行。研发的最终目的是产品或者项目能落地，并且获得大量的客户转化为商业价值。

3. 了解市场痛点，竞争对手有哪些，你们的产品跟对手相比有哪些优势，利润增长率如何，至少每年有500%的增长，注意这里是每年哦，也就是一年比一年多。未来几年会发展到什么样，以及通过什么样的方式达到这个增长率。

4. 团队优势，股权设置，这里的团队优势主要是高层是否之前在知名企业工作过，是否有这个行业的经验，做过哪些出色的成绩。

5. 企业产品发展史，每年达到了什么样的状况，以及你们达到这个结果前期做了哪些准备。

企业发展脉络

6. 获客，通过什么样的方式获得客户，产品的销售对象是谁，C端，B端还是G端。市场反馈如何，复购率如何，推荐率如何。

7. 财务预算，融资多少钱，这些钱花在哪里，花出去后通过什么样的方式再赚回来。

8. 台上演讲是否有吸引力，PPT做得是否有特色，投资亮点在哪里。

你们的亮点是什么？如何吸引人家来投你

鉴于时间关系，明天还得培训，今天的分享就到这里了。欢迎在评论区交流。

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