西非的黎巴嫩人，为何如此成功？

最近巴以冲突又成了国际时政热点，这两个结怨半个多世纪的宿敌让我们的目光再次注视到中东。

不过我不是来蹭热点的，今天我要说的是巴以地区以北国家的群体-黎巴嫩裔。

黎巴嫩人经营的餐厅

在科特迪瓦这段时间的所见所闻来看，发现为该国经济做出主要贡献的其实应该是黎巴嫩人。

就是这个2020年8月4日国家港口发生大爆炸的中东小国-黎巴嫩，由于在整个西非有着大量的移民，绝对是一股不可忽视的力量。

历史上由于经常内战，国家动荡不安，黎巴嫩国民像犹太人一样迁徙到世界各地，从而使得国外的黎巴嫩人数量达1000-1500万，超过本国人口数量2-3倍。

黎巴嫩人经营的红酒销售店铺

而散落海外的黎巴嫩人尤以在西非这片的势力特别强大，从小到路边的小卖部、咖啡厅，大到首都高档的宾馆和餐厅以及大型超市，其老板几乎无一例外都是黎巴嫩人。

街头以黎巴嫩首都“贝鲁特”命名的理发店

粗略计算，目前在西非的黎巴嫩人有近50万左右。

黎巴嫩人最早于1890年代末期起接受法国政府的招募，来到科特迪瓦及塞内加尔等前法属西非地区种植可可及花生等农作物。

第二波移民则发生在黎巴嫩内站期间（1975-1990），大批黎巴嫩难民逃避到西非各国投靠其乡亲。

黎巴嫩人经营的咖啡店

就跟其他地区的移民史一样，第一代移民最辛苦，他们开设杂货店，销售衣服、五金、杂货、布匹、家具等，这些商店也充当移民聚会场所。

经过100年的披荆斩棘，筚路蓝缕，由起初的销售业逐渐延伸至需要投入大资本的制造业，也掌控着本地区的经济命脉。

由于民族和宗教问题造成本国频繁发生战争，回不去的中东，离不开的西非，无奈的黎巴嫩人只能把这里当作自己的第二故乡，扎根在这片热土上生息繁衍。

黎巴嫩人经营的寿司店

截至目前，黎巴嫩商人在西非这片土地上已深耕几十年了，十多年内战的洗礼和总统大选的锤炼，从兜售针头线到从事黄金铁矿和各种商品贸易，黎巴嫩人无处不在。

经过多年的耐心磨合与细心维持，黎巴嫩商人和当地政府高层的关系根深蒂固，其在经济领域内的控制地位短时间内更是不可能动摇。

黎巴嫩人经营的酒吧

数千计的百万和千万黎巴嫩富翁像一棵棵西非的百年大树一样，深深扎根在这个经济基础薄弱的西非。

无论旱季雨季，内战动乱，疟疾埃博拉，即使在最恶劣的自然条件下，黎巴嫩人也能找到自己独特的生存之道。

黎巴嫩餐厅内饰墙展示黎巴嫩主要城市变迁图

第二代的黎巴嫩商人在这个可以称之为第二故乡的土地上继承着上一辈人的生意，早已经渗透到各行各业，其取得的成功也让中国等企业羡慕不已。

最后，关于黎巴嫩商人为何能在西非地区如此成功，据说是由于做到了以下几点：

一、内部团结协作，当地的黎巴嫩商会发挥着规范行业，同行统一定价的作用，避免打价格战；

甚至有人说黎巴嫩当地商会主席的作用和地位要远远高于黎巴嫩常驻当地的政府官员，可见黎商会为保护本国商人利益做了多少付出和努力；

二、掌握当地语言、融入当地文化，黎巴嫩人在母语之外，大多都会英语和法语，有些甚至还会当地方言，黎巴嫩商人可以在整个西非地区自由往来，可以同各国政府官员和商人直接交流；

三、黎巴嫩人多是家族式经营模式，其雇员也大多雇用当地人进行属地化管理，既解决了当地的高失业率问题，又便于与政府各职能部门沟通协调；

甜品店黎巴嫩裔老板和本地员工

四、黎巴嫩商人擅长从代理各种世界知名品牌的模式开始，进行原始资本积累，继而垄断了整个市场。

比如，科特迪瓦的汽车行业，除了欧洲公司代理国际知名品牌在当地运营外，黎巴嫩人也是重要的行业玩家，通常他们会选择代理多个品牌，并在市场上成为行业的佼佼者。

阿比让街头汽车经销商4S店

反观出海的中国企业，走到哪都是打价格战，恶性竞争，不仅利润无法保障，还损害了中国品牌形象，在大多数当地客户眼中，中国产品永远是第三梯队的水平（第一梯队：欧美，第二梯队：日韩）。

好在目前我们中国品牌的整体竞争力也在逐步提升，在国际化路上学习欧美日韩的同时，或许也该好好学学黎巴嫩人的经商之道，看得长远才能走得更远。