酒店管理郑叫兽：酒店线下销售拜访工作技巧

#酒店##酒店管理#

酒店线下销售拜访工作技巧

写字楼的拜访是每一个酒店管理中销售经理必备工作内容。但写字管理越来越严格，酒店销售连门都进不去，导致客户转化效率很低，那我们拜访写字楼周边的餐厅人群，会不会更加精准找到公司负责人？

1，餐厅拜访要点：

拜访地点：5A级写字楼、工厂附近的早餐店、咖啡店和用餐区域。

信息来源：工商局/派出所等职能单位

人群甄别：以貌取人，电脑/西服/公文包等职业特点的人群。

2，拜访沟通的重点

认识方法：大概喜欢美食，喜茶/烧烤/龙虾，聊美食

沟通内容：王者荣耀/和平精英/网红餐厅打卡/对方兴趣

时间把握：吐槽工作/美食券/996/加班福利/聚会之地

单位信息：递名片加微信，建立客户档案/客户住宿和餐饮会议信息需求

酒店优势：SWOT分析/真诚/主动

职位需求：了解拜访对象的职位信息和 公司住宿差旅报销金额

3，商业来往的沟通

增加联络：微信/微博/公众号/群等，产生链接

商业往来：住宿是商业往来主要的环节定期沟通：像星巴克一样让人觉得安全温暖

假期关注：假期一房难求，联系我

朋友圈：日常酒店产品的优势与特点展示

合作达成：合作积小成多，住宿首选

加我，私信666，送超级实用酒店管理资料