2019年怎么干？一个小企业主的纠结

一壶热茶上桌，开聊，每年年终同学茶会开始了。男同学寒暄后，能聊的基本就是各自的事业和生意，公务员聊级别和官场见闻，我们生意人则只能聊生意。今年老汪的故事让我感触最多。

老汪在珠三角混迹二十年了，往年同学会时谈到生意时总是意气风发，从富士康的小职员发展成为年利润数百万的小老板，在县城的同学里自然是可以骄傲一把的。今年的他却显得有点意兴阑珊，同学们不免有些好奇，再三追问，是生意不好做了吗？不是，是竞争压力太多吗？不是。老汪说出来的答案，让很多同学很不解，他说是今年好纠结。老汪创业有十年了，作为老牌生意人，每一个年终都能确定来年的目标，对来年有着清晰的规划，今年为何纠结了呢？

老汪是做箱包的，原来只是一个代工厂，现在不但做代工，去年还创建了自有品牌，去年铺了几个机场店，还建立了自己的淘宝销售渠道。从代工转向自营品牌，这个路很多代工厂转得很难，但老汪走得还比较顺，自有品牌虽然刚刚建立，但一年的努力下来，不管是地面零售和网络零售，都有不错的销量，前景一片光明。但这一切对未来的美好预期，在去年下半年却戛然而止。

社保转税务是老汪担心的第一个问题。老汪的工厂有三百多人，代工利润算下来不到10%，但人力成本却占据企业开支的最大比例，占比近四成。老汪扳着指头和我算这笔帐，以一个工人工资6000块为例，以往他只需要按当地社保最低基数缴五险一金就好了，也就是一个月七百多块钱一个人。如果社保转税务实施的话，那这个员工要交的社保总费用要达到3300元左右，仅从理论计算，原来一个当月现金收入6000块工资的员工，支出为6700元左右，现在需要支出8200元。老汪说，这只是理论支出，如果按实际情况算会更高，因为员工是一定要拿到6000元的现金收入才会在工厂做下去，如果大比例扣除员工的薪水，哪怕是扣除部分是交了社保，员工也会纷纷离职。如果要保持员工这个收入的话，那企业对普通员工的名义工资要调整到7300块钱，而实际总支出要增加到一万元，一年下来，光是普通员工支出就要增加1100多万，如果加上管理层，增加支出要达到1300万左右，而他去年一年的利润不到600万。

说到这里，老汪无奈了：“一口气把人工开支提升50%，这对代工厂来说很难吃得消啊。”

我宽慰他：“社保转税务对企业不是暂缓了吗？”

老汪叹了一口气：“这就是我纠结的地方啊。不知道暂缓之后会推出什么举措啊。现在我就不知道怎么办了呀。是继续干下去吗？如果社保按转税务实施，从今年就开始计算，到时我去补缴，不就实实在在的亏损几百万吗？万一不实施呢，我一年几百万利润的生意就关掉，我怎么舍得？我就觉得有这么个不确定性悬在我头顶上，我不知道结果会怎样，你想想，这是什么滋味？”

而新年伊始实施的电子商务法是让老汪纠结的第二个问题。老汪的企业进电商比较晚，前期红利期的机会没有享受到，好在招聘的几员干将水平不错，把网店搞得有声有色的。不过，老汪的电商业务能做起来，很大程度是依赖于刷单。“刷单是找死，不刷单是等死”，这是经营电商的人的常态了，中国电商中近九成的商家在刷单，原因很简单，基于搜索式的电商模式下，想让客户看到你的产品，除了巨额的广告费，只有刷单一途了。2019年开始实施的电子商务法则规定，电商平台必须将所有商家的交易数据上交给相关部门，并将所有信息保存三年，这让电商刚有起色的老汪左右为难。

老汪说：“我们的刷单数据大概占了零售额的30%左右，这部分交易额实际上是虚构的，如果平台将我们的数据提交给税务部门，那不但意味着我们要为这百分之三十的刷单数据交税，还会因为没有进项无法抵扣，这部分数据就需要全额交纳增值税，更可怕的是，如果把这笔数据认定为收入，我还额外增加了这么多收入，那所得税交起来，就恐怖了。我让财务算了一下，如果刷单数据认定为真实数据，那我一年下来，得多交一百多万的税，而我去年电商业务只赚了个吆喝，这意味着这增加的一百多万税就是净亏损。如果我今年还按这个模式搞下去，搞不好要亏几百万。你说，我要怎么办?”

周围有个同学说：“既然风险这么大，那你就关了呗。”

老汪摇摇头说：“你们不懂我的难处，代工厂的前景并不乐观，如果我一直只做代工，那压力只能一年比一年大。国内中高端消费品自有品牌不多，这算是个机会，我好不容易开个好头，让自己有一个盼头脱离代工苦海，怎么能轻易放弃呢？我是心存侥幸啊，九成的商家都在刷单，法不责众，真这么搞，那这九成的商家都要完蛋,我个人觉得这个法可能会有放松的空间，但又怕万一，万一就碰上我倒霉怎么办？”

大家谈来谈去，谁都没有办法给老汪一个好的建议。这个纵横商场十余年，杀伐果断的老同学，走出茶馆时，满脸依然写满了纠结。