Soul选择了年轻人，投资者会选择Soul吗？

或许谁都没有想过，早已被巨头们瓜分的社交赛道，还会出现新的独角兽。

3月17日，据彭博援引The Information 消息，三位知情人士称Soul公司希望以逾10亿美元的估值筹集约2亿美元，其中一位知情人士还表示，投资者最高有可能给予其20亿美元的估值。

上一次Soul上头条还是因为员工“投黄”，如今却被传上市，Soul凭什么？

不是约会软件，是“灵魂交友”？

在社交赛道上，从来都不缺玩家。从QQ、微信到钉钉，巨头们总能找到一个刁钻的需求角度重新撕开一个细分领域。但是回归到单纯的陌生人社交这个需求的原点时，也许是因为用户体量的差距，又或者是有所顾忌，巨头们并没有直接参与，这就给其他玩家提供了机会。

比如陌陌、探探等突出LBS功能应用的产品，以显示地理距离的方式拉近用户之间的距离，促进陌生交友需求的满足。又或者是Blued这样面向LGBTQ细分人群的应用，在陌生交友需求之外，又套上了温暖的外壳。

但是，Soul显然不想和这些依靠“荷尔蒙”驱动的应用混为一谈。

在17号被传出赴美上市的消息后，Soul官博立刻发文否认了上市的传言，并且强调“Soul的定位不是约会软件，而是给GenZ的以Soul为链接的社交元宇宙。”简单来说，Soul一直在强调“灵魂交友”的概念。

以陌陌和探探为代表的社交应用们，通常会将照片作为用户互相了解的第一张名片，用户们也自然地被引导成过于关注对方的外在形象。虽然这种交友形式与“荷尔蒙”驱动本身不冲突，但也由此导致很难产生比较深层次的社交——虽然平台和用户们或许根本也没有在意这一点。

然而，“更深层次的社交需求”这个痛点被Soul发掘了，它以“灵魂交友”打入市场，在其他平台看颜值、聊奔现的时候，组起了灵魂配对的“神交”局。不得不说，Soul在高手云集的神仙竞技场上，打出了一个漂亮的开局。

9000万“社恐”独居青年，谈“钱”还是谈“感情”？

今年春节期间，北京一名独居女孩凌晨被困在洗手间30个小时的新闻，让社会开始关注到了独居青年这个特别的群体。根据国家统计局和民政部发布的数据显示，2018年我国的单身青年人口高达2.4亿人，其中超过7700万人为独居状态，预计到2021年，这一数字会升至9200万人。

在这些年轻人中间，很多人都喜欢给自己贴上“社恐”的标签，有些的确是因为社交困难放弃了社交的需求，同时又因为长时间独处使得社交能力不断退化，从而更加恐惧和逃避社交关系，最后假装自己不需要社交，反而在虚拟世界里寻求慰藉。

还有更多的独居青年，他们终日被工作和压力填满——996、KPI、内卷、职场PUA……除了休息的时候，在上下班通勤的地铁、公交上无力地感受着自己生命的流逝，是他们最主要的属于自己的时间。他们即便独自居住在大城市，也时不时会接收到关于成家立业的压力，再看一眼日常的生活成本，光是活着就已经竭尽全力了，交友？对不起，你可以骗我感情，但是不能骗我的钱。

如此这般，“灵魂交友”就有了可能。对于渴望在独居生活之外，以较低的金钱成本来满足社交需求的独居青年来说，Soul或许是一个不错的选择。但是对于投资者们来说，Soul是一个好选择吗？

Soul选择了年轻人，投资者会选择Soul吗？

正如Soul回应上市传闻时说明的那样，Soul选择了GenZ作为自己的目标用户，而上一个用GenZ人群包装自己的知名企业，是2018年登陆纳斯达克，如今已经拥有400多亿美元市值的哔哩哔哩。显然，Soul也想给投资者们讲一个更有盼头的故事，不过事实可能并不乐观。

根据艾媒咨询发布的《2020年中国陌生人社交用户规模及预测》显示，陌生人社交用户规模正在不断增长，从2015年的4.08亿人发展到了2020年6.48亿人。而据Soul在2020年12月公布的信息，Soul从2016年11月上线至今，累计用户数量已经超过1亿，月活超过3000万。

这份数据是个什么水平呢？我们不妨参照已经成功上市，且同样对外宣称用户数过亿的陌陌来做一下对比。

根据陌陌2020年12月1日发布的2020年第三季度未经审计财报显示，陌陌主APP在2020年9月的月活为1.136亿。当然我们在接受了Soul更强调“灵魂交友”的前提条件下，Soul在用户数相同的情况下，月活仅为陌陌三分之一的情况还是可以理解的。

再来看融资情况。

据公开资料显示，从天使轮到IPO上市后，陌陌总共经历了6轮融资，共拿到了来自经纬中国、阿里资本、红杉中国、云锋基金、老虎基金、DST等知名投资机构的超2亿美元融资。Soul自2016年推出后，从天使轮到C轮共经历4轮融资，最近的一次融资是在2019年，所有融资的具体金额也未作透露。

看到这里，我们基本能够形成一个认知，就是陌陌与Soul的用户数相差不大，但月活是Soul的三倍，并且陌陌明确拿到了多家知名投资机构的2亿美元融资。至于陌陌的市值（估值）：截至北京时间3月22日美股收盘，陌陌市值为32.85亿美元。如果回到陌陌当初上市前的情况，陌陌在注册用户达到1.8亿的情况下，也有6020万的月活，而那个时候陌陌的估值是30亿美元。

对比之下，Soul最高20亿美元的估值多少显得有些“膨胀”。

此外，在盈利能力方面，Soul目前也没有可供参考的数据。陌陌公布的2020年第三季度财报显示，2020年第三季度，陌陌公司净营收达37.667亿元，归属于母公司的净利润为6.538亿元。从2015扭亏为盈开始算起，陌陌已经持续23个季度实现盈利。

Soul创始人张璐在2020年2月份接受媒体采访时曾表示，“虽然目前只是略微盈利，但这是因为现阶段赚钱并非Soul最优先级目标，不代表Soul没有赚钱的能力。”或许时隔一年以后，Soul在赚钱方面已经有了新的发展，但就目前来看并未有明显的证据能够说明Soul的盈利能力。

Soul选择了年轻人，也在等待着年轻人的选择。至于投资者们怎么想，仅凭“三位知情人士”透露的内容恐怕还不足以说明问题。毕竟投资人可不是“社恐”独居青年，该谈钱的时候，不要妄想他们会和你谈感情。

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钱or感情，你要哪个？

作者：雨谷

编辑：苍崎

排版：三金

校对：包子

题图来源：网络

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