江西见闻录：朋友贪便宜报团武夷山3日游，结果发现到处是套路

首先说一下：“王某虽然是江西人，但是在福建学习生活多年。福建有我的挚爱亲朋，我对福建的印象非常好。今天文章说的套路，不是福建武夷山景区的套路，而是江西某旅行团的套路。”

王某不才，江西省吉安市永丰县人氏。江西某某旅行社，以非常低的价格，招募游客报团武夷山3日游。我的一个朋友想报名，又怕上当受骗，就问我：“小王，这么便宜的旅行团，会不会有套路？”

我回答说：“天上不会掉馅饼，羊毛出在羊身上。旅行团这个价钱，明摆着要亏本。旅行团不是慈善机构，盈利是他们的最终目的。他们肯定会让你们购物，从购物的返点中赚钱。你要是报这样的旅行团，肯定会碰到各种套路。”

朋友问道：“我要是看紧钱包，坚决不购物，旅行团会不会强迫购物？”

我说：“现在是信息爆炸的时代，旅行团要是敢强迫购物。游客只要发一个短视频，就能让旅行团吃不了兜着走。旅行团现在不敢强迫购物，但是会诱导购物。导游和导购人员有的是话术，让游客心甘情愿掏钱买他们推荐的产品。”

在网络舆论的监督之下，在有关部门的严厉打击之下，旅行团确实不敢强迫游客购物。现在的旅行团，主要通过装可怜、夸大宣传产品功效、刻意营造亏本大甩卖景象等套路，忽悠游客买东西。

游客跟团到了旅游目的地，导游会带游客去购物。购物当然是自愿的，自愿的，自愿的，重要的事情说三遍。游客要是迟迟不肯掏钱，导游和导购就会装可怜，搏同情。导游和导购会以没有完成任务会亏本，会被老板罚款等话术，让游客有种不买东西就对不起导游的感觉。游客有了这种愧疚感，就会掏钱买东西。

导游把游客带去商店，导购员就会用三寸不烂之舌，把产品功能夸得天花乱坠。一个普普通通的乳胶枕头，能让导购人员说成包治百病。你不要高估自己的抵抗力，也不要低估导购人员的话术诱惑力。到了那个地方，导购有的是话术，让你心甘情愿掏钱，买一些贵而无用的东西。你买了东西，还会觉得自己沾了便宜，你还会感谢导购人员。

导游还会把你带去茶叶店之类的购物场所，导购先是把他们家的茶叶，夸得是天花乱坠。导购会给茶叶开出数百元一罐的价格，然后开启打折模式。一开始是打五折，再后来是打骨折。标价几百块钱一罐的茶叶，最后几十块钱一罐卖给你。你看到这么便宜，赶紧就下单了。

你买了这些打骨折的商品，还觉得沾了便宜，心中还会沾沾自喜。等你到别的地方一对比，才会发现买贵了。这个时候，你再后悔就来不及了。总而言之，只要你报了这种廉价旅行团，导游和导购就有的是套路，让你心甘情愿买一堆贵而无用的东西回来。

朋友听了我的话，觉得自己有足够的定力，可以抵抗住导购的话术，就去报了这个旅行团。朋友自信满满，觉得一定能看住钱包不上当。过了几天，朋友结束武夷山三日游回来。我问朋友：“此次旅行，感觉如何？买了多少东西回来？”

朋友说：“跟你说的一样，到处是购物套路。我没抵住诱惑，自愿购买了天麻、安宫牛黄丸、熊胆牙膏、乳胶枕头、大红袍茶叶，确实花了不少钱。”

我说：“千金难买你愿意，虽然你买的这些东西没啥用，但是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。不管怎么说，你也看了武夷山的美景，也享受了购物的乐趣。虽然被套路了，但也算是花钱买个教训。”

只要利润足够高，杀头的买卖都有人愿意做。明摆着亏本的生意，却没有人愿意干。旅行社以低于成本的价格招揽游客，肯定要从购物方面找补回来。对于这样的旅行团，我建议大家不要报名。不然的话，导游和导购有的是话术，让你心甘情愿掏钱购物。

备注：本文配图是朋友去武夷山旅游时拍摄的照片，朋友授予作者图片使用权。