如何实现广告利益最大化？聊聊市场投放那些事儿

12月9日，由3W 咖啡联合热云数据等数据服务商共同举办的“数据掘金OPEN FORUM·福州场”主题沙龙在福州顺利举办。热云数据商务总监曾涛受邀出席并作了《数据助力市场投放》主题演讲，与大家分享了移动广告投放数据、策略等精彩干货，受到了各行业听众们的极大关注。

数据助力精细化投放

曾涛从投放三要素渠道、素材、时机入手，首先通过一组数据分析了移动广告投放竞争状况，数据显示，头部投放渠道5家占整体投放激活量的62.51%，其次中间渠道31家占整体投放激活量的24.32%，而长尾渠道350家占整体投放激活量的13.17%，由此可见，大部分广告主会选择在头部主流渠道或广告平台进行广告投放，移动广告“头部渠道”投放竞争更加明显。

此外，在各行业投放方面，游戏行业作为移动广告投放量最大的行业排在第一位，其次是直播，电商则位居第三名，金融、出行行业分别位居第四、第五名。随着广告投放的发展，游戏已经成为了广告投放量最大的行业，其竞争也将更加激烈。

广告主的增加进一步加剧竞争

广告主的数量相对去年Q3增加了超过40%，而大盘新增的真实去重用户增长不到20%。增加的广告主和历史投放的广告主获取用户有超过62%是来自于头部渠道的。

从热云数据监测数据来看，今年1月到6月，移动广告点击量总点击量477亿次，真实点击量103亿次，虚假及可疑点击量占比高达78%。虽说总体点击量在上升，但是假量等作弊行为仍然充斥着移动广告市场。

在数据分析之外，曾涛也做了移动广告投放策略等相关的见解。

投放人员具备的策略

由于国内买量投放的渠道非常多，每家渠道的用户质量也存在差异，所以国内投放广告也相对的复杂。但是作为投放人员，首先需要熟悉类似热云数据TrackingIO第三方广告效果监测与用户行为分析平台，在投放过程中及时了解投放数据，以及更准确的把控数据的可靠性。同时，会选择国内正规的主流渠道投放，因为这些渠道汇集了大量的用户，而且用户质量都相对较好，结合广告监测平台数据分析，获取到的用户能够为产品带来最大化的转化。

投放人员对数据都有极高的敏感性，同时对广告素材也有独到的见解。针对不同的产品和面向人群，素材内容也丰富多样，投放人员将恰当的素材在对应的渠道位置以及合适的时间进行投放，达到最佳的转化效果。

在素材上，不仅要追求数量，更要注重质量。为了覆盖到更多不同类型的用户，投放人员在投放前需要准备多种风格的素材，满足不同用户的需求，数量和种类的多样性也有效的减少了国内广告素材同质性。在质量上，从长远来看，质量要比数量更加重要，因为用户对精美的广告更感兴趣，获客的机会将更大化。比如一些游戏广告素材会选择走心、走情怀等路线，自然而然的吸引一些有情怀的游戏玩家点击广告。

来源：热云数据