一副牙套凭啥卖我5万？

编辑：雪花肥牛

中国人变有钱不是一天两天的事了。

最近“1万元牙套赚7000”的新闻承包了微博热搜，牙科搞钱的内幕昭然若揭。

大家都知道正畸产业有多暴利，但很少有人知道，这些年，从老美那儿传过来的隐形牙套生意已经被中国人玩得溜的一批了。

牙套不仅敢卖出60%～70%的毛利，买牙套的也不差这个钱。现在市场上一套隐形牙套方案的收费在3万～5万不等，挺贵的了吧？毕竟，在北上广随随便便搞个整容项目，也用不上5万块啊。

但厉害的是，大家为了整上一口又白又齐的牙，也是拼了！

有人该问了，整牙为啥敢定这么高的价？为什么高价还有人为此买单？牙齿正畸到底有多暴利？对于牙科来说，牙齿矫正的成本都花在了哪些地方？

好吧，我也别搁这儿给自己提问了，我摊牌了，我就是一个戴了2年隐形牙套的中产少女。今天我就来结合我的自身经历，和大家聊聊牙科正畸的钱到底是怎么赚的？

正畸其实不是个新鲜事儿。

读书的时候，咱们班上总免不了有几个同学会在某个暑假开学后，突然戴上了一嘴牙套，从此多了一个“钢牙妹”的外号。

学生时期可以说是大家做牙齿矫正的爆发期。因此，当你发现周围同事都30多岁了还在戴牙套时，不免觉得稀奇。

不过，这件“稀奇的事”，在最近几年却流行了起来。其中，最大的功劳就在于如今隐形牙套的风靡。

2011年，美国隐形牙套品牌“隐适美”进入中国。大家发现，原来戴上透明牙套就可以实现矫正效果，这终于消除了爱美人士对钢牙套的审美恐惧。于是，一门崭新的医美生意诞生了。

为了让这门生意在国内扎根，一些医美营销号和网红成了隐形正畸的第一批用户。

在她们的专业渲染下，正畸正在“神化”：做了正畸不光能让牙齿变好看，还可以改善侧脸线条，甚至能达到“换头”的效果。

正因为我看多了这些“科普”，怎么照镜子都觉得自己迫切地需要换一个头。于是，我在28岁的时候也下定决心去做了正畸。

做正畸大致有三种类型：

一、以时代天使、隐适美为代表的隐形矫正，这种价格最高，胜在全隐形，好看。

二、陶瓷托槽的半隐形牙套，有一定隐形效果，戴着相对美观，价格适中。

三、传统的金属牙套，价格最便宜，但非常不好看，可能会影响我找对象，嘿嘿。

我寻思着，做都做了，干脆做个好的，便选了最贵的隐形正畸。

那些北京比较出名的公立医院，正畸号都很难排。如果在公立医院做，我大概要等一年才能排到，我不想等。因为我有自己的计划：

28岁戴牙套，矫正结束刚好30岁。赶在30岁前送自己一口大齐牙不好吗？我思前想后，决定去私立牙科诊所做正畸。

我去的牙科是个全国连锁品牌，在北京也比较出名，店面虽不大，但护士和医生的接待都很体贴。经过面诊和拍片等环节，医生为我制订了一套隐形矫正方案。

整套方案做下来，包括矫正前的准备工作，比如洗牙、拔牙、补牙，还有整个矫正周期和后续的保持器，一共要花将近5万块钱。

如此巨额的开销，导致我3年以内再也没钱买包了。

在钱包被掏空的同时，我也算了笔账，搞正畸到底有多赚钱？

首先要知道，正畸业务是口腔科收入占比最高的科室之一。

但与之矛盾的是，在庞大的市场需求下，中国的正畸医生却相当匮乏。

在中国，正畸专科执业医生只有5300名，相当于每10万人中，只有0.4名正畸专科医生，比麻醉医师的数量还少，这远远无法满足数百万患者的正畸需求。

许多三甲医院的正畸科医生，预约都排到2年后了，供需极度失衡。因此，正畸价格也一路水涨船高。相应的，正畸医生算是妥妥的高薪人群。

从正畸医生的职业发展角度来看，正畸专业的研究生毕业去公立医院，可以拿到1万元的起步薪资。随着临床经验的增长，到手的钱会慢慢变多。

在公立医院摸爬滚打几年，有了一定的名气之后，一些医生还会到私立医院去坐诊，再加上铁饭碗的工资，一个月拿到5W以上也很普遍。

如果你胆大心细还肯干，你可以拉上几个师兄师妹，一起出去创业开个牙科诊所。

这就很考验个人水平了。出去开牙科诊所，即使主打的是正畸，也不妨碍兼顾其他项目。比如最普通的补牙，或者拔智齿、圈口涂氟等，人均费用在500～2000元不等；如果赶上一个全牙种植，一次就能收个十几万。

正畸医生想要继续修炼，就需要积累大量的患者案例数。对于当地口碑好、有知名度的医生来说，做出一定案例数量，有了名气之后，年入百万不是梦。

而且，牙医也是一个越老越吃香的行业，不会像某些职业一样，到了35岁就被迫退休。老牙医的社会认可度比较高。

不过，想要成为一个专业的正畸医生并不容易，你需要投入的时间成本和精力都不低。

医学院的本科要读五年，想学得更深更透彻，读研究生和博士又需要五年时间。如果希望获得中华口腔医学会承认的正畸医生专科会员资格，还有一系列学历、职称及工作年限上的要求。

在这个过程中，花费的钱也不少，一个完整的正畸专科医师培训，平均一年学费就要20万元左右。

十年寒窗苦读，活该你赚得多！

正规正畸医生门槛高，人才短缺。但现实是，当前市面上很多民营牙科医院的正畸医生资质不全，也不是很专业。

在招聘网站上，一些正畸医生招聘条件仅要求“五年工作经验”和“口腔医师执业资格证”。

这难免使人产生疑问，这正畸医生平时到底都干些啥？

正畸医生虽赚得多，但在整个隐形正畸过程中，医生的存在感看似不强。

一般患者面诊的流程是，到牙科来拍片、取模，医生再把这些数据发给牙套生产商。生产商拿到患者数据后，通过后台的大数据中心，为患者生成一个私人定制的矫正方案。

医生拿到这个方案后，可能会根据患者的诉求还有他的从业经验，去进行一些微调，但基本差异不会太大。

在整个矫正过程中，像时代天使、隐适美这样的品牌厂商占主导地位，医生只起到辅助的作用，依靠这些厂商，许多全科口腔医生也可以轻易掌握正畸技术。

以时代天使为例，如果患者选择这一矫正方案，他需要支付3万元的矫正费用给医院，这其中有大约1万元会被时代天使厂商拿走，用于生产矫正期间所需要用到的牙套。

一般前期戴隐形牙套，两周更换一副，矫正周期平均时常为24个月，大约会消耗掉50多对牙套。

我们来算笔账：牙科诊所去采购牙套每副大概200元，再以每副600元的价格卖给用户，只算材料成本，医院的毛利还是比较可观的。

正畸的周期很长，一般需要2～3年，按每半个月复诊一次算，一共需要复诊48～72次，每次需要至少一位牙医和一位护士为你服务，算下来复诊服务每次大概300元，还不算其他耗材、仪器损耗、医院租金等其他费用。

这样看的话，两三万的矫正价格也就还好，毕竟在双眼皮上拉一刀也要近万元，而手术完成拆好线后，你和医生大概此生都不会相见了，基本没有售后服务这一说。

如果患者可以直接从厂商处拿到矫正器，矫正费用就能便宜不少，只需要支付一万元不到的材料采购费用就可以了。

但遗憾的是，厂家做的是TO B的生意，并不直接对患者销售牙套。并且就现阶段来说，正畸方案依然需要由牙医最终审批，如果从厂家直接到消费者恐怕会出乱子。

对于正畸行业，消费者所理解的“暴利”，其实很大一部分钱是被牙套厂家拿走了。

再早些年，陶瓷托槽矫正技术刚出现时，价格比金属托槽要高上三倍，当时能够生产出陶瓷托槽的厂家少，因此价格高。

后来，随着技术普及，能够生产陶瓷托槽的厂家越来越多，价格也就慢慢回归正常水平了。

这和现在的隐形正畸有点相似，目前核心技术掌握在头部玩家手里，形成双寡头的格局，成规模的连锁牙科医院少，很难有议价权，所以隐形矫正的价格在市场上才会居高不下，收的是科技税。

因此，只有等到技术更加成熟，能生产隐形牙套的厂家多了，隐形矫正的价格才能逐渐降下来，让大家实现“牙套自由”了。

不急于一时矫正的同学，不妨再等等看。

设计/视觉：LVV

↓召唤横财冲浪手↓

↓现在还想靠毒品发财的人是不是傻子？↓

↓我能不能靠AI文字创作成为畅销书作家？↓