快过节了，这几天本肥牛上班根本坐不住。

P仔盯着我的时候，我假装找选题，他一走，我就摸鱼查旅行攻略，看看古北水镇有什么好玩的。

我真没想到，摸鱼还被我摸到了意外收获——古北水镇和乌镇背后的操盘手竟然是一个人：陈向宏。

业界称他“古镇教父”，人送外号“包工头陈总”。

陈总打造出来了全中国最会赚钱的古镇——乌镇。活儿整得有多牛×？后来者根本学不会。

比如前几年，王健林砸了几百亿，整了好几个万达小镇的项目。一顿忙活，最后只有一个贵州丹寨万达小镇被他盘活了。

地产大佬做小镇文旅都这么难，外行人再义无反顾地往里冲，那更叫一个头铁。比如李亚鹏，烧了35亿，搞了个丽江雪山艺术小镇。

又是请日本设计师隈研吾设计别墅，又是从北京运景观树，光运树，一车就要1万5，动作整挺大，最后却亏惨到为了4000万下跪。

所以一对比，把古镇玩明白的还得是陈总。今天肥牛就跟大家唠唠：陈总到底是怎么盘出中国最会赚钱的古镇的？

乌镇混到现在，可谓名利双收的“超级网红”。

第一，在所有古镇里，乌镇的经济效益是最好的，疫情之前，随随便便年营收十几个亿。

第二，世界互联网大会，永久开在乌镇。不管你是扎克伯格，还是Pony马，开会都得来这儿。

这张图眼熟吧？互联网大佬齐聚乌镇。

因此有人说，乌镇就是中国的达沃斯小镇。

这份世界级的流量光环，让邻居周庄羡慕嫉妒，令彩云之南的丽江古城暗自啜泣。

大家都有小桥流水人家，都能拍出古道西风瘦马，凭啥乌镇这么好命？

是乌镇起点高？还是关系户？

——都不是。

要说回从前的话，乌镇不仅啥也不是，反而还输在了起跑线上。

1990年，象牙山里的拖拉机都到处跑了，乌镇才修出来第一条通村的公路。

有了路就能富？naive。

通了路的乌镇，仍然是要多破有多破。河道臭气熏天，垃圾遍地都是。艺术家陈丹青吐槽说，当时的乌镇就像是一个鸡鸣水流的地狱。

这一开始出身就不行吧？后来的发展，乌镇更是慢人一大截。

1999年，乌镇就发生了一件相当扣分的事儿。

当时，镇子里有个老太太，估计也是有点社交牛逼症，做饭做到一半，去别人家串门唠嗑了。结果锅没看住，把房子烧着了不说，还烧毁了沿路的7间历史建筑。

当时的乌镇要啥没啥，只有7000多年的历史。如果连历史都被烧掉了，那可是彻底啥也没有了。

经历了这场大火后，乌镇开始寻思要保护历史，要重新做人。毕竟那时候，隔壁水乡周庄已经蹦跶10年了，而丽江古城也已经打进了世界文化遗产名录。

1999年，陈向宏接手乌镇保护与旅游开发管委会主任的时候，没团队，也没有办公室。

只有一辆车，15万元开办费，以及政府拨付的1300万的公司股本金。那时候，没人能想到老陈能把一穷二白的小镇，盘活成中国古镇NO.1。

不光是旅游整明白了，互联网论坛、IT展会，戏剧节，也是全球来人儿，热闹非凡。

乌镇戏剧节已经是亚洲最具影响力的戏剧节之一

20年过去了，乌镇从杭州旁边的破败小镇，摇身一变成为集旅游、经济、艺术、互联网为一体的世界级打卡圣地。

最厉害的时候，乌镇一年接待的游客数超千万，年营收将近20亿。中青旅股份公司91%的净利润都是乌镇给的。

说一个景区撑起一家上市公司都并不为过。那我们就要看看，陈向宏到底是怎么实现这一切的。

你拒绝得了乌镇，但你拒绝不了乌镇掌门人的操盘绝学。在读了几万字的资料后，本肥牛为大家总结出以下两点精品干货。

01#

凡是资源，都给我拿下。

开发古镇最需要啥？钱。怎么弄来钱？首先就要找银行贷款。为了拿下贷款，陈总当年很勇。有一次，他被银行行长灌酒，对方调侃他：

“陈总好酒量，我们今天也不欺负你，我喝一瓶，你也喝一瓶，喝掉几瓶我们就贷你几千万。”

尽管那天不舒服，老陈仍然大口喝起来。喝到一半实在不行了，老陈还问对方：“喝半瓶能不能算500万？”

陈总靠社交拿到钱，下一步是靠换位思考来搞定小镇百姓。

他当时抛给大家两个方案：

一、给你一笔钱，拿钱走人。

二、先搬出去一段时间，等小镇改造完再回来。回来想当商户也可以，你赚你的钱，我这边还给你按月发工资。

该说不说，这事安排得挺地道，百姓去留都有空间，基本没啥人不满意。钱和人都搞定了，改造工作基本起来了，接下来就等一次露脸的机会。

机会还真被老陈等来了。2000年初，黄磊拍《似水年华》 要找一个小镇，当时本来考虑的是周庄。

那时周庄已经很有名气了，去那儿拍戏得给门票钱、场地费，算下来怎么也得花个大几万块。彼时的剧组压根没啥钱，怎么办？

这时候，老陈来了。

来我们乌镇拍吧，我们给你的剧组免费提供场地，还包你食宿，只要在台词里加几句乌镇就行。

《似水年华》剧照

黄磊一看，这场地既符合剧本设置，又不用自己掏钱，那就在这里拍了。

令所有人没想到的是，这部小成本电视剧《似水年华》，在2003年播出的时候竟然爆火。同时火起来的，还有剧中的故事背景——乌镇。

回顾乌镇的改造和问世，老陈的操盘绝对起了不小的作用。但要让乌镇彻底升级成全中国最会赚钱的古镇，还有一招必须要提。

02#

凡是管理，必须统一标准。

老陈的管理，是绝对的铁手腕。

从建筑改造上来说，光是工厂老陈就拆掉了7家，和古镇风格不搭的房子也一律拆掉。这么干的结果就是，老陈没少被臭骂，甚至办公室惨遭泼粪。

要是一般人，怎么都怕了吧！但老陈没有，更狠的是，他还把古镇的商铺运营成统一标准。

陈总团队办公场面

公共管理上有明确规定，排水沟的水多久排一次，路灯多久擦一次。商户想要在乌镇开店，必须接受统一管理、统一定价的原则。

原则细致严格到，粽子里包多少米，包子里放多少肉，一份番茄炒蛋不能低于4个鸡蛋……都事无巨细写在了规定里。

大家为啥服从统一标准管理呢？这背后的管理逻辑非常稳。

因为只要你听话，挣多少钱都全归你自己，不仅如此，每个月还有几千块钱的基础工资领。

所以在乌镇，老板普遍很佛系。你听不到商家拿着喇叭喊客，也不存在商户之间的恶意竞争。

健康的管理制度下，商家心态好了，游客体验自然好。所以你看，操盘古镇和操盘企业，区别不大：

外边的资源全部拿下，里边的管理都能搞定，就能成事儿。

因此，陈总的操盘方针，八个字概括：里里外外，完美拿捏。

当然，陈总的操盘绝学，不只有铁手腕，还有一个牛逼的特长是——有网感。

早在2012年，你还在用诺基亚的键盘手机时，乌镇就已经实现了Wi-Fi信号全覆盖。

往社交体验上说，鼓励游客上网，游客能随便拍照打卡发朋友圈，社交体验和旅游宣传一步到位。

在消费体验上，乌镇从2014年起，就率先搞起了微信支付、支付宝支付，别看镇子古老，但在消费体验上便捷得不输一线城市，谁能不爱？

这些网络基建搞得早，算优势，那后来被其他景区追上了，乌镇还有啥优势？

还有更高级的网感。

现在提到乌镇，它已经不仅仅是个观光景区了。只是观光景区，大家来一次就够了，但数据表明，二次来乌镇的游客，占比达到80%。

乌镇早就从单纯的旅游观光，一步一步转型成了做度假、做文化、做会展，乃至到现在，乌镇完全成了互联网科技的试验场。

各种互联网大会都办在乌镇

都2021年了，谁还想单纯做旅游文化，想破脑袋单靠文化IP取胜，那可是太笨了。

现在想要搞钱，IP故事很难再打动投资者了，科技互联网才是文旅小镇下一个要抢占的高地。

所以咱说，被称作互联网之光的世界互联网大会，为什么选中乌镇？

第一，互联网经济比较发达，包邮区的网感魅力，给了乌镇直接刺激。

第二，有世界经济论坛——瑞士达沃斯小镇那味儿，小而美又international。

第三，它能代表中国几千年的传统文化。

能满足这三点，乌镇势必被翻牌。

所以说，中国古镇数不胜数，乌镇能成功出道，最牛逼的还是它吸引来了行走在时代前列的互联网大佬。

大佬来了，钱就来了。

事儿是这么个事儿，但你还得人间清醒啊：

资本从来不会给你雪中送炭，资本只负责锦上添花。

自己能盘活自己，才是第一生产力。

本肥牛想告诉家里继承旅游公司的老铁，你要擦干眼泪，偷偷努力。等疫情过去了，准备惊艳所有人吧！

家里没有产业的老铁也没事，买盒乐高王国模型自己慢慢拼。

设计/视觉：LVV

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