花400块洗了个头，我发现了三里屯洗头房的财富密码

编辑：P仔

有生之年，我竟然能花400块钱洗个头！

对于我这样的抠B青年来说，出去旅行都只住50块一晚的招待所，怎么还舍得花重金洗个头呢？

这事其实要怪我的主编P仔，起因是他在我身后巡查工作时，赫然发现我后脑勺上有几大块头皮屑。

P仔讲话了：“头皮屑多，说明你写稿太费劲儿，别在这憋稿子了，为了咱们号的长久发展和横发会的精神面貌，你必须马上去洗个头。”

为了完成领导的指示，我出门在三里屯找了家洗头房。按理说，不剪头，光洗头，几十块足够了吧。可一个小时后，我的400块钱就这么没了。

我把账单发给我那没见过世面的朋友看。显然，这消费行为狠狠地打破了他们10元洗剪吹三包的消费认知。

朋友问我：

“怎么这么贵？你洗出啥高端服务了？是那种有粉色小灯和丝袜大姐姐的洗头房吗？洗一次头大几百块，这洗头房岂不是赚爆了？”

这是我近几年的一次消费巅峰，不把这些问题弄明白，我这头岂不是白洗了？

当我走进这家位于三里屯××中心地下一层的洗头房时，店员妹妹问我要洗个什么样的头发。

我纳闷了，头发还能洗出花来？

店员叫我去他们家的小程序上看看，里面什么套餐都有，从补水到防脱，从养护到去屑，价位从78～1780元，丰俭由人。

我说：“帮我洗个止痒去屑的吧。”

店员叫我坐下来，说要先给我的头发做个检测。她递给我一个iPad，然后拿起一个扫描仪，在我的头顶上扫来扫去。

她一边扫，我一边从iPad上看着传导画面。黑色的是我的头发丝，发根上白花花的一团是堵塞毛孔的角质层。据说，这就是让我头皮发痒的元凶。

店员说：“像你这种情况，得好好做个清洁，把脏东西洗掉，我给你看看健康头皮的对比照。”

我寻思着，我头皮上原来这么恐怖啊？那我肯定不能轻易洗个入门级的头了，我得上点好料。店员说：“洗个海盐的吧，这个东西对你很有用。”

我一看价目表，也就100多块钱，那就洗这个吧。然后，我就一屁股躺在了按摩椅上。

按摩椅是他家自己研发的

请大家记住这个按摩椅，在我躺上去的那一刹那，我还不知道一个小时后，我将要背叛我们贫苦的劳动阶层。

这个按摩椅太TM舒服了，我感觉我躺在这上面，不管店员说什么我都会答应。

这哪是洗头啊，这是对我从头到脚进行的一次保健，店员和按摩椅对我展开了双重攻势，她一边给我洗头，一边对我的头部进行按摩。

在水流声、按摩椅滋滋作响的电动声和店员向我介绍洗护产品的声音中，我飘飘然了。大概半个小时后，店员停止了按摩，开始给我上狠料。

一团脏东西确实洗没了

店员说：像你这种情况，光洗干净还不够，还得再加点营养成分，我推荐你用一个滋养保湿的小安瓶。

她低头去柜子里取了一个小瓶，整套动作行云流水，我没看清楚是什么东西，她就迅速地挤到了一个喷瓶里，然后喷在了我的头上。

喷完后，为了让我的头皮更好地吸收，店员拿出了导入仪，放在我头上跳了大概五分钟。我像被杨永信电了一样，头皮发麻，又麻又爽。

随后，店员拿出了戴森吹风机给我吹干头发。快乐的时光总是这么短暂，店员把我从按摩椅上唤醒，告诉我服务结束了。

我还对那按摩椅有一丝不舍，就进入付款环节了。

消费完毕，我感觉自己从一个满脑袋头皮屑的打工人，摇身一变，成了一个满头喷香的打工人。

我又跌回了贫苦的劳动阶层，但消费主义的香味一直氤氲在我的头顶。

我沾沾自喜地在公司里分享了这次经历，同事小汪大惊：“你怎么花了400块？我去这家洗个头才花了40块！”

兄弟们说实话，此时突然觉得我的头也没那么香了。

既然我比小汪多花了10倍的价钱，那我必须搞清楚，这钱和服务差在哪里？

小汪说她就洗了一个入门款，没有加任何服务。

而我呢？本身就是带着需求去的——洗掉头皮屑。在一个我不专业的领域里面，很容易就对店员产生了信赖。

其实，这跟我们去澡堂洗澡一样。小汪只是去搓了个澡，没有别的需求。

而我不仅要搓澡搓干净，还加了盐加了奶加了醋和红酒，搓澡师傅说这些会让我的皮肤变得更滑溜，我可不就信了吗？

我斥巨资洗头这事在办公室传开了，我的广州同事笑着说：“专门洗头发的店在北方貌似不常见，但在南方有很多。”

洗一次基本就二三十块，也给按摩，这在南方几乎是一种消费日常，见怪不怪。

有好兄弟该纳闷了：为什么女孩要去店里洗头发，自己在家不能洗吗？

我认为这事有两个原因：

一、自己在家洗很麻烦，如果头发长，要洗要吹，花费时间很长。如果赶着去上班，时间来不及。

二、来店里洗头又能按摩，很舒服。

即便这样，花400块洗个头多少也沾点冤大头。小汪告诉我，其实花400块钱也足够搭配一个不错的去屑洗护套装，在家自己洗能用半年。

我恍然大悟，由于各种信息差的缘故，我还是交了个“学费”。这400块不仅洗了我的头，还给我洗了洗脑子。

我想着“下次不要再去了”，同时对这家店打起了主意。

我查了查，这家Mr. Judy的创始人叫王健霖，在2018年创立洗发店之前，他在美发行业打拼了15年。店员告诉我，Mr. Judy一开始也是一家主营洗剪吹的理发店，后来转型成专门的洗发店。

王健霖还登上过《创业中国人》的舞台，他在节目中表示：Mr. Judy在二三十平米、4个洗发位的小店里，做到了300平米的门店才有的流量。

我上网搜索了一下“Mr Judy 洗个头发”，发现它们在北京有23家连锁店。而且，这些店都分布在各大商场和写字楼里。

遍布在一二线城市高端写字楼里的洗头店，预示着洗发市场有着很好的前景。尤其是针对女性消费者，因为女性对洗发护发的需求是多维度的。

从专业的洗发流程上就看得出来，清洁、选择洗发水、护发。可以说，在每个环节上，都存在刚需，也都存在着赚钱的机会。

在《创业中国人》节目中，王健霖目标融资5000万，当他介绍了“Mr Judy 洗个头发”的商业模式后，在场的5位投资者都为他亮了灯。

2019年11月，微影资本宣布完成了对“Mr Judy 洗个头发”的1500万元Pre-A轮投资，就在前几天，“Mr Judy 洗个头发”又完成了5000万人民币的A轮融资。

那么，这家被资本看好的洗头店，到底有啥本事呢？

我去的那家洗头店的生意确实不错。

客流量确实很大，回想起我当时去这家店时，店员跟我说：“今天的预约已经满了，不过我可以在休息的时候，帮您临时加塞洗一个。”

她说话间，门口接连有人进来问“能不能洗头”。店员说：“预约都满了，如果想洗可以去小程序上预约第二天的服务。”

小程序上当天的用户预约，从9点到晚上10点半基本全满

我有点吃惊。一是我没想到这么多人会在工作时间专门来洗头。二是在二三十平的小空间里，除了四五个洗头椅之外，店里连个前台接待都没有，一切都靠客户自己用小程序下单。

成本控制得妥妥的。

洗头的时候我也很困惑，我问店员：“现在的理发店都不够格了吗？洗头还要专门来你们店里洗啊？”

店员说：“理发店的洗护产品很多都是自己搞的产品，为了剪完发展示出蓬松好看的效果，他们的洗发水碱性太高，伤头皮。”

但他们专门洗头发的就不一样，合作的产品都是卡诗这样的高端大牌。如果对洗头有更高的要求，那肯定来这种专门的洗头店。

“而且，像我给你用的卡诗的海盐产品，你自己在网上买不到，这是品牌专门给我们家的代理。”

在产品这块，Mr.JUDY 蹭上了大牌授权的独家优势，价值服务拿捏得很到位。

店员还说：“我们店为啥专门开在CBD写字楼里，就是方便在这里上班的白领，她们在摸鱼的时候能顺便过来洗个头按个摩。”

对于通勤时间太长的白领女性来说，在多睡10分钟和立马起床洗头之间做抉择太难了。

一旦决定多睡一会儿，没时间洗头，她们就只好在上班时间，或者午休的时候过来洗一洗了。

店员告诉我，写字楼里摸鱼的人好多，她曾碰到过员工来洗头，结果碰上了自己主管的事儿。

如果不做别的项目，只洗头，洗一次头发的价格大概就是四五十块钱，也就花半个小时。用王健霖的话说，就是“让客户用一杯咖啡的时间和价格轻松变美”。

王健霖在回答投资者提问时说道：

一间门店四五个洗头位，一个洗头位的成本在300块左右，每个洗头位每天有十次以上的服务。

这家店的翻台率不错，而且值得一提的是，店铺的盈利并不只靠洗头本身。

洗头服务只是他们的流量入口，占不上他们营收的40%。店铺的主要收入还是靠头皮护理。说白了，主要赚的还是我这种，有头皮改善需求用户的钱。

据说，只要8个月左右，这样一家洗头店就能成功回本。

“Mr Judy 洗个头发”在最近的采访里表示，他们在全国有100多家洗头店，在今年就能实现1个亿的营收。

我在洗头店洗头时看到店里滚动播放着广告，王健霖在片中说，他要干的事是：为优质写字楼的女性提供方便、快捷、高效的即刻变美服务。

王总这野心够大！不过，要我看，

设计/视觉：LVV

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