非洲创业十一条：看起来都是机会，做起来都是坑

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很多人初来非洲，如同来到改革开放之初的中国，红红火火的八九十年代，在他们眼中，四处都是机会，遍地都是黄金。然而真正操作起来，发现到处都是坑，好多的人血本无归，能成功的，都是少数。

什么?一个皮蛋卖五块？国内的五倍，机会大大的。什么？一袋方便面卖十块？国内的四倍，机会大大的？什么？一刻黄金五十块？国内的八分之一，机会大大的。什么？首都郊区一英亩土地三百万？国内想都不要想，机会大大的。等等等等。

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首先，物价。我们要看到非洲物价高或低的根源。非洲很多国家的工业品几乎都是靠进口，有些诸如特殊商品的进口，比如皮蛋这种食物类且只针对中国客户的，进口成本尤其高。其他锅碗瓢盆电视冰箱，你能看到的所有工业品都要在国内价格上附加诸多税费。

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第二，竞争。中国人是世界上最大胆的民族，这个是毋庸置疑的，哪里有商机，哪里就有中国人，也正因为如此，目前的非洲，只要你能想象的到的项目，都有中国人在做，而且只要一个项目能挣钱，不出两年，同行蜂拥而至，一顿价格战的疯狂操作，直至最后的你死我活，惨不忍睹，到最后大家都没有利润或一家独大。我们中国人都相信自己会是那个一家独大。无数的中国人，来了一批又一批，抱着做富一代的艰苦卓绝的奋斗精神来非洲，甚至不懂任何语言，一头扎进去，当然令人佩服，但是成功的毕竟是少数。

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三，人工。当地人确实人工便宜，但是管理麻烦，成本很高，不管什么企业，预防员工素质问题都是比较大的成本。而且不能单看人工，由人工带来的医保社保、工会税务等都要算在成本以内，大多数非洲国家麻雀虽小五脏俱全，尤其外资在非洲要相当小心。而且和人工不匹配的，是基础设施成本，比如水电，比如仓库租金比如工厂用地，都不便宜。而且由于非洲没有形成规模效应，所以工厂一件产品的造价比中国贵，所以不要想当然的觉得在非洲建工厂就能形成价格优势。

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四，税务。税是非洲最大的成本。我们中国人从来不把税务当做做生意的成本，并力图在经济活动中避税，说什么合理避税，这种说法只是法律人的自欺欺人，世界上不存在合理避税，该交的都是要交，有时候避来避去，发现成本反而更大。一般非洲国家增值税18%，企业所得税30%，这个一定要计算在成本之内，若除去这两项仍然还有利润，再考虑是否实施。

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五，中国员工的管理。非洲中国员工一般工资是当地人十倍，且工作证、生活费用昂贵，培养得力的员工非常不易，然而并不好管理，因为在他们眼中，非洲也处处是机会，老板的赚钱途径也往往一目了然，处在原始贸易的阶段。之后你懂的，留住人才很难。

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六、腐败成本。这个我必须单独列出来，很多时候中国企业要面临各种非洲行政部门的刁难，任何一个部门税务局、移民局，城管，健康等等部门时不时的来拜访一下，很多中国企业单单应付这些都很头大。在一些国家，天价罚单更是层出不穷，苛捐杂税数不胜数，这个也是巨大成本。

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七，走偏门。所谓偏门无非法律的灰色地带，跟人的坏习性有关，吃喝嫖赌类行业，加钱庄。也确实很多人在非洲走偏门，这个成功的比例甚至比做实业来的高，适合国内那种光脚的不怕穿鞋的人到非洲闯。这个并不是我想提倡，而是在非洲确实存在这样一批人。

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八，骗局。最多的骗局多半跟矿和土地有关，什么黄金骗局，买地骗局，投资骗局层出不穷，有些中国人在非洲就是以骗中国人为生的，再加上当地的一些骗子，所以很多免费的午餐或者便宜的午餐都是骗局，这个一定要小心。

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九，安全。其实非洲绝大多数国家是安全的，大多处于五十年的和平期，只有少数国家处于动乱或战争中，小偷小摸这种在哪个国家都常见，只是恶性案件需要预防，恶性案件也只是属于个例，在疫情期间发生的比例稍高一些。但是这是选择非洲理所当然的成本，如果这也怕那也怕，那还是不要来非洲了。

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十，疾病。这个单独列出来是因为疫情，选择了非洲就要承担这个风险，新冠对大多数人没事，但是在非洲华人去世的比例较高，非洲医疗水平低是一个因素，回国难也是一个因素，这些也是必须要考虑的。非洲疟疾很普遍，这个也要考虑，HIV比例高，所以也要洁身自好。

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十一，机会成本。选择非洲意味着放弃国内的机会，甚至恋人异地，夫妻分居，骨肉分离，这些都是要考虑的。非洲待的时间长了，我保证你会和国内的一切脱节，思维也会落后很多，这些都是选择非洲要承受的。

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就我的经验和理解，非洲早过了遍地是黄金的时代，就贸易而言，有的行业竞争比国内有过之而无不及，信息全球化让一切都透明了，说句实在的，当地黑人在中国拿到的价格有些中国人都拿不到。所以利用信息不对称早不实际了，至于新兴的电商等新型模式，大多换汤不换药，或者需要巨额投资下层物流和支付方式。工程类的大多依赖国企投资，民企没有太多机会，而且国企间也多是竞争关系，低价中标盛行。甚至出现国企和民企在非洲争利的情况。

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大多数非洲国家受疫情影响，经济下滑严重，政策日益收紧，也并不是投资的好时候，当然如果你是来工作的，尤其国企央企，绝对是可以的，收入高还能存到钱。也有一些待遇很不错的私企。对于一些无组织的，单枪匹马的，语言沟通有问题的，还是要多加考虑，非洲属于想做富一代人的天下，属于那些敢打敢拼的人，要有背水一战的心态。当然，来非洲创业，前面十一条是你必须考虑的。