这个葡萄酒品牌，很可能就是众多酒商苦苦寻觅的澳洲酒替代品

自3月28日起，我国开始对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税，税率为116.2%-218.4%。

而事实上，早在中国商务部对澳洲葡萄酒进行反倾销调查时，中国不少进口商、经销商便开始尝试转移重心，为手头的澳洲葡萄酒寻找替代品。

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三大因素决定目标产品是否合格

怎样的葡萄酒可以替代澳洲酒呢？WBO就此进行过多方了解。通过不少进口商与经销商的判断，基本上可以总结为以下几点：

1、高品质，果香浓郁。澳洲葡萄酒在中国，主打的几乎是精品酒，且澳洲酒果香浓郁。因此，一款果香浓郁、口感细腻的葡萄酒可以很好地满足澳洲酒的目标消费者。

2、性价比。随着中国葡萄酒消费市场越来越成熟，许多人已无法接受入门级酒款，但对价格却颇为敏感。加之人们对葡萄酒了解越来越多，已懂得如何去比价。这对葡萄酒的性价比提出了全新要求。

3、有一定品牌度。众所周知，在中国最畅销的澳洲酒是大品牌。在中国，有一定品牌度的葡萄酒推广起来更加容易，品牌方更注重品牌推广也让进口商和经销商更偏爱。

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地中海气候与老藤成就浓郁口感

上述要求看似很高，但却为少数拥有极强运营能力的大品牌提供了全新的占位机会。

来自西班牙的万福洒（Vallformosa）正是这样一个品牌。万福洒是一个以卡瓦为主的酿酒公司，2018年的数据显示，其年产能高达1400万瓶葡萄酒，其中包括85%的卡瓦与15%的静止葡萄酒，为西班牙第四大卡瓦制造商。

尽管万福洒的起泡酒广为人们所熟悉，但事实上，其静止葡萄酒品牌Cultivare同样拥有相当高的品质与极强的品牌力。

Cultivare的产品来自西班牙佩内德斯（Penedès）产区。佩内德斯是西班牙东北部加泰罗尼亚最重要的葡萄种植区，此地属于地中海式气候，昼夜温差大、冬暖夏凉，红葡萄酒的品种包括歌海娜、丹魄、赤霞珠等。

佩内德斯阳光充沛、日照长，这会为红葡萄酒带来非常浓郁的果香。此外，该产区的歌海娜和丹魄的老藤特别多，这也能为红葡萄酒带来浓郁的风味，其口感与澳洲麦克拉伦谷出产的红葡萄酒拥有异曲同工之妙。

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用高品质展现风土优势

Cultivare在酿造时非常尊重风土，希望完美应用超过50年的老藤，去完美展现佩内德斯的风土特色。因此，Cultivare着力提升品质，用尽可能高的标准去酿酒。

Cultivare由万福洒的首席酿酒师夏威·庞斯（Xavi Pons）精心打造，他和他的团队曾酿出无数优质酒款，这些佳酿屡次获得国际顶级葡萄酒比赛的大奖。不仅如此，Cultivare的葡萄酒产品，其葡萄均通过手工采摘粒选，严格控制每一颗葡萄的品质。

正因为如此悉心呵护，成就了Cultivare的酒款收获了无数来自全球各地的奖项。包括其红葡萄酒曾连续获得2017年与2018年的国际葡萄酒挑战赛金奖，其白葡萄酒获得2016年与2018年的国际葡萄酒挑战赛最佳西班牙白葡萄酒奖与金奖等等。这些奖项，很好地成为了其全球推广的利器，简单有力地向世人证明了酒款的高品质。

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恰如其分地进行品牌运营，

愿为合作伙伴改变自己

Cultivare背靠万福洒，则是其品牌力的保证。数据显示，万福洒所生产的葡萄酒产品远销到全球55个国家。基于此，其运作模式非常国际化，推广也极为专业。

据WBO了解，早在2006年，万福洒就将旗下产品销售到了中国，并建立了自己的销售团队，现任职亚太区销售总监的菲莉雅在中国工作了10年。这些因素足见万福洒对中国市场的重视与了解。

据悉，万福洒将在中国通过参加各种葡萄酒贸易展，在渠道端打响旗下品牌，同时，还会通过社交媒体进行推广，一方面让更多消费者熟知旗下品牌，一方面通过社交媒体进行招商。

更重要的是，万福洒愿为其经销商作出改变。据万福洒的负责人向WBO介绍：我们有能力去适应终端消费者，因为我们一直在不断创新，向市场推出新产品。此外，在定价方面，我们也希望能够与进口商共同商议，制定一个适合于终端市场，又对进口商有利的价格。相信我们这些创新，一定能为我们的合作伙伴提供最为切实的帮助。

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多款产品满足中国酒商多元化的需求

万福洒Cultivare品牌共有两款葡萄酒，分别为一款干型红葡萄酒与一款干型白葡萄酒。

Cultivare Sumoll Samsó D.O. 红葡萄酒的酒液呈宝石红色，其中带有些许紫罗兰色，干净而有光泽。其香气带有浓郁的红色水果味道，如樱桃和草莓，同时还散发出新的木头味，以及辛辣的气味，如胡椒。香气平衡、复杂而有强度。这款酒入口圆润、清新，酸度适中，多种品种混合带来的味道非常复杂，同时有带着回忆的软木味，后味悠长、优雅。

Cultivare Xarel ·lo D.O. 白葡萄酒其黄色带着绿色的倒影展示着它的活力，其气味带热带水果的芳香，同时伴有精细的木头与矿物味。其中，矿物气息来自于蛋形水泥桶中，木头气息来自于存放葡萄酒3个月的法国轻烤橡木桶。据悉，这款葡萄酒的酿造方式非常特殊——分别在不锈钢桶、蛋型水泥桶与法国新橡木桶中存储。

在口感方面，这款酒入口柔软、清新，浓郁的酸度包括口腔，使其后味经久不衰。

此外，Cultivare还有Freyé、Freyé Eco、Masia Freyé 三个子品牌，其中包含红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒多种品类，丰富的产品可以满足中国酒商多元化的需求以及不同的定位。

可以见得，选择这样一个产品品质上乘、品牌力十足、了解中国市场且愿为中国市场灵活调整的品牌，对于进口商的调整与升级而言，都是极为有利的！

目前，万福洒已经正式开通了官方的微信与微博账号，并开始在中国全面招商。欲了解万福洒更多资讯，请扫描下方二维码：