今年五一出游有望达2亿人次，旅游景区如何做好营销提升热度？

今年五一假期总共有5天！官方数据显示，国内出游有望达2亿人次，对于旅游行业来说，这是一个好消息，那么，旅游相关机构如何做好营销呢？

旅游景区的产品在实现从资源向产品的第一次飞跃后，面临着从旅游产品向旅游商品的第二次飞跃，只有当消费者购买了这个旅游产品后，才实现了二次转化。

创意内容营销场景

IP借势、创意营销、跨界合作

创意的内容是一切传播的核心。景区营销的未来主要集中在三个方面的开发：品牌+IP、旅游路线+文创产品、与其它领域跨界融合。

文化是放大景区IP的最好手段，尤其在旅游景区同质化竞争严重的前提下，文化是景区打造品牌、差异化发展的重要依托，景区必须拥有基于自身文化和特色而打磨的过硬IP产品，体现景区的真诚。

同时从IP中衍生出新产品和新内容，通过跨界合作、创意营销，强化景区自身的“用户”黏性，形成“粉丝经济”效应，实现用优质内容进行景区营销。

营销策略整合

口碑营销、视频营销、H5营销

“网红风”刮到了旅游圈，带火了一群景区。网红景区的产生是互联网迅猛发展的必然趋势，“网红景区”背后是新一代旅游爱好者的崛起。

数据显示，去年“五一”假期出游人群中，“90后”“00后”占比达到35%，同比提升8%。这一群体热衷“抖音”等新生社交媒体，消费更加随性自由，也是在线旅游平台的忠实拥护者。

新、奇、怪的特色旅游景点往往成为大众关注的热点，每一个爆红的背后，都是一个个新奇的创意和体验。这些项目不一定要特别大、或者特别花钱，也不一定是立足大景区或者老景区。

创立和维护景区的品牌形象是市场营销的重要内容，可以通过多个媒体渠道加以宣传，也可以以事件营销的方式，把景区宣传成一个富有迷人故事的地方，把景区宣传成一个令人向往的目的地。

进行客源地市场营销时，要根据景区本身的需要和预算，制定详细的计划和采用具有效果的营销手段，比如：广告、事件营销、新闻媒介宣传、公关活动、网络营销等等，没有最好的，只有最适合的，把粗放式营销转变为精细化营销。

优质渠道助力营销效果

主流媒体、旅行相关联影响

视频渠道口碑传播

移动互联网时代短视频、短图文等成为重要的传播方式。这带给旅游营销的启示是，旅游景区或目的地应具有明确的产品定位，切勿贪大求全。

新媒体强大的传播力和交互性，使得景区和旅游目的地不仅能够快速得到市场反应，提升内容品质，打造“网红”景点。

新媒体传播时代，景区应建立以社交媒体为主导的体验+口碑营销渠道，迎合市场需求。景区和旅游目的地应注重善用营销渠道，精心设计活动，提升综合影响力。

旅游市场符合“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。

景区营销人传递出更多具有体验价值的旅游信息，用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料（宣传用语、旅游画册、视频节目等），以寻求与顾客建立情感连接。

同时，要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，精心设计活动，创造更多与潜在和现实游客互动的机会。

合理把握营销尺度

积极营销，不能哗众取宠

旅游景区要有积极营销的意识，在市场竞争中才会获得参与感。营销活动的目的是在不断更新的市场中保持曝光量和辨识度，与毫无操守的炒作行为有很大差别。

旅游营销应该把握好营销策划与产品品质之间的平衡，以免让游客产生欺骗感，因此营销角度、分寸感都要拿捏好。

景区营销要把握三个要点：一要符合国情和文化习惯，二要符合景区的实际情况，三要符合终端旅游市场的接受能力。