酒店OTA到底是做什么的？

酒店第三方代理商是指跟酒店以协议底价合作上线到主流OTA平台代买酒店房间的第三方机构。早在去哪儿没被携程收购的时候，OTA行业一片风平浪静，去哪儿还是一个不太起眼的公司。但是去哪儿的一个战略彻底改变了OTA行业。去哪儿最先开放代理商这个入口，简单来说就是开放给代理商一个权限后台，他们可以直接自己去谈酒店资源，然后上架到平台上进行售卖，赚取中间的差价。这样一来，去哪儿代理商们开始崛起，他们谈的酒店的价格更有优势，这直接增强了去哪儿的竞争力。

一方面酒店资源越来越多，价格优势也越来越大，不起眼的去哪儿一下成了很多OTA平台的竞争对手。后来去哪儿被携程收购，携程也开始效仿，开放代理商部门。但是门槛也相应提高了，需要相应的公司资质，相应的星级酒店资源，虽然说酒店代理这个行业非常不错，但是由于资金和门槛要求不低，所以现在为止做这个行业的人还是比较少的

酒店价格分为三种

1.线下门市价、2.优惠价或线上订购价、3.协议价也称团体价，主要针对长期入住合作单位的价格，门市价最高、网购价适中、协议价最低、门市价和网购价针对个人、协议价针对长期合作单位或者旅行社，价格也是最低，协议价一般掌握在业务经理手中，我们以第三方代理长期合作的身份去找酒店拿协议价。

在线上酒店这个行业内，本人所了解到的情况是，基本都是同行带同行，即使有人想往这个领域走，外人也很难进入。原因是有一定的准入门槛。而且没有人带领真的什么都摸不着头脑。我曾亲眼见过团队两三个人每个月稳稳的十几万的利润进账。

任何行业都没有绝对的容易和困难，怕的就是还未开始做先退缩。

本文章摘自微信公众号:OTA酒店资讯