中国财富500人唯一在逃犯的悲喜人生，成也王老吉，败也王老吉

提及“王老吉”这个品牌，可能大部分人脑海中都会浮现出“怕上火，就喝王老吉！”这句曾一度占据各大银幕的广告语。作为凉茶饮品，“王老吉”算得上是“业界鼻祖”，由于其独特的口感和清热解暑的功效，“王老吉”曾一度深受南方人们的喜爱。

凭借着红遍全国的“王老吉”品牌的巨额销售量，陈鸿道在前些年可谓是挣得盆满钵满，他的身价也一度攀升到八十多亿，这让他成功进入福布斯中国富豪榜单。无奈“三十年河东，三十年河西”。人的运势不会始终保持顺风顺水的发展态势，陈鸿道便是如此。前些年还在富豪榜前列笑傲风云的他，没想到仅仅过了几年时光就成了臭名远扬的“在逃犯人”，这样巨大的反差可以算得上是跌宕起伏了。那么，究竟是因为什么陈鸿道才会坐上了事业的“过山车”？“王老吉”品牌又是怎样一点点淡出了大众视野呢？不妨让我们一同来了仔细了解一下这样一个富豪衰落的整个过程。

一、百年传承，“王老吉”美名远扬

回顾前些年“王老吉”饮料在宣传之时所用的字眼，不难发现其中有着“百年传承”的吸睛之处。虽然商业广告通常都会利用夸张的方式来激发顾客的购买欲望，但是“王老吉”在“百年传承”的历史特点上的宣传的的确确不曾作假。

根据有关资料记载，“王老吉”这一中药饮品的历史可以追溯到清代道光年间。当时天降大灾，一场疟疾的突然袭来使得不少百姓都纷纷“中招”。这时有一名医者为了治疗这种疟疾，便日夜钻研医术，终于“皇天不负苦心人”，他成功研制出了一味药剂。这种药剂也不同于一般的汤药，而是一种凉茶可以供人饮用。不久之后，由于这个凉茶配方极其好用，不少民众因此获救，配方的研制者王泽邦还被当时的皇帝招进了皇宫。为了表示对这位民间奇才的重视，皇帝还亲自封其为太医院院令。

1823年，为了把这一种药方更广泛地推向大众，使更多的民众能够享受它所带来的好处，王泽邦便开设了自己的第一家凉茶铺，并且以自己的乳名“王老吉”作为店铺名称。随着时间的不断推移，王泽邦名下的“王老吉”也从一家变成了许多家，“王老吉”也因为街坊四邻的喜爱而名声大噪，这为其后来的发展奠定了良好的基础。

人生百年，终有一死，即便是医术高明如王泽邦也不能够违背大自然的伟力。1883年，在“王老吉”这一品牌创立的第六十个年头里，王泽邦与世长辞。虽然王泽邦走了，但是他名下的“王老吉”依旧在如火如荼的发展着。为了更好地安排父亲遗产的去处，王泽邦的三个儿子选择了分家。两年时间过去，“王老吉”凉茶铺在王泽邦后人的精心打理之下，不仅没有因为创始人去世而衰微，反而是呈现出了更加蓬勃的生机与活力，店铺的数量也从原来的几家发展到一百多家。

而后的一百多年里，王泽邦的后代凭借着独特的凉茶配方和精湛的熬制工艺在广州城获得了迅速的发展。民国元年，广州王老吉远恒济获得了中华民国政府的批准而成功注册了属于自己的商标。此后，随着“王老吉”凉茶的不断发展，其在广州凉茶界的地位也不断攀升。

从姓氏来看，陈鸿道与“王老吉”似乎并没有什么直接关联，事实也的确如此。陈鸿道，广东东莞人。二十世纪八十年代末，刚刚赚到自己人生第一桶金的陈鸿道选择来到香港这片陌生的土地打拼，他希望能闯荡出一番属于自己的事业。机缘巧合之下，陈鸿道发现了自己在老家时常常会喝的“王老吉”，这一发现让他产生了一个奇妙的想法。既然王老吉有百年历史，那么自己来把这个凉茶品牌拉来合作貌似是一个生财之道。说干就干，陈鸿道利用自己的人脉和王泽邦的后人王健仪搭上了线。经过一番推心置腹的游说之后，王健仪答应了拿出王老吉凉茶的秘方和陈鸿道合作。

十年之后，为了真正打开中国内地的市场，陈鸿道签订了一份租赁协议，答应每年拿出一定的租金来买下红罐王老吉在内地的独家经营权，这份合同一签就是十五年。

正可谓“万事开头难”，陈鸿道的创业之旅也没能逃过这一条定律。刚刚拿到独家经营权的陈鸿道本来满怀热血想要将“王老吉”迅速推向全国，可是无奈于生活总是爱跟人开玩笑，陈鸿道很快便发现了自己的宏伟大计要真正实施起来是相当困难的。因为凉茶是地方性产品，所以王老吉在北方并没有受到很大的欢迎。在刚开始的几年里，陈鸿道的努力似乎都并没有起到什么作用，王老吉也一直默默无闻，年销售额还没有达到两个亿。

苦心人天不负，也许是陈鸿道的努力打动了上天。2004年，王老吉迎来了一个高光时刻。在一次向广告商要求对王老吉进行宣传的时候，广告公司的负责人含蓄地向陈鸿道提出了自己的观点：王老吉并不是需要一个宣传，他真正需要的是一个清晰的定位。听完这位负责人的观点，陈鸿道如梦初醒，回顾自己的创业之旅，似乎突然间就找到了王老吉迟迟不温不火的症结所在。

“知错就改，善莫大焉”，在了解了以往在营销上存在问题之后，陈鸿道立刻就做出了调整，他先是和下属商讨出以“怕上火，喝王老吉”的广告语来明确王老吉下火饮料的定位，而后又制定出了一系列营销方式，终于，王老吉火了。仅仅用了三年时间，陈鸿道就成功将王老吉推向了饮品行业的巅峰，王老吉的年销售额也一度高达90亿。

接下来的几年里，王老吉也一直保持着销量长虹。凭借着自己旗下红罐王老吉带来的巨大收益，陈鸿道也积累出了丰厚的身家，2012年，他成功也80亿元人民币的身家位列福布斯富豪榜的第一百五十一位，陈鸿道也因此被业界成为“凉茶大王”。

二、贿赂被查，东窗事发后成“逃犯”

因为“王老吉”这一品牌毕竟是租赁来的，所以后来即便是生意越做越大，陈鸿道也始终紧绷着一根神经，生怕哪一天品牌方就不愿意再跟自己合作了。于是，为了保险起见，陈鸿道选择了一条并不怎么“光彩”的路，也正是这“一失足”，成为了他一生的污点和遗憾。

二十一世纪之初，王老吉在中国南方的发展相当顺利，其销售额也一路飙升。看到陈鸿道手里的“王老吉”起死回生般的转变，广药集团开始坐不住了，因为当时陈鸿道每年需要付给广药集团的商标租赁费还是只有不到500万元，这对于王老吉所创造的利益而言不过只是九牛一毛罢了。于是广药集团开始在自己企业的内部进行自纠自查，这不查还不要紧，一查还真的查出了一个大问题。2004年，广药集团总经理李益民被抓，原因是他接受了陈鸿道高达300万港币的贿赂，答应帮助陈鸿道把王老吉这一品牌的租约延续到十八年之后。

李益民被抓得风声一出，心虚的陈鸿道立刻就采取了应对措施。为了躲避法律的制裁，他连夜逃往了香港，也正因此，陈鸿道成为了福布斯富豪榜中唯一的“逃犯”。时至今日，陈鸿道依旧没有归案。

为了追究陈鸿道的责任，广药集团特意向法院提出诉讼申请，要求陈鸿道旗下的加多宝母公司鸿道集团立即停止使用“王老吉”作为其品牌商标。后来，由于证据充足，中国国际贸易仲裁委员会对这件事进行了裁决，加多宝败诉。但是事实显然证明加多宝没有就此放弃，而是选择“另辟蹊径”——在广告词上做文章。加多宝利用广告语成功混淆了其与王老吉之间的区别。

看到加多宝如此嚣张，广药集团自然是咽不下这一口气，于是又对加多宝进行了起诉。就这样一场长达六年的拉锯战就此拉开了帷幕，这其间加多宝一共败诉了二十余次。也正因为，两大集团之间的互相“掐架”，使得其他饮料品牌有机可乘，农夫山泉、元气森林便是其中跑出的两匹最大的“黑马”，这也正应了那句老话，“鹬蚌相争，渔人得利”。

总结：

与其采取恶性竞争的不良手段来使得彼此陷入内耗的窘境，倒不如真正潜心钻研出好的产品。无论何时，一个品牌要想获得发展，都绝不能仅仅依靠品牌的名气，更应该注重的应该是产品的品质！