保险行业一个月500单！学会你也能做到

小刘呢是一家保险公司业务员，每天都是打电话，微信刷广告做业务，进入行业半年多了，但是一直业绩平平，后来就在网上寻找销售秘诀，最终找到了我，我就给小刘策划了一套营销方案，今天我就分享出来

不管你是做什么行业的，你只要看透了这个模式的原理，你也能很地运用到自己的产品当中去，使自己的业绩迅速倍增，而且还会带来源源不断的客源

首先我让小刘找到一个卖润滑油的商家，直接跟商家谈判说：“我需要大量的润滑油，至少每个月500瓶，你得给我报一个优惠价，但是由于我的客户不是一下都需要换机油的，所以我交2万块钱的押金在这里，我要多少你就给我发多少，反正我是现结的，绝对不耽误你做生意”。

老板听了，反正也没风险，自己又能增加业绩，所以很爽快地就答应了。

接着我又让小刘找到一家汽车修理厂，跟老板说：“每个月免费给你带500个客户过来，让你车行天天爆满，客户源源不断。但是机油和手工费我自己来出，你只要给我的客户换机油就好！”

不过有两个条件：

第一，我的客户到你这里来换机油，因为手工费是我出的，所以你得给我一个优惠价，一般修理厂换一次机油手工费是40元~60元，你得给我20元。

第二，机机油虽然由我提供，为了方便客户上门后就可以直接更换，节省时间，所有部分机油得先存放在你这里。
修车老板盘算了一下，自己不仅可以获得500个客户，手工费虽然不赚钱，但是其他项目就可以产生盈利了，所有也答应了

最后，保险高手打出了一起广告口号：“买车险，免费送价值1200元一年的换机油服务4次”

很多车主听说免费送4次价值1200元一年的换机油服务，纷纷跟他购买车险，成交率高达95%。

半年不到的时间就成交了3000个客户，平均每个月就有500个客户成交。小刘就是通过这样的模式卖保险，业绩在当地同行业中也是最高的。

这是，有人就会问了，买车险，免费更换一年的机油！这样不亏本吗？

我来具体分析一下：

1，换机油这是每一个车主的刚需，比起市面上买多少保险送多少东西的活动，显得更有价值，毕竟换机油更贴近车主需求。所以这个活动比送东西更接受用户的意愿。

2，当然，这里免费更换机油是有条件的，按照正常的私家车来说，一年保险费用平均在3000—5000元左右（这里是指中档车型）

所以，我们设定一个门槛：只要买超过3500以上车险的车主，都可以免费赠送价值1200的一年更换机油服务。

这里单指商业险，一般的保险公司给到业务资源的提成是25%—30%左右，这里我们按照 最低的25%计算，也就是说保险高手提成在800块钱左右

另外，车主都跟你买了商业险了，那交强险不得跟你一起买啊，所以提成至少不会少于900块钱

3，赠送4次价值1200元的一年，免费换机油服务，也就相当于一次300元，跟机油商拿货才130，加上换一次机油要给修理厂20元人工费，加起来成本就是150元

一年4次也就是成本600元。业务员提成900扣掉600，还剩300元。这时有人还会问：修车行只有那么点利润，凭什么愿意跟你合作呢？

虽然说，修车行从表面上看，确实是只有20块钱手工费赚，但是你们想想，你们去换机油，是不是必须得换机油格，是不是得进行一下四轮保养，有没有可能四轮定位， 一来二去，后期有什么维修问题，是不是第一个先去找这家店维修。

500台车子，每台收20手工费，一个月也得1万块啊。再说，按照这种模式进行会有源源不断的客流来进店，利润你懂的。

所以高手就是这样玩资源整合的，这个模式发展到最后，还会出现什么结局？虽然说只赚取了300元的利润。不过他有很大的量，而且手上有那么多车主用户，是不是以后还有可能卖其他保险给车主，比如：人身保险，或者投资理财保险。这是不是也有利润？

把保险当成是一个“鱼饵”，先把鱼引到自己的池塘后建立起与客户交流的渠道后，再实现后端盈利， 那投放“鱼饵”总得有个鱼塘，所以，就通过资源整合术来整合他需要的鱼塘。

关注我，带你了解更多的商业秘诀......