酒店OTA的行业前景如何？第三方代理为何大有可为

众所周知21世纪的现在是互联网的时代，更是移动互联网大展宏图的年代，谁能抓住互联网的一个机会，谁就站在了风口上，引领一个时代。现如今互联网络的高速发展衍生出很多线上行业，给我们带来很多便利和改变，同时也使很多传统行业发生了改变，甚至要换一种思路去发展，寻求新的发展方向。作为我们衣食住行必不可免之一的酒店行业也是如此，随着线上的发展，现在酒店业线上的订单量已经远远超过线下，一骑绝尘，甚至未来还有更大的增长，当然各大OTA平台竞争就很激烈了，因此线上各大OTA平台和酒店之间也形成一个新的行业--OTA酒店代理！

像我们熟知的携程、飞猪、美团、艺龙、去哪儿等都属于是OTA平台，这些OTA行业领头羊都已经把之作为平台重点发展方向，谁要是能在这蓝海领域做得更好谁就能得到更多的红利。OTA业的发展也带动了酒店代理，简单来说就是作为OTA酒店代理跟酒店负责人合作谈好房间的协议价也就是底价然后再放到OTA平台上面售卖，赚取中间差价。这个并不会影响到酒店的利益，反而帮酒店更好的做了线上的运营曝光，以及多渠道分销，从而增加酒店的入住率，所以酒店都是愿意合作的，这也使OTA酒店代理行业有更多的发展机遇！

这个行业属于一个冷门的行业，一直都是业内人在做，闷头发大财，以至于很多人并不了解。会有很多朋友觉得这样会增加房间的售价，代理就是个骗局，其实不然。酒店跟代理之间的合作是有一个内部的协议价，例如酒店对长期入住的一些单位或者旅行社等大客户都是有协议价，只是对于大多数人来说是接触不到。代理拿到更底价之后，加价售卖也是在合理范围内，跟平台上相同房型的价格是差不多的或者比正常价格稍低一点。对于酒店并没有影响，相反代理也会反哺酒店帮助做好线上的运营以及多渠道分销，可以给酒店业带来更多的好处。

很多OTA平台基本上有两个部门：一是直采；二就是代理了，两者之间是竞争关系，对于酒店来说更愿意跟代理合作，现在很多的酒店并不会专业的OTA运营，只是把酒店挂到平台上面，随缘让客户订房，并没有专业的运营方案去做优化，没有运营没有优化就没有曝光，比起有专业运营的酒店，差了一大截，而酒店代理的出现刚好帮酒店解决了这些问题，在帮助酒店优化运营的同时使其入住率也做了提升！

基于这些条件，OTA酒店代理将成为下一个风口，从市场需求看，酒店OTA的占比逐渐增大，在头部平台的带领下，酒店未来有机会实现100%OTA运营模式。从酒店自身来看，代理帮助酒店解决了运营不足的问题。可以说帮了酒店一个大忙，随着移动互联网的发展，线上订单日益增多，这些已成必然趋势。国内单体酒店占比80%之多，然而OTA运营成本高，缺少人才和时间以及精力等种种原因下让大多数酒店并没没有运营，酒店代理则从根本上帮助酒店解决了这些问题，OTA代理有更多的平台和渠道来帮助酒店提升曝光率和入住率，这正是酒店所期望的。

目前我国酒店市场非常庞大，加上旅游业的蓬勃发展，酒店业还在以惊人的速度增长，那么OTA酒店代理的市场自然也会越来越大。在国内OTA代理并不多的情况下，市场仍然被开发的不足九牛一毛，可以说是一个真正的蓝海市场即将呈现出来！

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