做业务员除了提升自身能力，高科技配备也不能少

现在网络越来越发达，很多小商品在网上可以买得到。而面向B端用户的大体量产品，虽然有些也开通了网上商城，但线下的销售也不可或缺。

在产品质量、技术、价格都差不多一致的情况下，最终决定成败的，可能就是业务员的业务水准了。所以一个优秀业务员对公司来说是多么重要。

但在同行中也不缺乏狠角色，除了斗智斗勇，一些细节也许就是决定最后成败的主要因素。

一个做业务的朋友给我讲述了他的经历。

他在一家业内稍有名气设计公司上班，去年通过电话开发了一个意向程度很高的大客户，而且手头上也有即将发出来的项目。对这个客户公司领导也非常重视，要求他一定要跟好维护好。而他确实也没辜负领导的期望，日常电话联系、节日的问候也做的很到位，对另一家同样关注着的竞争对手情况也了如指掌。

直到有一天，客户说他们的项目要开展了，想上门进行更深一步的了解，最终再做决定。

虽然他已经做好了万分准备，但那天还是出了意外。

原本以为只需要他给客户展示公司实力和项目案例，寒暄一下面谈就过去了，但没想到他讲完他精心制作的PPT后，客户突然拿出电脑说也要展示一下他们的项目。

这一下他傻了，急忙要给客户的电脑连接上液晶屏，然而事情并没那么简单。

在他公司，会议室使用的还是旧版的液晶显示设备，要用线连接笔记本电脑，还要提前安装小程序才能投屏使用。所以接下来他得要先给客户电脑连接公司WIFI，恰巧他又忘了WiFi密码。

一番周折问到WiFi密码下载完毕后，还要让客户移到连接线能够得着的位置。在他忙上忙下的时候，客户说一句话让他很在意，贵司这边没有无线同屏器吗？

他懵了，他根本不知道无线同屏器是什么玩意，只能苦笑着回答说公司还没有配备。

一番操作下来耗费了不少时间，而客户也要赶时间，所以接下来的会议匆匆而过。

客户回去的时候说下次可以再谈，但实际上，客户没有再过来谈过。虽然不知道是不是这件事直接导致的结果，但可以肯定的是，这肯定影响了客户对公司的印象，效率太低成了客户心里挥之不去的阴影。

过后，他在网上也搜索了无线同屏器，才得知了这设备在很多公司已经很普遍。价格也就两三千，而且市面上的可选择的品牌也很多，像知名的有PX大通无线同屏器。如果当初有这东西，可能合作就达成了吧。

大通无线同屏

现在很多公司业务员都是在打价格战，没考虑过如何去为客户解决问题，提前准备更多细节打动他们；

也没有去多了解一些市面上的新东西，能提升工作效率的新科技。

没有跟上时代，很快就会被淘汰。所以这样下去，公司的订单就会被同行抢走并不是意外。