一线丨对话万志强：魅族触底反弹 砍掉中低端机做回自己

近日，魅族发布了最新年度旗舰机魅族18系列，那个曾经企图对标小米、华为，企图占领从低端到中高端整个智能手机市场的魅族再也不见踪影，转而重新回归到一家“做自己”的公司，从此只做高端手机，不再以魅蓝品牌参与千元机市场的竞争。

魅族曾是一家带有浓厚黄章色彩的公司，从来只追求产品的极致，而对产品之外的其他事，甚至包括销量，都毫不关心，原本在自己的世界里很是滋润。直到2011年小米手机的出现，才在魅族平静的湖面上惊起一阵波澜。不过，极具个性的黄章任凭外界风吹浪打，我自岿然不动。

而另一家国产手机厂商华为彻底觉醒，也是2013年底的事了。从那时起，华为开始将“荣耀”作为独立手机品牌运作，与小米一样采用电商模式，预约销售、定时抢购，高举“高性能”和“低价格”的旗号。

魅族有些后知后觉，如黄章所言“大彻大悟得有点迟了”，终于在2014年发布全新低端机子品牌“魅蓝”，搅局千元智能机市场。

由此开始，魅族就放弃了只做高端的思路，开始学小米走高性价比模式，搅局千元机市场，引入阿里战略投资，再紧随华为小米之后进军高端手机市场。当时，魅族手机的子品牌定位也很明朗，魅蓝是定价千元机市场的青年良品，MX是超高性价比的中端，而PRO则是其定义的高端品牌。

那家追求完美、特立独行的公司不见了，取而代之的是要走全产品线、冲销量、看业绩、追求利润、回归商业世界的魅族。

然而在接下来几年，魅族很快就尝到了战略调整之后的苦头。尽管自2015年魅族手机的整体销量大幅上升，但是这些销量主要都是依靠低价机魅蓝的机海战术堆出来的，产品质量和用户口碑没有随着销量上升而上升，反而是因为魅族发布的机型太多，导致产品问题频出，最后逐渐淡出了主流品牌阵营。

魅族科技营销负责人万志强在与腾讯新闻《一线》等对话时说：“2014、2015年之后，魅族开始和整个手机行业一起向前冲，当时推了魅蓝系列，把量推到一年2000多万台。这个阶段其实也是魅族在跟市场变化做融合和碰撞的阶段，但是后来我们发现这个道路并不适合魅族，魅族应该是一个特别的存在，一个只把自己最想做的事做好的一个存在，所以可能不能效仿别人的模式。”

到2019年，魅族大幅削减低端产品线，全年只推出三款手机，市场声量骤降。实际上，这一年魅族内部管理层花了大量时间讨论公司的战略，接下来到底应该怎么走，直到确定了如今的路线。

“这两年我们又回归到基本路线，只做旗舰，只做最好的手机，这其实和我们最初几年的努力是一样的。在2003年到2007年，中国最贵的MP3就是魅族，在2008年到2015年中国最贵的智能手机也是魅族，所以我们认为我们应该有个样子，我们应该拿最多的精力做最好的东西给大家。从2020年5G元年开始，魅族推出17到今年的18系列，开始找到了自己一开始的样子。”万志强说。

在魅族内部，将2020年定义为触底反弹的一年。很多人好奇，这一年魅族到底怎么样，据腾讯新闻《一线》了解，魅族在重新找到了自己的节奏之后，其实是可以活得很健康的，整个2020年魅族扭亏为盈，实现了几千万元的盈利。

万志强说，2020年魅族完成了很多深层次的改革，向着更大的目标去迈进，而且只靠两款产品就实现了盈利。“高端机和魅族本身的基因是非常匹配的，我们做大量中低端产品的时候反而不盈利，但是我们做高端机的时候反而是盈利的，我觉得这是中国差异化市场成熟的一个标志。”

2021年前两个月，魅族继续实现了盈利，最新旗舰机魅族18系列也比上一款备了多出几倍的货，但是最后还是很快就售罄，目前市场上供不应求，在一些二手电商平台甚至还出现了加价转卖的情况。万志强说，魅族以后将不会再提“小而美”这个词，而是希望魅族未来是一个美而强的品牌，如今正朝这个方向前进。

万志强认为，在过去的许多年中，随着智能手机成为移动互联网的主要入口，后向收入模式成为智能手机行业的主流趋势，这种约定俗成的商业方式获利巨大，却以伤害消费者使用体验为代价，逐渐成为了手机行业的 A 面。

2021 年是魅族成立 18 周年，是魅族重拾初心的重要时刻。魅族决定走出行业 A 面，创造行业 B 面，彻底颠覆行业互联网手机的商业化模式，放弃互联网广告收入，为消费者提供纯粹、私密、不被打扰的个人设备。从魅族 18 系列开始，后续发布的全部魅族手机将实现 0 广告 0 推送 0 预装，即系统自带应用均无任何形式的广告及干扰式运营推送内容，所有应用通知需手动授权开启推送，不预装任何第三方应用。

以下是腾讯新闻《一线》等对话万志强的部分内容：

提问：魅族新任CEO黄质潘是黄章的弟弟，那么魅族是一家家族企业吗？

万志强：很多人都想问，到底黄总和新的CEO是什么情况。其实魅族大部分人都很低调，你发现我们四个O（CEO、COO、CFO和CTO），都没有看到过他们接受采访，魅族出来往前站台的就是我，包括以前的一些营销负责人，可能我们就抛头露面多一些。实际上魅族公司内部更看重低调做事的作风，很少人出来讲话，并不意味着他本身能力不够强。

黄质潘是创始团队成员，他是一个80后，很年轻，应该是手机行业最年轻的CEO了。他也是魅族的创始团队成员之一，他是学工科的，有MBA的学历，以前还在一些大的制造厂商做工程师。他曾经做过魅族很多重要项目的负责人，负责过财务体系、中台体系，还负责过海外业务体系、供应链体系。所以纵观他之前的整个路径，确实是目前内部最可能胜任CEO的人选，因为其他人可能都是某一模块的专家，但是他在很多模块都做过负责人，包括在公司内部整个的人际交往，股东关系的处理，企业文化的塑造，都有他先天的优势。所以说他担任CEO是最好的选择，而且能够把很多更有冲劲、更快速、更有效率的管理方式带给公司，这个是很好的改变。

至于是不是家族企业，你看核心团队就知道了，就他一个人，别人全都跟他没有任何关系，而且据我了解，就这一个和黄总有血缘关系的人在公司重要岗位上。所以所谓家不家族这件事，我认为还是看你企业的决策机制。现在魅族是一个非常完善的公开型公司的架构，未来我们也会朝更公开的方向发展。

其实这里面也包括了魅族在今年做的很多管理改革。我们目前是一个矩阵型的管理模式，大的职能部门，比如我负责的营销，还有负责供应链的研发的，同时每条产品线还有很多横向的负责人——所有大的职能部门、大的业务板块，全部打通。今年我们18系列为什么这么早推出来，你们应该想不到，比很多厂商都早，一定是效率提高了，所以这也是新CEO带来的变化，新的管理变化。

提问：您如何看待现在手机市场小而美的产品在变少的这样一个情况？

万志强：首先我觉得我和你的看法不太一样，我觉得手机市场小品牌变少是真的，但是小而美的品牌没有变少，你发现了吗？其实小的手机有可能会变小，但是如果你是美的话，其实不容易死的，你发现了吗？真正意义上经得住考验的服务和产品规划，真正意义上成熟的操盘，一个美的企业，一种好的产品是不容易死的。所以老是讲死，我觉得大家好像比我们还操这个心，我们没有这个问题。首先魅族资金很充裕，我们不是一个创业品牌，我们有18年的积累和人才储备，资金储备充裕，我们不会出现一个什么事故就会导致经营困难了，不会的。

第二是用户沉淀非常重要，当你的产品达到一定程度的时候，会实现非常迅速的响应，就好像18这代产品一样，我们已经觉得它不错，我们想多备点货，但是仍然是全网售謦。市场能够提供给你的机会是非常巨大的，所以我们认为美的品牌不会有问题，小的品牌可能会有问题。所以小而美的品牌，它也应该不会有问题，只要你美就好了。所以以后我们不想讲小而美，小不小这是相对的，其实优于过去的自己才是真正的高贵。我觉得魅族要优于自己的过去，第二个18年要优于第一个18年，我们要成为真正灵魂高贵的品牌。魅族是老品牌，所以说大小那是别人的品牌，无所谓的，如果可以变强的话，希望未来是一个美而强的品牌，再大的品牌都会有比别人小的时候，这个其实并不重要。

提问：您认为魅族目前面临的困难是什么？

万志强：我觉得困难主要是最近的产销、供求关系严重不平衡，虽然备了不少货，但是还有很多用户买不着，这个让我们感觉很痛苦，就是你看到很多用户特别热爱你，他又不能第一时间买到。比如昨天我回微博私信回到4点多，把所有的找到我的说他的货没有发的人，我把订单发给同事说你帮忙查一查。

还有一点是让我觉得稍微有点困扰的，就是想起来心里觉得比较不舒服的是，我们的线下渠道确实在前两年萎缩比较厉害，现在没有做到每个城市都有网点，但是很快就会有了，你可以在任何一个城市体验到魅族手机。我们先在每一个地方站稳脚跟，让我们的经销商能赚到钱，让我们每一个用户享受到服务，然后再一步一步来。

转自腾讯网