由于众所周知的原因,华为手机退出了主流的竞争行列,市场格局发生了很大的变化。在这个大变局中,小米成功扛起了国产手机品牌的大旗,不但抵挡住了苹果的攻城略地,还成功将其击败。
然而,让所有人没想到的是,手机行业最大的变局是销售渠道,OPPO关闭了上海超级旗舰店等多家实体店,而小米则不断开设芯片,近日刚刚举办了第10000家小米之家的开业仪式。据卢伟冰透露,小米将在未来的三年内,开30000家小米之家,成为国内线下销售之王!
小米是依靠互联网起家的,而且现在的线下市场已进入寒冬期,小米能否在传统渠道闯出一片新天地?
大家都知道,传统渠道模式是分级的,分为国代、省代、市代,最后由他们将产品分配到经销商手中,这其中的利润把握在上级的手中。
那么,小米的新零售渠道与传统的实体店渠道在模式上又有何不同呢?
首先,其他厂商的零售店产品比较单一,利润的来源就是赚差价,只要自己敢报价,自己的利润就可能会很高,而小米采取的线下线上统一定价,这极大的压缩了实体店的利润空间,但小米胜在产品多,利润来源也非常广泛。
其次,小米之家存在的价值,就是为消费者提供更好的售前、售后服务,让消费者近距离体验科技带来的改变。
不少业内人士表示,小米之家的这种模式,将是今后线下渠道的发展方向,如若其他厂商不改变自己的传统渠道模式思维,很可能在这场竞争中失败!
笔者认为,在互联网异常发达的今天,信息的不对称正在消除,线下实体店很难再通过“胡乱报价”提升自己的利润空间,而活下去的最好方式就是为消费者提供更好的服务,得到消费者的认可。
页面更新:2024-04-20
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