（下）浅谈KNX国内外趋势发展 ——专访资深KNX培训导师

记者：怎样开始经营KNX？

Morcillo：培训！培训！培训！这是开始销售KNX最好的办法。为什么呢？不仅是因为你可以获得一张证书，一张国际证书，它可以全球通用，并且永不过期。这些都不是主要的，通过培训可以了解到这个系统，你知道了KNX的工作原理，就会变得专业，知道怎样可以充分利用这个系统。你可以看到，KNX的产品非常丰富，你可以看到，它们之间是怎样协作的，你可以看到，我们有一个面板，搭配一个执行器，这样我就可以实现A/V系统控制的互联，或者联动这个，这个和这个。我可以去思考所有的这个层面的东西，所以培训是开始销售KNX的最主要的方法。其次就是选择正确的产品、选择正确的品牌，超多400个厂家的产品可以选择，这是一件让人疯狂的事，绝对的，像圣谛影院这样的中国的大代理商可以帮助你已最佳的价格选择正确的产品以及正确的功能（性价比最高的产品）。

记者：在中国，像ABB、HDL也有提供KNX培训，那圣谛的KNX培训和他们的区别是什么？

Morcillo：这个答案其实很简单，Domonetio组织的是多品牌培训，而其它品牌提供的是单一品牌培训。在我们这次培训使用的套餐包，你可以看到12种不同产品。所以你可以看到两者的区别了。你可以看到所有产品的优点和缺点。KNX是一个国际化的大家庭，所以为什么不融合多种KNX设备，将这个系统的优势发挥到极致，这是我认为这群学生为什么参加这次培训的原因之一。我们不会像其他的厂商和品牌上那样聚焦在单独的一个品牌上，我们将所有的设备组合在一起，考虑如何将这套系统运用到极致。这也是我建议学员应该思考的问题：博众品牌之常，优化KNX方案。

记者：此次圣谛代理的几款KNX产品，颜值都比较高，在功能设计上，它们分别有哪些独到之处？

Morcillo：我们为中国市场选择了最好的产品，因为圣谛是中国A/V行业里最重要的代理商之一，A/V行业是KNX从业者的一个最大的来源之一，投身KNX不仅仅是对于圣谛，而是对所有中国的A/V集成商都是一个重要的机遇。他们可以做KNX的生意，因为他们其实已经身处这个项目当中。他们只需要：好吧!他们已经提供A/V系统服务了，那为什么不可以提供灯光控制，HAVC控制、安防控制呢？并且将它们集成在一起，去和已有的A/V控制系统整合，他们可以充分利用优势，并且为用户提供更多样的解决方案。

记者：在你12年的职业生涯中，你有遇到过印象深远的困难吗，可以讲一下吗？

Morcillo：我们曾面临的最严重的困难之一是在五年前，怎样将A/V系统集成到KNX系统内，这是当时非常具有挑战性的事情，幸运的是，随着时间的推移厂家们为A/V提供了越来越多的解决方案、网关以及界面。所以我们现在可以充分利用这些资源统，他们提供高质量的解决方案和高媒体服务，我们可以通过KNX来控制它们。在最近的一年里，因为找到了大量的解决方案、厂商和产品，我们成功的克服了这一困难。

记者：为什么您会选择圣谛影音智能机构作为KNX合作伙伴呢？

Morcillo：为什么选择圣谛？圣谛是一个在中国提供A/V解决方案的公司，并且有很多客户源。我们认为，在中国，KNX进入民用领域最好的方法就是与A/V系统集成商合作。现阶段，圣谛有能力也有人力、物力来达成这个事情。圣谛的能量是巨大的，这使我们相信和圣谛合作是可靠的。现在，他们和我们一样拥有众多品牌代理权，同时他们有能力不仅提供产品（人人都可以卖产品），还可以提供最优质的服务，也提供最好的KNX培训。

记者：你认为这期学员如何呢？

Morcillo:他们非常好，都在平均水平之上，我可以教他们跟多的东西，有这样的好学生我们可以走得更远，我们可以在4天内完成这个培训，否则是不可能的。

记者：那您对这期学员有什么寄语吗？

Morcillo：我希望他们都能通过考核，他们能够经营好KNX，这是毫无疑问的。我如此确定的原因是这不是我们的雄心壮志，而是将要发生的未来，因为KNX是一个值得投身的正确选择，KNX是正确的判断，而且它是一个能提供很多解决方案的国际化系统，所以他们可以很好的经营KNX。