壹哆哆：从巧虎，看见更多机构现状

近日，北京大红门银泰百货商场内的巧虎KIDS早教机构突然宣布停止运营，巧虎KIDS品牌的管理运营方发布声明称，正与家长进行沟通、登记相关信息和协商处理，将尽快完成后续安置方案。在疫情这面“镜子”面前，线下机构前期投入和运营成本高，疫情下租金压力、人员成本压力等问题被一一放大。

化解危机，改变比观望更有效

疫情导致的长时间停课，直接影响的就是机构的现金流，时间短了还好说，靠储备资金以及各种人脉力量，总能填补这个缺口。可是时间一长，情况就变得不乐观了。这时机构最先考虑的便是削减成本，裁员、缩小场地面积、变卖固资设备等都是常用的手段，如果不能尽快的扭亏为盈，那么面临的很可能就是倒闭的结局。

同样是面对困境，有的机构选择的是“温水煮青蛙”的方式。一开始的水温正常，一切也都看起来波澜不惊。可是随着时间的递进，水温开始有变化的时候再做出应对，很可能已经来不及了。这时那些善于观察，又善于做出改变的机构就会凸显出优势。在自己机构出现营收瓶颈的时候，他们并没有选择一味的等待，或是在自己固有的圈子里兜兜转转。而是敢于突破现有的圈子和方式，首先采用的就是线下+线上融合型的发展模式，不再局限于自己固有的产品线，而是让自己的产品/内容覆盖更广的年龄段，这样无论从产品受众面还是用户粘度上，都能得到有效提升，自然也会产生更多的创收点。

其次这样多点开花的局面，也增强了机构应对各种风险的能力。即使因为不可抗拒外力因素而导致的线下停课期间，依然可以通过线上完成大部分线下课程的学习。同时一些具备实力的机构还通过自主设计、研发了更多的纯线上产品/内容，直接通过互联网高效的获得客源。除此之外，那些不具备自主开发能力的机构，则通过外部优质平台机制，将很多已经成型，甚至热卖中的优质产品/内容加入到自己的产品线中，同样增加了自己机构的产品/内容多样性，扩大了受众人群，营收点获得了从线到面的提升，即使外部的风浪再大，这样的机构依然可以乘风破浪，一往无前！

对各个领域的教培机构而言，如果能在后疫情阶段把握时代的发展趋势，运用更能顺应大环境，同时与自身匹配度更高的策略，即使暂时因疫情影响陷入困境，相信也能很快走出困局，不仅仅满足于活着，而是更好更长远的发展局面。