淘宝直播新锐品牌创造营 洞见国潮品牌变形记

近日，淘宝直播与点淘App重磅打造的新品创造营“新锐中国”首期活动圆满收官。累计创下860多万销售额，共有超过48万份的新锐品牌产品销往全国。这场为期不到两周的活动，不仅彰显出中国品牌的“新锐力”，更为TA们出征市场之路注入无限可能。

新锐品牌出道路径全渗透破圈种草跨越增长鸿沟

短视频种草、直播带货、行业KOL测评．．．不难发现，我们已经入全新的消费时代。日新月异的移动互联网技术在改变了消费者购买习惯的同时，也拓宽了TA们的消费需求和认知。相关数据显示，如今平均每天就有超过100个品牌入驻天猫。而越来越多的年轻用户也表示更倾向去选择新锐品牌，以在消费场景中尝试不一样的消费体验，用实际行动去支持年轻的品牌理念。

在这样的市场环境下，新锐品牌具有迅速崛起的潜力，同时也不可避免地要面对越来越激烈的市场竞争。如何快速寻找突破口，在博弈中实现稳定的曲线增长，成为新锐品牌当下的重要命题。针对这个市场缺口，始终致力于满足用户全新消费诉求、以及为各品类品牌出征市场开疆拓土的淘宝直播，在继“爆款中国”、“直播中国”之后，再次重磅打造全新消费内容IP“新锐中国”。

“新锐中国”，顾名思义，推出这个IP的目的是淘宝直播针对国潮新品牌，从产品研发、破圈种草、渗透市场整个品牌出道路径，提供一站式内容营销方案。具体将通过新品创造营的方式实现。此次，淘宝直播将邀请薇娅、李佳琦等5位TOP主播组成新品导师团、集结百位淘宝主播作为新品体验官、联合十家权威媒体成为新品观察团，重磅阵容，强势开启新锐品牌创造营。

淘宝直播不破不立引领国潮焕新养成新锐品牌持续增长新阵地

扶持新品牌成长，首先要解决的问题就是帮助品牌找到目标用户。淘宝直播利用自身强大的资源整合优势，能够通过直播、短视频等多元的内容生态，在庞大的用户基数中为年轻的品牌快速锁定潜在消费者。通过为品牌提供目标群体的消费洞察，继而推出高效触达用户的定制化营销活动，能让新锐品牌在较短的时间周期，进入快速增长的跑道。

进一步看，这些新兴品牌，之所以能够获得通过平台较快地跨越增长鸿沟，是因为在淘宝直播推出的各类“因品制宜”的营销活动中，它们实现了目标用户点对点的消费心智渗透。举例来说，比如邀请专业达人坐阵，对品牌原产地的溯源、跨界联动阐述品牌理念、主播分享新品研发过程，还有系列测评种草短视频，以及特定主题直播专场、重磅大咖背书打call等等。从一个品牌的研发期、上市期、成长期、延续期各个环节，淘宝直播不断在拆解的细分市场中建立用户全新认知，构建新锐品牌与消费者的良性链接，扩大潜在目标群体的触达面，成为了年轻品牌强有力增长阵地。

全新IP模式解锁消费新趋势新锐品牌驱动国民消费结构升级

用户注意力的抓取，以及从兴趣吸引到购买的转化，是品牌获取市场份额最关键的命题。而淘宝直播丰富的主播势能、海量的短视频内容沉淀，能够覆盖消费者的全方位诉求，并为品牌产品的购买转化提供切实有力的捷径。在新锐中国这个全新的IP中，淘宝直播因势利导，将提炼10个消费新趋势，助力包括服饰、饮食、美妆、家居、箱包等品类在内的100个新品牌，打造多场线上的国潮新品盛会。通过主题专场，头部主播亲测亲试、流量主播跨界联动、大咖破次元互动等各类形式，驱动新锐品牌的声量最大化。

比如新兴国产美妆护肤品牌西藏5100的冰泉补水喷雾，以纯净天然的成分、持续润肤、清爽温和的质地受到不少年轻消费者的喜爱。在新锐中国定制的主题活动中，薇娅围绕产品的特性，对商品对成分进行了细致的科普，并讲解对应成分对功效，成功唤起更多潜在消费者关注这个新锐国牌。与此同时，4位垂类主播在周期内的持续联动，对5100补水喷雾的种草引导，更进一步实现了品牌认知的覆盖，使得它此次单品销售额突破82万，20000万份喷雾一上架就被一抢而空。

除此之外，以“流传的中国味”为核心品牌理念的老饭骨，也在新锐中国的助力下，实现快速破圈。比如“小小狮子头”这款单品，本次活动薇娅直播间售出超过1．8万份，销售总额更是直逼60万，一跃成为老饭骨的爆款产品。为保证狮子头鲜嫩不腻的口感，老饭骨坚持以藕丁作为配料，同时坚持使用肉丁而非肉馅，锁住更多水分，最终使得其口感层次更加丰富。而这道料理的特性，都是在薇娅、及另外多位流量主播的主题直播专场中，以现场亲自品尝、介绍的方式，传达给消费者。

同理，另一款目前颇受欢迎的GOTO盲盒手办收纳盒，也是经过李佳琦擅长的使用场景模拟示例后，进入了更多目标用户的选择辐射范围。此款使用范围多，除了可收纳盲盒，还可以用来放香水、鞋子，多功能多收纳特性，恰好符合现在大多数年轻人的消费选择。更值得一提的是，在主题IP策划活动中，头部主播先声夺人“打认知”，近10位垂类流量主播后续“种草心智”，强力的持续渗透，是新锐品牌GOTO获得可持续发展的市场竞争力的关键。最终，它在本次活动中一次性售出3万多份，实现单品近130万的成交额。