文|李佳师

当我们抬头望天，总希望天很蓝的时候，我们常常会想到能源。如果能够越来越多地采用风能、太阳能等清洁能源，如果能够很方便、很便宜地把太阳光，快速转化为电力，我们的天就会变得越来越蓝。

阿特斯阳光电力就是这样一家企业，他们的目标是让地球上越来越多的地方铺上太阳能光伏板，收集阳光变成电力，然后给这个世界提供源源不断的澎湃电力。

而要实现这样的梦想，需要快速高效的创造力、应变力和生产力，也需要有全球化的持续运营能力。这些“力”的获得，仍有很多挑战，于是阿特斯阳光电力做了这样的事情。

光伏企业面临怎样挑战？

阿特斯阳光电力是一家太阳能光伏组件制造商和太阳能整体解决方案提供商，从事硅锭、硅片、太阳能电池片、太阳能组件和太阳能电站及应用产品的研发、生产和销售，2006年于中国起步，5年前开始全球业务的战略部署，在中国、东南亚及巴西等许多国家建立了生产基地，在全球六大洲20多个国家和地区建立了分支机构，全球拥有超过13000名员工，在全球太阳能光伏领域组件出货量名列第三。

用如履薄冰来形容光伏能源企业所面临的生存环境并不为过。我们至今都清晰记得几家曾赫赫有名的光伏企业瞬间倒塌的故事，所以要想在全球光伏第一个阵营拥有持续竞争力，并不容易。如果不是置身其中很难理解，一个拥有从组件到解决方案 “光伏全链条”、业务遍布6大洲的太阳能光伏企业，所面临的用户的多样性、环境的多变性以及制造规模化与需求个性化、全球运营一体化与地区差异化等等诸多要素之间的冲突与挑战，有多大。

“从技术来看，光伏行业技术迭代非常快，从单晶、多晶、薄膜共存，到今天薄膜衰落，单晶快速增长，迭代速度之快超出想象，而快速迭代也意味着快速淘汰，技术积累很快就变得无用。” 阿特斯阳光电力有限公司副总裁兼CIO瞿锋说：“从市场来看，面临着从大型地面电站向小型化、分散化演变的趋势。从区域来看，各个区域各不相同，欧洲、美国、日本等发达地区环保意识强、要求高质量电力，而世界各国政府对电力的补助规定也在不断调整。现在光伏企业不仅仅是要考虑发电，还需要考虑如何用好电、如何储能等等。”

为应对技术、市场、用户快速变化的需求，成为更具竞争力的世界主流能源公司，阿特斯阳光电力决定构建全球化高效运营管理平台，希望由此而获得全球化快速高效的创造力、应变力、生产力和更精细化的持续运营能力。

于是从2018年3月中旬开始，阿特斯阳光电力集团携手IBM，重新规划和部署SAP S/4 HANA，同时集成CRM系统、SRM系统、Hyperion系统、国内外多地分散部署的MES系统、全球分布于欧美亚非澳各大洲的第三方仓储物流系统、欧洲、巴西、美国的3地税务系统。希望通过全球化的高效运营管理平台实现供应链端到端的透明化管理，建立以销定产、全球共享协同的供应链生态圈，支撑阿特斯的全球发展战略，为进一步升级智能制造奠定基石。

光伏企业怎么可视化？

阿特斯阳光是一家制造+解决方案厂商，每当谈及制造我们一定会想到智能制造，而智能化的核心基础是“可视化”，只有基于数据做到了可视化才有可能谈及智能化，而制造企业的数据化，并不是一件容易的事情，数据如何标定？哪些维度的数据需要重点采集？怎样采集的数据才精准有效？

“好的开头等于成功的一半”，这话用在全球性整合的项目同样合适。因为前期的框架设计、思路的理清、业务规则与逻辑等这些“开头”事情的敲定，对于全球整合项目至关重要。要想在要素复杂、变量诸多中找到最优路径，一定会有冲突，甚至会拍桌子。

为什么会拍桌子？“拍桌子是因为数据，销售希望数据能够更多体现在用户能够看得到的外观上，比如产品系列、版型、颜色、尺寸等，而生产希望看到的是更多记录生产过程中的状态数据，比如电池片的批次、背板的VEA胶及各种材料和制程信息等，这些数据可为以后的生产提升分析研究提供支撑。” 瞿锋说：“销售希望更个性化来满足用户需求，而制造要求规模化以及稳定性。”

究竟谁轻谁重，如何定调？公说公有理，销售有销售的要求、物料有物料的需求、生产有生产的诉求，在前期的规划会上大家争吵得面红耳赤，每个站在自己的角度都认为自己是正确的。“千头万绪冒出来，确实很不容易。好在IBM有很多经验、全球企业的最佳实践，有各种‘车子’，我们无需从车轮开始研发，需要做的是找到适合光伏行业、适合阿特斯阳光的‘开法’。” 瞿锋表示。

在无数次“拍桌子”之后，阿特斯阳光定下了几个选择原则：第一个原则是销售倾斜。“销售提出的需求要基本上满足”，因目前光伏市场是买方市场、供大于求，所以要尽量支持销售，更好的满足客户需求。第二个原则是降低库存提升周转率。所有的讨论结果应该整体上降低公司的库存，提高产品的周转率，生产目标不是产出更多的东西放在仓库里。第三个原则是物料采购在各个公司之间的分配要尽量减少麻烦。

于是，在IBM顾问团队的助力下，阿特斯阳光重新梳理和规范了物料编码，通过集中协同的数据平台全面分析太阳能组件产品的多种属性，帮助阿特斯优化物料编码设计与管理，其中涵盖用于定义产品物料的8个属性，支持客户特殊需求的73个属性，以及纳入批次属性用于加强库存管理的52属性。借助科学统一的编码与管理，阿特斯可以支持客户特定需求的指定，关键产品信息如版型，组件系列及认证等信息直接体现在物料编码上，而客户在产品尺寸、导线长度、边框、接线盒、包装方式等方面的个性化需求则通过版本和批次属性传递到生产和物流后端，支撑产品的高度可定制。

光伏制造的柔性如何获得？

今天，每一个制造企业都希望能够以需定产、柔性制造。但对于大规模制造的光伏行业，完全按照订单生产，生产周期、生产成本必然上升，生产的稳定性难以保障。如何解决规模化与个性化之间的冲突，如何找到最佳的平衡点？

“从商业模型上，采用Make to stock（备货型生产）与Make to order（订货型生产）相结合的模式，能够很好解决光伏行业大批量生产与个性化需求之间的矛盾。兼顾用户的同时兼顾制造，是‘鱼和熊掌兼得’的模式。” IBM大中华区全球企业咨询服务部副合伙人、企业应用服务线电子高科技行业负责人胡义表示，Make to stock的生产模式能够解决光伏行业个性化需求与规模化制造之间的冲突，确保生产的稳定性，符合大规模生产要求。而Make to order的解决方案模式 ，能够确保按个性化满足客户需求，实现物料、产品，电池跟组件产品的可配置。

如何实现？“可以把关键的产品信息，比如版型、组件、认证等信息放入编码中，而客户在产品尺寸、导线长度、边框、接线盒、包装方式等个性化需求也通过版本和批次属性传递到生产和物流后端。通过这样一套高效运营的供应链协同体系，把客户个性化需求与大批量能够做有机结合，通过物料的可配置支持前端个性化的需求与后端生产稳定性的结合。”胡义介绍到。

而阿特斯阳光这个项目，是利用与前端CRM系统拉通和强化商机的有效管理，将销售预测按照总量、渠道、品类、SKU等不同维度进行细化，提升销售预测准确率。同时进一步深化产销间的协同，将客户需求从电站一直传递到组件、电池、硅片、硅锭，实现端到端跨工厂、跨地域间的计划协同和业务集成，支持MTO/MTS等多种计划模式，核心运营管理平台还可将生产的自动化产出与客户定制化需求快速匹配，在尽可能短的时间内实现订单交付，进一步提升了供应柔性，强化了阿特斯对客户的快速响应。

经过8个多月的努力，阿特斯阳光以S4 HANA为核心的全球高效运营管理平台上线，改变了阿特斯过去碎片化、线下操作、基础数据不对称的信息管理和业务沟通模式，实现了6大洲、12家销售公司、7个生产基地的全球销售计划、生产计划、生产供应、采购供应全面系统管理，支撑了阿特斯从硅锭、硅片、电池片、太阳能组件及电站等端到端的计划协同和业务集成，各分公司间的多段收发货业务实现数据自动传递，大大降低了工作复杂程度，提高了数据准确性，这也创造了光伏行业核心ERP实施全球覆盖的最快记录。上线4个月，销售订单4000张、计划订单2100张、生产订单7600张、发货指令4400条、发货单10300张按照供应链流程规范执行，减少了内部无效沟通，大大提高了库存准确率和工作效率，库存出错率降低了50%，周转率提升了5%。

迈向智能制造，仍在路上？

专家曾表示，产业互联网、工业互联网为什么比消费互联网更难，因为环节太多、场景太复杂、涉及的专业很多，需要各个击破，它既需要OT的能力、又需要IT的能力，还需要新的思路。

在最近揭晓的2019IDC中国数字化转型大奖优秀奖评选中，IDC把“信息与数据转型领军者优秀奖”和“制造行业技术应用场景创新奖”颁给了阿特斯全球供应链管理一体化平台项目。阿特斯阳光为什么会得奖？很重要的原因是阿特斯阳光和IBM联手创造性的找到了光伏行业很多场景的 “数字化的汽车‘开法’。”

一个场景是包装层级的改进。在过去，阿特斯所有的包装单位都是集装箱，集装箱到了海外仓库之后，如要进行小批量发货，只能是在原来的系统中把集装箱再拆分为多个虚拟的集装箱，而每个虚拟集装箱中有四、五个托盘。为什么要拆？因为整个系统中的计量单位，包括物流、托盘、海关、财务报表都如此。拆完之后，做报表时，还需要根据这些东西进行再追溯、再合并。费时、费力，错误率也很高。

在实施项目的过程，项目组将包装的最小单位改为片，这样的单位更改之后，所有的工作无须像过去那样再拆分或合并，直接按片发货，也可以选择按托盘、集装箱发货，单位都是片，每一个集装箱中包含多少片即可，这样包装单位的更改，对物流、销售发货与确认、财务报表等都有了非常大的改善，效率和准确率大大提升。

另一个场景是财务核算体系。这次IBM的团队助力阿特斯阳光电力集团构建了一个全球统一规范标准的财务核算体系，实现了多会计准则、多币种、多语言以及公司内部多维度精细化成本核算和盈利分析的模型构建。能够满足不同国家、不同地区高度定制化与本地化的财务要求，能够按照不同业态出具管理报表，处理全球范围内的不同税务需求。比如，为巴西公司通过中间件集成巴西的政府税务系统、在S4 /HANA中定制欧盟税务框架下的德国公司的税务方案、为美国公司内嵌符合联邦与洲需求的美国本地方案。支持阿特斯全球范围的多会计准则、会计核算管理规范的实行，防范信息对外披露、国家法律法规合规的风险。

从数据化、可视化到智能化是一个旅程，今天阿特斯阳光通过构建全球化的高效运营管理平台，完成了数据化、可视化。接下来，据瞿锋透露，阿特斯阳光希望在未来能够进一步释放数据的价值，向智能制造推进，以更高的质量、更低的成本、更快的交付给客户，实现质量、成本与交期的完美结合。“在这个旅程里，阿特斯阳光仍在路上。”