专访阿皮亚策划设计总监孙明远：升级转型，时刻走在市场前沿

由于国家政策支持，近几年文旅市场持续发展，这也意味着越来越多的人想进入市场，竞争会越发激烈。笔者有幸采访到广州阿皮亚灯光设备有限公司（以下简称“阿皮亚”）策划设计总监孙明远先生，让我们听听他是怎么看待文旅市场发展，阿皮亚在这种情况下又会如何应对？

（设计总监孙明远）

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缘起戏剧舞台之灯光艺术，开创文旅夜游之先河

孙明远1995年毕业于上海戏剧学院舞台美术系，现任广州话剧艺术中心专职灯光设计、广州阿皮亚灯光设备有限公司策划设计总监、黑龙江省冰雪产业研究院特聘文旅顾问、广西三姐回家文旅发展有限公司特聘文旅产业策划。擅长于戏剧空间设计、景观空间创作、文旅产业策划、灯光经济学和智能化灯具应用研发，建立了景观灯光影像化、戏剧化的设计概念，开创了舞台灯光艺术户外化、文旅演艺景观化的新格局。

在阿皮亚的会议室，我们看到了孙明远及阿皮亚公司无数个奖杯、奖状：亚太国际木偶节金奖、中国戏剧文化奖金奖、广东广东省艺术节一等奖、全军总政治部灯光设计奖、中国景观照明一等奖以及阿皮亚公司的产品专利以及产品奖等。

关于孙明远什么时候进入文旅产业，他笑着说，其实早在2010年，他就担任第十六届广州亚运会开幕入场式：“一江欢歌”演艺与灯光秀。十公里珠江两岸灯光璀璨，演艺纷呈，为电视机前看开幕式的观众呈现了一个精彩的“广州夜游”。

2018 近年他更是带领阿皮亚深耕文旅行业：

2019 “阿尔山冰雪”灯光秀

2019疫情期 “三姐回家、魅力河池”大型实景光影秀

2021进行中 推出DIY微景观效果灯，开辟灯光艺术走向私人空间，主动式灯光空间私人定制西安的《2021年第十四届全运会开幕式》、南京的《秦淮河夜游》、苏州的《姑苏夜画》等。

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跟随行业市场形势，调整企业发展方向

文旅市场发展良好的前景，让许多人都想进入这个市场分一杯羹，大量文旅景区如雨后春笋般涌现，造成了景区质量的两极分化，有些文旅项目大火了，但更多的项目却维持艰难，甚至在开业没多久就停业了。哪怕有政策支持，最重要的其实还是项目本身是否优秀，在立项前是否有长远的发展规划。“企业想要在文旅市场发展，不能只靠国家支持，还要看项目的生存能力。”孙明远说着，然后给我们举了一个例子。

阿皮亚有一个客户想往文旅方向发展，于是来阿皮亚找他采购灯具设备。他在了解客户的具体情况后发现，对方的项目场地不大，基础设施简单，没有准确的定位，根本算不上一个景区，问客户的长远打算，更是什么都没有：没有规划、策划、设计，没有亮点，没有经济核算，仅凭个人认知，以为做点光影效果就能有客人。很显然那位客户如果继续投资下去，基本上有去无回，风险非常高。

“我当时一听就知道他的项目存在问题，如果单纯以厂家角度来看，我只需把产品卖给他就行，但我不能看着他掉坑里。”孙明远当时就很坚定地和他说：“你还是暂时不要做了，现在的条件不适合这样做，要做就必须要做成功的项目。”

也是经历了这件事，以及出于对目前市场情况的分析，他决定今年对阿皮亚的文旅板块进行升级转型，从纵横两方面发展：纵向继续研发优秀的新产品，并把已有的产品做细做精；横向发展自身优势，将布局延伸到策划运营，为客户提供更多服务。

井冈山红色旅游项目、江西稀土矿旅游产业转型项目、南宁龙门水都提升改造项目、柳州回龙壁实景演艺项目，就请了孙明远、《印象刘三姐》总策划冯源先生和黑龙江省冰雪产业研究院张贵海院长（博士生导师）一道任项目总策划和总设计。

机遇往往伴随着风险，文旅市场大火的同时也意味着竞争激烈，阿皮亚会做出这样的发展调整，想必除了企业自身的发展需求，还希望客户在火热市场前冷静思考自己的项目要如何做好，不是盲目跟风，而是从各方面考虑长久发展。

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研发市场需求的产品，始终走在时代前沿

阿皮亚公司的定位是做影像专家，主张专业灯具民用化、景观化、影像化、情境化。产品运用范围从一开始的舞台到景观，再到微景观，如公园、家庭、阳台等地方，今年它就推出了一款DIY微景观效果灯。

DIY微景观效果灯是固定式安装，具备投射各种LOGO、水纹、星空、飘影、光束、染色等功能。最大的特点就是可以用手机DIY控制，让客户体验做灯光师的感觉，让客户为自己的贵宾预设一个独一无二的场景。这款灯具就如上述所提，在微景观上应用广泛，家庭休闲区、景区、网红小道、广场、公园、展会、商场等场所都适用。

舞台灯光户外化，其实需要解决很多问题，如辐射、寿命、防护……而且舞台范围小，景观范围却往往以公里计算，户外所需的产品和舞台所需的产品完全不同。在这样的情况下，专注舞台灯具的阿皮亚为何还会成为最早往文旅方向发展的企业之一？

孙明远向笔者介绍道，阿皮亚会这么早就想到往文旅方向发展，是从两个方面考虑：

一、以企业的眼光看整个灯光行业。阿皮亚当时认为，传统的景观照明只是简单地照亮景物，未来灯光行业肯定会经历升级，于是他们决定扩大产品市场范围，把专业的舞台艺术、灯光艺术扩展到文旅舞台。

二、近几年因国家政策和资本涌入，整个演艺市场竞争加剧，阿皮亚需要突破自我，寻找新的发展方向。

未来，阿皮亚的产品依旧会分文旅市场和演艺行业和两个板块发展。针对文旅市场，追求小而精美、功能丰富、运行稳定、易于隐藏；针对演艺租赁行业，解决体积和功能的问题，把设备的运输费用降到最低。想必做租赁的朋友都知道，长期发生的运输费是一笔不小的支出，设备体积庞大不利于长期运输。为了解决这个难题，孙明远给我们透露，未来阿皮亚会推出一款切割灯，这款新品采用了新的专利技术，无论是体积还是防护功能都突破以往任何产品，解决运输不便、防护不便的问题。

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提供行业分析服务，为客户创造更多价值

今年，阿皮亚为了能够更好更快地发展，不再局限于产品研发销售，增加了为客户提供策划运营方面的服务：

一、从策划层面出发。阿皮亚经过调查和研究发现，目前很多企业在做文旅项目时，都没有前期策划，直接就开始做规划和设计。大部分企业都是在项目动工时，提供工程图纸给建设公司，等工程完善后，交接给下一批内部装修的工作人员，于是衔接问题出现了——本来适合做室外演出的场地建成室内舞台。“这是在立项前就缺少前期策划环节的缘故。无论是后续建设的工作人员，还是景区方企业，大家没有坐在一起商量好哪个区域做哪些具体项目，是跟风还是原创，怎么做市场亮点，怎么计算投入成本和回收成本，更甚者，有的企业竟然忽略了演艺项目的维持成本。”孙明远解释说。

二、从运营层面出发。一个文旅项目能不能得到消费者的喜爱，是维持这个项目长久发展的关键。在行业竞争激烈，景区同质化严重的情况下，与众不同才能让你的项目脱颖而出。阿皮亚从事行业多年，参与过很多文旅项目，累积的经验和资源可以很好地服务客户，为客户找痛点，提供一些可行性的建议。“我们要做的就是搭建一座桥梁，让客户通过我们提供的信息和资料，更加了解文旅市场后，再打造可以长远发展的优秀文旅项目，避免了盲目跟风造成损失。”

三、从文旅经济学的角度出发。说起文旅经济的话题，孙明远有点刹不住车，他强调：“文旅不是生硬的文化+旅游，现在很多项目是文化硬塞给旅游，让旅游单方面为文化买单，那还叫文旅吗？”文旅的核心是旅游要借助文化提升旅游文化品味，提升市场竞争力，最后能够让游客喜欢、企业盈利、政府满意。孙明远解释说：“特别是目前在疫情的大环境下，让旅游企业更好地盈利才是文化立足的根本，如果文化对旅游没有益处，那旅游要文化做什么呢？”这是个值得让文化人和旅游人都要思考的问题。

以前的阿皮亚只是单纯地研发产品，然后提供给客户。在整合资源，调整发展方向后，阿皮亚将从文旅项目立项层面出发，跳开设备厂家的身份，开启全系统服务，帮客户打造一个可盈利的文旅项目，从整体服务的角度，为客户创造更大的价值。

编后语

为了未来更好地发展，阿皮亚一直在不断调整发展方向，时刻走在市场前沿，率先投入文旅市场让阿皮亚的产品市场规模扩大，这次产品和服务双线并行，不知又能让阿皮亚迈向怎样的辉煌明天呢？大家一起期待吧！