Efun总经理特助沈忱：中小型厂商是否还有出海空间？

由深圳市互联网文化市场协会、广东省游戏产业协会指导，游戏陀螺、陀螺财经、正中企业服务联合主办的2018未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2018”）于2018年12月5日在深圳市南山区科兴科学园会议中心1-3层盛大召开，FBEC2018以“突维 · 新裂变”为主题，涵盖游戏及数字娱乐、区块链技术与应用、VR/AR/AI等多个行业。
在大会的媒体专访中，针对出海问题，Efun总经理特助沈忱为中小型厂商的出海之路给出了不少建议。

Efun总经理特助沈忱
提问：出海是现在的主旋律之一，一年过去了，对于打算出海的中小型厂商还有空间吗？
沈枕：我认为还是有的，因为我们公司就是做出海的，所以我很看好出海这个事情。现在中国的互联网出海就和2007、2008年的端游市场是一样的，就看谁能成为巨头或者说形成垄断。不仅仅是游戏，包括工具变现以及其他产品。今年，中国出海有一些小的资本和投资项目，比较多样化，机会也不少。
回到游戏这块，我觉得就是市场吹泡泡的一个过程。在我看来，一些中小的CP出海肯定是好的，但有三个问题，第一是公司现金流问题，现金流会决定公司能够存活多久。
第二个就是产品的定位，是针对市场还是某个类型的用户。对于中国市场来说，毕竟人口多、市场大，像三消的游戏现在在北美的市场上也可以，我也知道当前中国有很多厂商开展了这块的工作和产品。
第三就是给自己公司的定位，比如说有一个爆款，持续自己做，自研自发。去年这个时候谁能想到宫斗的题材到海外也不错。所以还是要自己尝试，找到模式套路就可以了。
提问：Efun在海外发行的三国题材游戏的成绩都很不错，你们是如何让中国的IP引起海外用户的兴趣？
沈枕：导入用户时，玩家接受度不够大，最能够接受的区域是港台，从页游时代就是这样。随着时间的发展，就拿三国题材的例子来说，我们国家现在有很多电影、电视剧翻拍，从2012年到现在，文化作品别人能够看得到，会有了解。像《三国志》这本书被韩国的一个专家给翻译过去了，给当地造成了很大影响。韩国很崇尚英雄，喜欢自己的文化。我们再做三国类型的题材，整个牌面比以前大很多。再加上我们不断的在做这种类型的用户，所以比较好锁定这些东西。我最近感触比较深的，就是玄幻小说在欧美市场有一定的影响。有人把它译成了英文，很多老外非常沉迷。
提问：超休闲游戏在全球其他地区都十分流行，但中国厂商涉足的似乎并不多，你认为这一块对于中国厂商来说有进军的空间吗？
沈枕：我觉得还是挺大的，如果这个市场上没有的话，那第一个做的人是很厉害的。但现在市面上已经有了，并且厂商已经在这块盈利了，大家已经看到了，这是排头兵。一般情况下有很多人会去模仿这家公司，有了第一，大家就知道这是怎么玩儿的，可能在之前，大家不知道怎么玩儿。
重点是要有研判能力，有链条在这里，就看下一个成功者在哪里。既要学习一下别人成功的模式，也要看到我们内地的一些潜力。

提问：
Efun的出海布局基本遍布了全球，你认为下一个会爆发的潜力地区是哪里？
沈枕：我觉得第一个是韩国跟日本，第二个看一下欧美，但是像中东这样文化、差异化比较大的地区也有成功的案例。
提问：对于目标进军港澳台、东南亚地区的出海厂商来说，你有什么实用的建议和经验分享？
沈枕：港台市场跟今天的中国市场很接近，大家一下子都要出去，但港台市场容量很小，没有规模，游戏很难去挣钱。第二个是东南亚，应该是割裂成为很多不同的国家来看，每个国家都有自己的一些特性。拿某一个单品做全球市场，成本会低一点。在有些情况好的地区，再分T1、T2、T3、T4。
提问：Efun接下来的战略布局是怎样的？
沈枕：第一是我们想在游戏行业中持续做代理发行的业务，会保持现有规模。第二是在全球市场，每年都会出来一些案例，有一些发行和中国的还是不一样。我们现在也是在做一些类似的事情，像研发做一些深度合作，在定制上可能会回升很多，这可能是我们的方向。第三个是对日本市场我们抱有期望，明年也会有定制一些产品去日本市场看看效果。
提问：您预测明年海外市场的三个关键词将会是什么？
沈枕：人多了以后，第一个就是“水深火热”，我们自己都能感受到。第二个是“精品”，海外相比国外，精品为王的理念体现的更充分。第三个应该是“细分至上”，比如像今年宫斗的题材做了一些很好的代表。像二次元，里面会不会再做一些细分的其他题材出来，对大家也是一个很好的机会。以前细分做一些FPS的游戏，今年走出来了一些。为什么强调细分？重点是获客成本，如果做得好，效果真的非常好。