手机线下格局已乱，“山寨”实体店何去何从！小米模式才是未来

随着城市的发展，互联网的普及，智能手机在一二线城市更新换代的特别快，信息透明化促使这些城市的“线下机”很难存活下去，这个功劳一大部分可以算在雷军身上，但三四线城市却没那么幸运！

2020年，笔者过年回老家，带着亲戚去选购手机，柜子里大多陈列的是千元机，水滴屏、后置指纹、720P分辨率、10W充电配置的手机摆了一排。最后在推销员的介绍下(亲戚比较急)，花了1399买了一台4GB+128G的手机，还送了一箱白酒，这或许就是线下的套路。

店铺：

说到“线下机”就不得不说线下店铺，在城市的大街小巷，蓝绿色的手机店铺一个接一个。它们并不是像苹果旗舰店、小米之家那样摆放整齐，井然有序。店内除了摆放新款手机之外，还有大量的二手手机。这种大面积的店铺有着严格的层级关系，国代——省代——市代，然后再不断分货到各级经销商后，最后细分至各个手机门店，每一层利润都不同，却相当客观。

产品：

在大城市，手机店里摆放的几乎都是新款手机，每款手机都你几乎能叫的上名字，因为宣传的到位。反之，小城市或县城摆放的手机型号你可能都没听过，价格不高不低，手机的外形和设计都有一种古董机的感觉。有可能你根据型号查询配置，都觉得这款手机就是一款电子垃圾，通常这个时候店家都会送一礼品给你觉得赚了产品也就销售出去了。

乱局：

近两年，疫情爆发，网络直播成为了当下最流行的带货方式，很多人抛弃了线下门店下单的习惯改为线上下单送货上门。庞大臃肿的手机线下门店遭遇到了前所未有的冲击，不少手机店商家只能关闭店铺来增加收入维持利润，如此混乱的场景已经无法避免。

面对日益严重的线下乱局，小米摸索出了一种极具高效的商业模式，不同于有些手机品牌需要通过2层代理商才能到达零售商，小米模式直达用户，中间的利润全部让利给用户。

虽然小米手机利润不同于友商，但是小米之家并非只有手机，电视、空调、洗衣机等生态链产品应有尽有，消费者在选购手机的同时就会被其他产品所吸引，这也是小米模式最成功的一点。

目前，小米之家已经在全国已经开了10000家，未来将会增开至30000家，小米模式的透明化越来越高，消费者的选择也越来越丰富，改变已经到了迫在眉睫的时刻，传统线下店已经到了改变的时刻了。