小红书“种草经济”，商业化助力新品牌成长

近年来,伴随着“种草笔记”与网红直播的兴起,一大批时尚新锐品牌、国货品牌迎来风口期,“种草经济”随之兴起,成为备受瞩目的消费新现象。在“种草经济”日益流行的背后,博主成为时尚新品牌走入消费者的重要桥梁,小红书生活社区等内容平台在未来品牌成长中扮演重要角色,国货新品牌将迎来广阔发展前景,也使得小红书商业化逐步形成。

“种草经济”最大独特性就在于,一个用户通过“线上分享”消费体验,引发“社区互动”,能够推动其他用户去到现实生活中消费,这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”,最终形成一个正循环。这也是小红书种草、拔草、分享闭环能够产生长尾价值的原因。

“2020年Lost in echo增长这么快,是用了很多内容的杠杆,通过内容来撬动市场。” Lost in echo创始人于青称,Lost in echo从2019年开始与内容平台小红书合作,合作的博主大约有三四百位,“博主需要内容,我们也需要博主这个媒介来帮助传播。”

2020年8月16日,Lost in echo与小红书多位博主合作直播,当晚带动品牌销售破百万,借助不同风格博主的推荐,获得不同粉丝群的喜爱,实现了由直播带动“破圈”。

Mashairi从2016年底开始在小红书上跟博主进行合作,并慢慢建立了自己的品牌小红书账号。在创始人王诗文看来,每一个品牌都希望自己好的东西能让别人知道,在这方面有很多方式和渠道,在小红书等一些互联网社区平台上,可以与博主进行内容合作,而不需要付费购买用户数据和流量,“对于我们这样的新兴品牌来说,它帮我们以最快的速度找到了精准用户,这个路径是最短的。如果没有这个内容平台帮助我们搭建起一个场域,我们是很难与消费者及博主进行接洽的。”

小红书相关负责人介绍,作为品牌发展的加速器,小红书平台上的KOL/KOC(KOL:关键意见领袖;KOC:关键意见消费者)是品牌的种子用户,通过他们的分享影响到更多普通用户,积累口碑完成品牌价值的原始积累。这是小红书在品牌、KOL/KOC、用户三个主体之间,建立的B2K2C影响力闭环。

小红书创始人瞿芳透露,小红书的内容品类正在扩大,同时已经建立起从“种草”到“拔草”的完整商业化生态闭环,并且基于独特的B2K2C模式,日渐成为未来品牌培育、老品牌焕新和国际品牌进入中国的重要一站。

为帮助时尚新品牌成长,小红书从去年开始,接连举办多场线下时尚活动,比如,举办时尚沙龙,为品牌和博主办“相亲会”;落地未来品牌扶持计划,首次将“买手会”引入直播带货;举办“时尚买手会”,小红书商业化帮助更多有质感但尚在成长中的新品牌对接知名带货主播,加速未来品牌成长。

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