与淘客老米直播连麦，好家云店老九畅谈投粉避坑技巧

11月18日，老米CPS邀请好衣库联合创始人老九在微信视频号连麦直播，一起来畅聊品牌特卖投流玩法的避坑

据悉，老米CPS，第一代职业淘客，专注淘客13年，中高客单淘客爆款玩法发起人，2012年第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者，13年来，老米及其避风港团队已深度服务3000+的品牌商家，累计推广销售额20亿+。

老九，作为私域电商赋能平台好衣库联合创始人，拥有5年的品牌特卖深耕经验，沉淀了一套完整的流量玩家运营方法论。

当天直播，吸引了1000+圈内知名淘客大佬观看，以下是老九直播整理速记：

早期，有这么一批人专门在商场里面，倒腾一些品牌库存尾货。通过朋友圈+社群的方式，把较为便宜的品牌特卖商品卖给身边的朋友，赚取一定的差价。

慢慢地，这种形态会得到一个衍生的发展，一方面是因为做这个事情的人越来越多，另一方面是消费者的需求越来越多，所以这批人需要增加更多的品类来进行销售。

找更多的商品来满足消费者，在行业里我们统称他们为代购。随着消费者需求的增加，这批代购会去广东、江浙一带服装集中的城市寻找更多的货源。与此同时，也链接到更多服装工厂，这些工厂服装库存庞大，代购们会通过一折两折的价钱买下，再分发给下面的代理。

这是早期代购的销售模式。时间来到2017年，这种销售形态从单兵作战的形式慢慢转向平台模式，于是，诞生了我们的平台——好衣库，专注于为私域流量经营者（代购）提供品牌特卖供应链服务的平台，帮助代购解决货源、物流、售后等各种问题。

当时，好衣库刚上线1个月就做到了将近1000万，我们发现品牌特卖市场潜力大，有万亿市场规模。所以，2018年，好衣库平台一路高歌猛进，当时腾讯投资也认可了品牌特卖市场的广阔，于是在非常早期就投资了我们平台。

我们采用S2B2C的模式对用户进行赋能，即店主通过分享商品给到身边的人，完成销售动作赚取佣金。

今天我分享的是《尾货特卖投流玩法》，好衣库平台早期用户以宝妈为主，最近我们发现像淘客这类的流量型玩家适合做品牌特卖，因为淘客尤其擅长起量。

早期玩品牌特卖的淘客朋友们，主要是在自己的免单群或者是礼单群里内洗一波粉丝来做品牌特卖，我们会发现这批用户是价格敏感人群，希望的都是以“薅羊毛”或是“免单”的噱头来吸引粉丝入群的，而品牌特卖所销售的客单价较高，所以这部分的社群粉丝产出就相当低了。

去年11月份，淘客圈有位大佬尝试着用公众号派单的方式，吸引到5万左右的粉丝，分发5万左右的品牌特卖商品，相比之前的淘宝社群和返利社群的佣金高出一截，其中前半个月的日均产出佣金高达6毛—8毛，佣金“真香”。

当时属于秋冬季节，属于服装的旺季，开群收益就像是加了“buff”。再到今年3月份，这位淘客大佬就迅速加大投入，累计投了将近80万粉。目前，日交易额高达100万元，佣金日入20万。

今年7月，浩瀚联盟的大佬尝试通过抖音投流来获取粉丝，也获得了不错的收入。当时，他们第一天开群单粉收入达到1块多，

在投流吸粉上，他们也尝试过知乎、社群返利来吸粉，效果并不理想。直播间也有读者询问，现在采用什么渠道，投粉效果什么最好？

以我的观察来看，现在用知乎、小红书来投粉效果其实并不理想。以知乎为例，河南有位兄弟投了30万在知乎投粉，投入产出比低，回本困难。

直播间有朋友提到抖音的投粉成本在20元~30元左右，其实如果是成熟的投放团队，成本其实没有那么高，像广东魔思淘客大佬抖音偶有能做到9元/个进群粉成本。

不过，今年8月，也有湖南的淘客朋友，抖音投粉成本是在30元/个的，成本控制不好的确实较高。整体来说在15左右算优秀水平

单纯就投放这个事情来说，其实跟大家跟大家是否拥有成熟的投放团队紧密相关的。

接下来，我来讲一下，现在淘客圈的各位大佬要进入品牌特卖，需要做到哪些事情呢？本质来讲，需要解决投粉和运营两件事。

第一，就投粉而言，如何找到高质量的粉丝呢？目前来说主要有4种手段，前面提到的：1、公众号派单；2、抖音投流；3、微博吸粉；4、微信广点通，投朋友圈MP（信息流）。

不同的粉源渠道有不同的粉丝属性。微博粉源不太能够放量起来，每天投放5万~8万元已是顶峰，后期也很难起量，有钱难花出去。

在朋友圈投信息流吸引来的粉丝则和抖音的粉丝不同。抖音粉丝进群率较高，朋友圈MP较低；抖音开群属于高开起量，粉丝产出的稳定性则没有朋友圈MP高。

不同的粉源有不同的粉丝属性，大家可以根据自己团队所擅长的部分选择合适的投粉方式。

第二，就运营来讲，其实就是粉丝的维护。

一是需要有客服跟粉丝建立联系。尤其在早期，跟粉丝建立起联系，其实起到一个至关重要的作用。二是，大家可以打造IP人设，用IP人设去和粉丝建立起信任关系。

像星辰联盟的淘客大佬们，会给下过单的用户进行打标，并做定期回访，同时询问购买满意度。同时，会给粉丝去寄小礼物，或是说单独提纯拉VIP群培育等。

通过一系列地精细化运营维护后，星辰联盟的品牌特卖群在3个月的时间成功回本，而在之前预判是5个月回本。

经过多位淘客大佬在品牌特卖获得成功，我们终于找到了流量型玩家和品牌特卖的完美结合，好家云店可以为圈内的淘客大佬从投粉、运营、售后、培训等提供一套完整的运营方法论。

大家也都经历过淘客的巅峰红利期，赚钱相当容易。不过，现在环境已经不一样了，抖音和外卖的红利也慢慢过去了，大家可以抓住品牌特卖这波红利，这是一门长期可持续做的项目。

谢谢大家，今天我的分享就到这。